2022年を通していくつかのトレードショーに出席した。人々は間違いなく、他の人間と一緒にいることに興奮しており、業界には大きな喧騒があった。
ただ、ひとつだけ、ブースのスポンサーになることの結果について、あまり盛り上がっているのを見たことがない。イベントの参加者は回復しているかもしれないが、参加者はトレードショーの会場であまり時間を過ごしていないようだ。
マーケティング担当者もまた、物理的なイベントに戻るにつれて、デジタル・アプローチのトーンを落とすことができていない。Forrester社が最近発表した調査でも、そのように述べられている。
バーチャル・イベントは今後も続く
フォレスター ForresterのB2B企業マーケティングイベント動向調査回答者の63%は、今後12ヶ月の間に同じ数のバーチャルイベントを実施する予定である。
問題は、これはパンデミック以前に人々がブースに対して感じていたのと同じ倦怠感なのか？それとも、過去2年以上にわたって、より多くのデジタル体験を提供することで、人々がより良いインサイト（洞察力）を得てきたことで、それが高まっているのだろうか？ デジタル体験?
物理的なイベントデータは常に困難であり、スポンサーイベントやトレードショーではさらに厄介である。バッジのスキャンとリードは必ずしも一致しない。数年間トレードショーから離れていたことで、私たちは物理的なイベントのフラストレーションと高いコストを忘れてしまったのだと思います。
マーケターが期待すること
マーケティング担当者の皆さんには、こうしたイベントでのコンテンツ機会をぜひ探っていただきたい。対面式セッションには、メッセージやコンテンツをコントロールする機会がたくさんある。そして ハイブリッドアプローチまた、ハイブリッド・アプローチでは、連絡先情報を取得したり、スライドをダウンロードして提供したり、デジタル・セッションで営業担当者が質問に答えたりすることもできます。
大都市圏で開催されるイベントの場合、トレードショー以外のイベントを開催する機会もある。そうすることで、大きなイベントのために街にいるかもしれない聴衆や、その他の地元の顧客や見込み客を集めることができます。このシナリオでは、あなたは両方の世界のベストを得ることができます！
2023年の展望
経済の先行きが不透明な中、2023年のプランニングに臨むのは気が重いかもしれないが、データを見てみることをお勧めする。今年からの物理的なイベント投資について批判的になり、2023年にコミットしたベンダーと緊密に協力して、これらのイベントでのプレゼンスを最適化する。
バイヤージャーニーはデジタルでもフィジカルでもない。賢く投資し、最も重要なことは、バイヤーの声に耳を傾けることです。