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ON24のコマーシャルアクイジションチームのセールスディレクター、グレッグ・オズボーンをご紹介します！インディアナ州インディアナポリスを拠点とするグレッグは、ON24での経験、入社以来会社がどのように進化してきたか、そして彼がスーパーヒーローだったらどんな力を発揮するかについて語ります。続きを読む
ON24でのあなたのポジションと所属チームは？
コマーシャル買収チームのセールス・ディレクター。
ON24をどのように知り、どのような点に惹かれて加入を決めたのですか？
私がON24を知っていたのは、尊敬するマーケター数人が使っていたからです。企業に技術スタックについて尋ねると、いつもON24のことが話題に上りました。その後、私のネットワーク内で信頼している何人かがON24に参加していることを知りました。これは追求する価値のある会社だと理解するのに時間はかかりませんでした。
ON24に入社して何年になりますか？
私は2022年2月にON24に入社しました。
入社以来、ON24はどのように進化してきましたか？
私がON24に来たとき、パンデミックの後、コミュニティは徐々に開放されつつあった。しかし、企業は対面イベントとデジタルイベントのバランスをどのようにとるべきか迷っていました。バイヤージャーニーは劇的に変化していました。人々はデジタル・コンテンツへのアクセスの増加を期待していた。デジタルの体験がなくなることはなかった。
幸いなことに、ON24はすでに製品群を拡大していました。ウェビナーソフトウェアに加え、ON24はコンテンツ管理ハブ、エグゼクティブフォーラム、バーチャル会議などのソリューションを提供していました。当社の営業チームがB2Bバイヤーから見ているトレンドに、同社が先手を打っていることを知ることができたのはよかったです。
ON24で手がけたプロジェクトの中で、お気に入りのものは何ですか？
ON24が他のマーケティングプラットフォームとパートナーシップを結んでいるのを見ると、わくわくします。これらの統合は、お客様に大きな違いをもたらします。彼らは、ON24が既存の技術スタックと素早く連携することを期待しています。
私たちが他のプラットフォームとの機能と接続性を拡張していることを知ることで、ON24を選ぶ決断がより簡単になりました。
ON24はあなたのキャリア開発にどのように役立ちましたか？
私は個人貢献者としてON24のセールスチームに来ました。商業アカウントのデジタル体験に関するコンサルティングを心から楽しんでいました。私がリーダーとして、前向きでハングリーなAEチームにコーチングの経験を生かすまでに、そう時間はかかりませんでした。
移行は簡単でした。セールス・ディレクターを引き受ける決断をしたのは、私たちのリーダーシップ・チームが大きな要因でした。リーダーたちがAEやお客様を支援するために飛び込んでくるのを即座に見ることができました。ON24には、私が尊敬する「オール・イン」の姿勢があります。
ON24での一番の思い出は？
今年初め、リーダーシップ・チームは四半期ごとのビジネス・レビュー・ミーティングをシャーロット・オフィスで開催した。このミーティングはリーダーだけに限定するのではなく、全地域のAEにも参加してもらいました。
私たちは遠隔地にいるチームを一か所に集め、競争的な営業活動を楽しみました。全員が活気にあふれ、生産的で、仲間との交流を楽しみました。もちろん、2日間を通して楽しいこともたくさんありました。
ON24の将来について最もワクワクすることは何ですか？
新規顧客の最高の供給源の1つは、新しい会社に移る元ON24ユーザーです。近年、私たちの顧客ベースは劇的に拡大しているので、これらの新しいユーザーがキャリアアップし、どこへ行くにもON24を持っていくのを見るのはエキサイティングなことです。
ON24の特徴は何ですか？
歴史ON24は1998年に設立された。その間、多くのテック企業が生まれては消えていった。ON24は、経験豊富なマーケッターに「必需品」の製品を提供し、プラットフォームに直接起因する結果を出すことで、長期的な成功を収めてきました。
もし社内の誰かと役割を交代できるとしたら、それは誰ですか？
簡単だ。私たちのマーケティングチームでしょう。彼らのロードショー・イベントに同行したことがある。印象的だった！デジタル体験の最良の運営方法について彼らの知恵を聞くために、人々は特別に集まってくる。彼らは爽快で楽しい態度で洞察を提供してくれる。彼らのイベントは立ち見が出ることも珍しくない。
なぜ営業部門の人たちがON24への入社に興味を持つのでしょうか？
組織の全体的な成功に影響を与えることができる会社で販売したいなら、ON24が最適です。私たちのプラットフォームには非常に多くの用途があります。顧客マーケティング、デマンドジェネレーション、パートナーマーケティング、継続教育などなど。可能性は無限です。
もしあなたがスーパーヒーローだったら、どんな力を選びますか？
テレポーテーション！多くの友人や家族が世界中に散らばっているので、私は瞬時にテレポートして彼らに会いたい。正直なところ、近年の空の旅はあまりよくない。
残りの人生、一食だけ食べられるとしたら何がいい？
タコス。調理法のバリエーションはとても多い。楽しみ方は尽きない。友達と終わりのない議論を始めたい？コーントルティーヤと小麦粉トルティーヤ、どっちがいい？
お気に入りの本は何ですか？
スリラーを読むだけでは満足できない。子供の頃からスティーブン・キングの本を読み始めた。今でもやめられない。ミステリーやサスペンスは飽きさせない。逃避的な要素もあって大好きなんだ。
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