El stand de feria ha muerto, vivan las experiencias integradas
He asistido a varias ferias a lo largo de 2022. La gente está entusiasmada por volver a estar rodeada de seres humanos, y ha habido un gran ajetreo en el sector.
Pero hay una cosa: no he visto mucho entusiasmo en torno a los resultados de patrocinar un stand. Puede que la asistencia a eventos esté repuntando, pero parece que los asistentes no pasan mucho tiempo en el recinto ferial.
Los profesionales del marketing tampoco han podido moderar su enfoque digital al volver a los eventos físicos. Forrester ha publicado recientemente un estudio que incluso lo afirma.
Los eventos virtuales han llegado para quedarse
Según encuesta de Forrester sobre tendencias en eventos de marketing empresarial B2Bel 63% de los encuestados tiene previsto realizar el mismo número de eventos virtuales durante los próximos 12 meses.
La pregunta es: ¿se trata del mismo hastío que la gente sentía por las cabinas antes de la pandemia? ¿O se debe a que, en los últimos dos años, la gente ha recibido más información gracias a las experiencias digitales? experiencias digitales?
Los datos de eventos físicos siempre han sido un reto, en el mejor de los casos, y aún más difíciles en eventos patrocinados y ferias comerciales. El escaneado de credenciales no equivale necesariamente a clientes potenciales. Creo que, al alejarnos de las ferias durante unos años, hemos olvidado la frustración y el elevado coste de los eventos físicos.
Lo que esperan los profesionales del marketing
Para los profesionales del marketing, les insto a explorar las oportunidades de contenido en estos eventos. Hay un montón de oportunidades para que usted pueda controlar su mensaje y el contenido durante las sesiones en persona. Y, con enfoques híbridosTambién puede recopilar información de contacto, ofrecer diapositivas para descargar y contar con un representante de ventas en la sesión digital para responder a las preguntas.
En el caso de los eventos que se celebran en las principales regiones metropolitanas, también tiene la oportunidad de organizar actos fuera de la feria. De este modo, podrá atraer a un público que puede estar en la ciudad para asistir al gran evento, así como a otros clientes y posibles clientes locales. En este caso, obtendrá lo mejor de ambos mundos.
Anticipar el panorama para 2023
Aunque puede resultar desalentador afrontar la planificación de 2023 con incertidumbre económica, le animo a que analice los datos. Sea crítico con sus inversiones en eventos físicos de este año y trabaje estrechamente con los proveedores con los que se ha comprometido en 2023 para optimizar su presencia en estos eventos.
Los recorridos de los compradores no son digitales o físicos, sino que incluyen una mezcla de ambos tipos de interacciones. Sea inteligente con sus inversiones y, lo más importante, escuche a sus compradores.