競争の激しい今日のB2B業界において、パーソナライゼーションは単なる流行語ではありません。最近のON24グローバルベンチマーク では、パーソナライズされた体験は、エンゲージメントとコンバージョン率において、一般的なアプローチを大幅に上回ることが明らかにされています。
しかし、多くのB2Bマーケティング担当者は、時間的制約、限られたリソース、多様なオーディエンスセグメントにパーソナライズされたコンテンツを拡大することの複雑さのために、効果的なパーソナライゼーション戦略を実施するのに苦労しています。企業がパーソナライゼーションを大規模に提供できるよう、ON24は、B2Bマーケティングおよび営業チームがパイプラインを作成、管理し、収益に転換できるようAIを活用するグローバルリーダーである6senseとの新しい統合をリリースしました。
B2Bマーケターのための新機能
6senseのインテント・データとON24 Intelligent Engagement Platform 統合することで、マーケティング担当者は成果を上げることができます：
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- 統合ABM戦略:ウェビナー、バーチャルイベント、コンテンツハブなど、デジタルチャネル全体でアカウントベースマーケティングを活性化。
- ダイナミックな視聴者セグメンテーション:ON24のエンゲージメントデータと6senseのインテントシグナルを組み合わせて、優先度の高いオーディエンスセグメントを作成します。
- 超パーソナライズされたエクスペリエンス:ON24のすべてのエクスペリエンスにおいて、ターゲットを絞ったインタラクションとカスタマイズされたコンテンツをユニークなオーディエンス・セグメントに配信します。
- オーケストレーションされたバイヤージャーニー:エンゲージメントと購買意欲が高まるにつれて、よりパーソナライズされたコンテンツ・ジャーニーを構築します。
- ターゲティング、リードの質、コンバージョンを改善:適切なコールトゥアクションとコンテンツを最適なタイミングで適切なアカウントに提供します。
B2Bパーソナライゼーションの課題を克服する
この統合は、B2Bマーケターがパーソナライゼーションを導入する際に直面するいくつかの重要な課題に対処する：
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- 時間とリソースの制約：AIを活用した機能により、パーソナライゼーションの多くの側面が自動化され、マーケティングチームの手作業による作業負荷が軽減される。
- データのサイロ化：ファーストパーティのエンゲージメントデータとサードパーティのインテント・データを組み合わせることで、マーケティング担当者はオーディエンスについてより包括的な見解を得ることができる。
- スケーラビリティの問題：この統合により、これまでは手作業では難しかったパーソナライゼーションを大規模に実現できるようになった。
- コンテンツの関連性：動的なセグメンテーションとターゲティングにより、コンテンツが各オーディエンス・セグメントに関連し続けることを保証します。
B2Bの購買プロセスが進化し続ける中、パーソナライズされた適切な体験を大規模に提供する能力は、ますます重要になるでしょう。ON24と6senseの統合は、企業がこの課題に正面から取り組むことを可能にします。ON24 Intelligent Engagement Platform 6senseのインテント・データの総合力を活用することで、B2Bマーケティング担当者は、よりターゲットを絞った、効果的かつ効率的なマーケティング・キャンペーンを展開できるようになります。
ON24と6senseの統合をどのように活用し、B2Bマーケティングを強化できるかについては、以下をご覧ください。 ON24 をご覧ください。