In der wettbewerbsintensiven B2B-Landschaft von heute ist Personalisierung nicht nur ein Schlagwort, sondern ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Vertrieb und Marketing. Aktuelle ON24 globale Benchmarks unterstreichen diesen Trend und zeigen, dass personalisierte Erlebnisse in Bezug auf Engagement und Konversionsraten deutlich besser abschneiden als generische Ansätze.
Viele B2B-Vermarkter haben jedoch Schwierigkeiten, effektive Personalisierungsstrategien zu implementieren. Grund dafür sind Zeitmangel, begrenzte Ressourcen und die schiere Komplexität der Skalierung personalisierter Inhalte für verschiedene Zielgruppensegmente. Um Unternehmen dabei zu helfen, Personalisierung in großem Umfang zu liefern, hat ON24 eine neue Integration mit 6sense veröffentlicht, einem weltweit führenden Unternehmen, das KI einsetzt, um B2B-Marketing- und Vertriebsteams bei der Erstellung, Verwaltung und Umwandlung von Pipeline in Umsatz zu unterstützen.
Neue Funktionen für B2B-Vermarkter
Die Integration von 6sense-Intent-Daten in die ON24 Intelligent Engagement Platform wird Marketern helfen, ihre Ziele zu erreichen:
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- Integrierte ABM-Strategie: Aktivieren Sie kontobasiertes Marketing über digitale Kanäle, einschließlich Webinare, virtuelle Veranstaltungen und Content Hubs.
- Dynamische Zielgruppensegmentierung: Erstellen Sie hochpriorisierte Zielgruppensegmente mit einer Kombination aus ON24-Interaktionsdaten und 6sense-Absichtssignalen.
- Hyper-personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab: Bieten Sie zielgerichtete Interaktionen und maßgeschneiderte Inhalte für einzelne Zielgruppensegmente über alle ON24-Erlebnisse hinweg.
- Orchestrierte Customer Journeys: Erstellen Sie vernetzte Content Journeys, die mit zunehmender Beteiligung und Kaufabsicht personalisierter werden.
- Verbesserte Zielgruppenansprache, Lead-Qualität und Konversion: Senden Sie die richtigen Calls-to-Action und Inhalte zum optimalen Zeitpunkt an die richtigen Kunden.
Herausforderungen bei der B2B-Personalisierung meistern
Diese Integration adressiert mehrere zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Vermarkter bei der Implementierung der Personalisierung konfrontiert sind:
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- Zeit- und Ressourcenbeschränkungen: Die KI-gestützten Funktionen automatisieren viele Aspekte der Personalisierung und verringern so den manuellen Arbeitsaufwand der Marketingteams.
- Datensilos: Durch die Kombination von First-Party-Engagement-Daten und Third-Party-Intent-Daten erhalten Marketingfachleute einen umfassenderen Überblick über ihre Zielgruppe.
- Fragen der Skalierbarkeit: Die Integration ermöglicht eine Personalisierung in großem Umfang, was zuvor manuell nur schwer zu erreichen war.
- Relevanz der Inhalte: Dynamische Segmentierung und Targeting stellen sicher, dass die Inhalte für jedes Zielgruppensegment relevant bleiben.
Da sich B2B-Einkaufsprozesse immer weiter entwickeln, wird die Fähigkeit, personalisierte, relevante Erfahrungen in großem Umfang zu liefern, immer wichtiger. Die Integration von ON24 und 6sense ermöglicht es Unternehmen, diese Herausforderung anzunehmen. Durch die Nutzung der kombinierten Leistung der ON24 Intelligent Engagement Platform und der Intent-Daten von 6sense können B2B-Marketer nun gezieltere, effektivere und effizientere Marketingkampagnen erstellen.
Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie die Integration von ON24 und 6sense nutzen können, um Ihre B2B-Marketingbemühungen zu optimieren, besuchen Sie ON24 für detaillierte Informationen.