ウェビナーでの参加と対話に全力を尽くすとどうなるでしょうか？簡単に言えば、「魔法」です。
ウェビナーを実施し、成果を上げた6つの企業の例をご覧ください。これらのウェビナーの事例を参考に、コンバージョン数、登録者数、デモ依頼数など、ウェビナーの個人的な目標を突破するヒントを得てください。ウェビナーを成功させるためのステップバイステップのアプローチについては、ウェビナーガイドをご覧ください。体系的なアプローチについては、ウェビナーガイドをご覧ください。
では、見てみよう：
ZoomInfo によるビジネス成果のマスタークラス
ZoomInfoは ウェビナーこのイベントでは、組み込みのCTA 機能を使用して、見込み客を190件のデモの予約に誘導し、108件のデモが完了しました。
では、なぜZoomInfoのユーザーは、同社の営業チームとの会話に興味を持ったのだろうか？
ON24の ON24 Intelligent Engagement PlatformZoomInfo は、そのウェビナー機能を活用して、イベントの事前録画、高生産性のメディア コンテンツのアップロード、視聴者に質の高いマスタークラス体験を提供しました。また、視聴者は聴講しながら、登録者の潜在的な市場価値を計算する Total Addressable Market calculator など、ZoomInfo の無料ツールを試して参加することができました。
使用される能力
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- ウェビナー
- ウェビナーCTA
- シミュライブ
- オンデマンド・イベント
FloQastがアクセシブル認証を提供
会計の最新トレンドを理解しようとする聴衆とともに、 フロキャストは、年次バーチャル会議で大きな飛躍を遂げた、 テイクコントロール.その2023年のイベントは、ON24 Intelligent Engagement Platform そのバーチャル会議機能によって、次のようになりました。 バーチャル・カンファレンス機能登録者数は前年比22％増となり、登録者数目標を500人、参加者数目標を20％上回りました。
FloQastがこれほど傑出した数字をもたらしたのはなぜでしょうか？ON24による考え抜かれたデジタル体験と、ON24がどんなイベントにもたらしてくれるインタラクティブ性とエンゲージメント能力です。
例えば、ON24の認証モジュールは、主に財務や会計の専門家を対象とした、利用しやすい継続教育を可能にしました。これらの専門家は、ライセンスを最新の状態に保つために、継続的専門教育クレジットを必要としていました。実際、イベント参加者の81％が、CPE証明書の取得を主な目的としていました。
ON24を使うことで、FloQastは視聴者とエンゲージしながら、イベント体験を完全にカスタマイズし、ブランディングすることができました。スケジュールされたチャット機能により、FloQastチームは2日間のイベントを通して「Genius Bar」を開催し、視聴者が1:1で会話して具体的な質問に答えることができました。
Hubspot、Salesforce、ON24の統合により、FloQastはリアルタイムの出席者データを受け取ることができました。この利点により、営業チームは出席者に迅速にフォローアップできるようになりました。
FloQastは、視聴者が追加コンテンツにアクセスし、スポンサーブースを訪れ、できるだけ多くのセッションに出席してポイントを獲得できるよう、仮想スカベンジャーハント（借り物競争）を実施。
使用される能力
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- バーチャル会議
- チャットの予定
- ゲーミフィケーション
- 強力な統合
トラベル・メディア・グループがビデオクリップを統合
トラベルメディアグループは、ホテルの評判、認知度、ソーシャルメディア・マーケティングの管理を支援する最高のマーケティング・サービスをホテル経営者に提供することを専門としている。トラベル・メディア・グループは、このトピックに関するインタラクティブなライブ・ウェビナーを開催し、このチームがどのようにソーシャルメディアに取り組んでいるかを理解していただきました。
1対1のパーソナルなアプローチの結果、チームはリードと成約件数を大幅に伸ばした。
イベント全体を通して、視聴者はビジュアルな視点からソーシャルメディアを検証し、ブランド認知度を高めるための動画の重要性を認識するよう促された。貴重なデータを提供する定期的な統計がスライドで紹介された。また、トラベル・メディア・グループが今後開催するバーチャル・イベント（2024年ソーシャル・コンテンツ・カレンダーの構築）への登録ボタンも表示された。
参加者を惹きつけ、様々なブランドリソースを提供するため、Travel Media Groupは、リソースリストにソーシャルメディア戦略コースとアンケートへのリンクを盛り込んだ。しかし、彼らの成功のほとんどは、視聴者がソーシャルメディアのフォロワーと同じフォーマットでリールを体験できるように、ビデオコンテンツをイベントにシームレスに統合したことにある。
旅行体験は、視聴者にすでに次の冒険に出かけていると感じさせることがすべてであるため、Travel Media Groupは視聴者に動画の力を知ってもらいたかった。 ON24によって、Travel Media Groupは、新鮮な動画コンテンツが静止画像よりも魅力的であることを証明することができました。
使用される能力
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- ウェビナー
- リソースリスト
- ウェビナーCTA
- ミーティング予約CTA
ダンフォス社、登録者と協力
ダンフォスは、製造業やその他の産業の効率化を支援するサービスを提供しています。世界中の顧客にダンフォスが提供するサービスのすべてを理解してもらうために、ダンフォスは以下のウェビナーを作成しました。 ウェビナーシリーズを作成しました。
ダンフォスは、ウェビナーを多くの聴衆に宣伝するために、ON24プラットフォームの複数登録機能を活用しました。この機能により、訪問者は複数のウェビナーに一度に簡単に登録できるようになりました。
アンケートでは、視聴者がウェビナーについての感想や提案、次回のウェビナーで学びたいことを共有することができた。
ウェビナーでは、Danfossはブランドのルック＆フィールを反映したカスタムコンソールを構築しました。Danfossは、聴衆が会社のバーチャル環境を簡単に理解できるように、プレゼンテーションに動画の断片を埋め込むこともしました。
イベントの中で、ダンフォスは参加者にブランドと関わる様々な方法を提供しました。ウェビナーの参加者は、同梱されたリソースリストからダンフォスの追加資料に簡単にアクセスしたり、チームのeラーニングハブをチェックしたり、ダンフォスの担当者とのミーティングを予約したり、定期的に配信されるニュースレターに登録したり、Q&Aチャット機能で質問したりすることができました。
使用される能力
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- ウェビナー
- リソースリスト
- ウェビナーCTA
- ミーティング予約CTA
- Q&Aチャット
- アンケート
テキストヘルプがMQLの新記録を樹立
テキストヘルプは、人々が自信を持って読んだり、書いたり、調べたりするのを助ける支援技術を組織に提供しています。Texthelpは、組織が支援技術を活用し、DE&Iイニシアチブを促進する方法を理解するために、ON24 Intelligent Engagement Platform使用したウェビナーを設定しました。
ON24 プラットフォームのウェビナー機能により、Texthelp は魅力的でインタラクティブなデジタル体験を設定することができ、Texthelp チームは参加者が購買ジャーニーのどの段階にいるかを理解し、それに応じて購買経路を加速させることができました。
実際、TexthelpはON24を利用したウェビナーで、あるイベントの登録者の70%以上をマーケティング適格リードに変換しました。そのために、チームはCTA ツール、投票、ピアツーピアチャットなどのインタラクティブな要素を使い、聴衆の参加を促しました。それだけでなく、参加者はイベント内で特定の条件を満たすと認定を受けることができました。
Texthelpは、インテリジェントに設計されたイベントと、ファーストパーティデータによって提供されるコンテキストによって、3つのイベントを通して、登録者の平均92%を30日以内にMQLに転換することに成功しました。
使用される能力
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- ウェビナー
- 認証
- アンケート
- ウェビナーCTA
- ミーティング予約CTA
TOPdeskがクリスマスの12のヒントを開催
TOPdesk は、ITチームがワークロードを管理するのに役立つ最先端のサービス管理プラットフォームです。
そして、技術的な問題を効果的に解決します。しかし、IT管理だからといって、TOPdeskがホリデー・スピリットに浸らないわけではありません。
実際、あるウェビナーでは、このテーマを全面的に取り入れた「クリスマスの12のヒント」ウェビナー・シリーズを開催した。このシリーズの各ウェビナーは、視聴者が次の "クリスマスのヒント "を楽しみにしながら、一口サイズの情報を受け取り、処理できるように、短いがコンパクトにまとめられていた。
ON24 Intelligent Engagement Platform、TOPdeskはウェビナーを簡単に設定し、パーソナライズすることができます。例えば、TOPdeskのホストが画面を共有し、Q&Aチャットで質問に答えたり、リソースリストで参加者に追加コンテンツを知らせたりすることができます。
その結末は、2023年のITマネジメントに幕を下ろす陽気な方法だった。
使用される能力
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- ウェビナー
- リソースリスト
- Q&Aチャット
