En el competitivo panorama B2B de hoy en día, la personalización no es sólo una palabra de moda: es un factor crítico para el éxito de las ventas y el marketing. ON24 de ON24 ponen de manifiesto esta tendencia, revelando que las experiencias personalizadas superan significativamente a los enfoques genéricos en las tasas de interacción y conversión.
Sin embargo, muchos profesionales del marketing B2B luchan por implementar estrategias de personalización efectivas debido a las restricciones de tiempo, los recursos limitados y la enorme complejidad de escalar el contenido personalizado a través de diversos segmentos de audiencia. Para ayudar a las empresas a ofrecer personalización a escala, ON24 ha lanzado una nueva integración con 6sense, líder mundial en el uso de IA para ayudar a los equipos de marketing y ventas B2B a crear, gestionar y convertir oportunidades en ingresos.
Nuevas funciones para vendedores B2B
La integración de los datos de intención de 6sense con la ON24 Intelligent Engagement Platform ayudará a los profesionales del marketing a conseguirlo:
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- Estrategia ABM integrada: Active el marketing basado en cuentas en todos los canales digitales, incluidos seminarios web, eventos virtuales y centros de contenidos.
- Segmentación dinámica de la audiencia: Cree segmentos de audiencia de alta prioridad utilizando una combinación de datos de interacción de ON24 y señales de intención de 6sense.
- Experiencias hiperpersonalizadas a escala: Ofrezca interacciones específicas y contenidos adaptados a segmentos de audiencia únicos en todas las experiencias de ON24.
- Viajes del comprador orquestados: Construya recorridos de contenido interconectados que se vuelven más personalizados a medida que aumentan interacción y la intención de compra.
- Mejora de la segmentación, la calidad de los clientes potenciales y la conversión: Envíe las llamadas a la acción y los contenidos adecuados a las cuentas correctas en el momento óptimo.
Superar los retos de la personalización B2B
Esta integración aborda varios retos clave a los que se enfrentan los profesionales del marketing B2B a la hora de implementar la personalización:
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- Limitaciones de tiempo y recursos: Las funciones basadas en IA automatizan muchos aspectos de la personalización, lo que reduce la carga de trabajo manual de los equipos de marketing.
- Silos de datos: al combinar los datos de interacción de origen con los datos de intención de terceros, los profesionales del marketing obtienen una visión más completa de su audiencia.
- Problemas de escalabilidad: La integración permite la personalización a escala, algo que antes era difícil de conseguir manualmente.
- Pertinencia de los contenidos: La segmentación y focalización dinámicas garantizan que los contenidos sigan siendo relevantes para cada segmento de audiencia.
A medida que los procesos de compra B2B sigan evolucionando, la capacidad de ofrecer experiencias personalizadas y relevantes a escala será cada vez más crucial. La integración de ON24 y 6sense permite a las empresas hacer frente a este reto. Al aprovechar la potencia combinada de ON24 Intelligent Engagement Platform y los datos de intención de 6sense, los profesionales del marketing B2B pueden crear campañas de marketing más específicas, eficaces y eficientes.
Para obtener más información sobre cómo puede aprovechar la integración de ON24 y 6sense para potenciar sus esfuerzos de marketing B2B, visite ON24 para obtener información detallada.