J'ai participé à plusieurs salons professionnels en 2022. Les gens sont très enthousiastes à l'idée de se retrouver en compagnie d'autres êtres humains, et le secteur connaît une grande effervescence.
Mais il y a une chose : je n'ai pas vu beaucoup d'enthousiasme autour des résultats du parrainage d'un stand. La participation aux événements est peut-être en train de rebondir, mais il semble que les visiteurs ne passent pas beaucoup de temps sur le salon.
Les spécialistes du marketing n'ont pas non plus été en mesure d'atténuer leur approche numérique alors qu'ils se tournent à nouveau vers les événements physiques. Forrester a récemment publié une étude qui va dans ce sens.
Les événements virtuels sont là pour durer
Selon l'enquête de l'enquête de Forrester sur les tendances en matière d'événements de marketing d'entreprise B2B63% des personnes interrogées prévoient d'organiser le même nombre d'événements virtuels au cours des 12 prochains mois.
La question est de savoir s'il s'agit du même ennui que celui que les gens ressentaient à l'égard des stands avant la pandémie. Ou bien ce sentiment est-il renforcé par le fait que les gens ont reçu de meilleures informations au cours des deux dernières années en organisant davantage d'expériences numériques ? expériences numériques?
Les données sur les événements physiques ont toujours été un défi, et encore plus délicates pour les événements sponsorisés et les salons professionnels. Les scans de badges ne sont pas nécessairement synonymes de prospects. Je pense qu'en nous éloignant des salons professionnels pendant quelques années, nous avons oublié la frustration et le coût élevé des événements physiques.
Ce que les spécialistes du marketing doivent attendre
Pour les spécialistes du marketing, je vous invite à explorer les possibilités de contenu lors de ces événements. Vous avez de nombreuses possibilités de contrôler votre message et votre contenu lors des sessions en personne. De plus, avec les approches hybridesvous pouvez également recueillir des informations de contact, fournir des diapositives à télécharger et faire participer un représentant commercial à la session numérique pour répondre aux questions.
Pour les manifestations organisées dans les grandes régions métropolitaines, vous avez également la possibilité d'organiser des événements en dehors du salon. Cela peut vous aider à rallier un public qui pourrait être en ville pour le grand événement, ainsi que d'autres clients et prospects locaux. Dans ce scénario, vous bénéficiez du meilleur des deux mondes !
Anticiper le paysage de 2023
Bien qu'il puisse être décourageant d'aborder la planification de 2023 avec l'incertitude économique, je vous encourage à examiner les données. Soyez critique à l'égard de vos investissements dans les événements physiques de cette année et travaillez en étroite collaboration avec les fournisseurs avec lesquels vous vous êtes engagés en 2023 afin d'optimiser votre présence à ces événements.
Les parcours des acheteurs ne sont pas numériques ou physiques - ils comprennent un mélange des deux types d'interactions. Faites preuve d'intelligence dans vos investissements et, surtout, écoutez vos acheteurs.