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Lernen Sie Greg Osborne kennen, den Sales Director des Commercial Acquisition Teams von ON24! Greg kommt aus Indianapolis, Indiana, und erzählt von seinen Erfahrungen bei ON24, wie sich das Unternehmen seit seinem Einstieg entwickelt hat und welche Kräfte er hätte, wenn er ein Superheld wäre. Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr!
Was ist Ihre Position und zu welchem Team gehören Sie bei ON24?
Verkaufsleiter für unser Akquisitionsteam.
Wie haben Sie von ON24 erfahren und was hat Sie dazu bewogen, mitzumachen?
Ich kannte ON24, weil mehrere Vermarkter, die ich schätze, ON24 nutzen. Immer wenn ich Unternehmen nach ihrem Tech-Stack fragte, kam ON24 häufig zur Sprache. Später erfuhr ich, dass mehrere Personen, denen ich in meinem Netzwerk vertraue, ON24 beigetreten waren. Es dauerte nicht lange, bis ich erkannte, dass dies ein Unternehmen war, das es wert war, verfolgt zu werden.
Wie lange sind Sie schon bei ON24?
Ich habe im Februar 2022 bei ON24 angefangen.
Wie hat sich ON24 seit Ihrem Einstieg entwickelt?
Als ich zu ON24 kam, öffneten sich die Gemeinden nach der Pandemie langsam. Die Unternehmen waren jedoch unsicher, wie sie persönliche und digitale Veranstaltungen in Einklang bringen sollten. Die Customer's Journey hatte sich dramatisch verändert. Die Menschen erwarteten mehr Zugang zu digitalen Inhalten. Digitale Erlebnisse waren nicht mehr wegzudenken.
Glücklicherweise hatte ON24 seine Produktpalette bereits erweitert. Zusätzlich zu unserer Webinar-Software bot ON24 Lösungen wie Content Management Hubs, Foren für Führungskräfte, virtuelle Konferenzen und mehr an. Es war gut zu wissen, dass das Unternehmen den Trends, die unser Vertriebsteam bei unseren B2B-Käufern feststellte, voraus war.
Was waren Ihre Lieblingsprojekte, an denen Sie bei ON24 gearbeitet haben?
Ich bin begeistert von den Partnerschaften, die ON24 mit anderen Marketingplattformen geschlossen hat. Diese Integrationen machen einen großen Unterschied für unsere Kunden. Sie erwarten, dass ON24 schnell mit ihrem bestehenden Tech-Stack zusammenarbeitet.
Das Wissen, dass wir unsere Möglichkeiten und die Konnektivität mit anderen Plattformen erweitert haben, macht die Entscheidung für ON24 sehr viel einfacher.
Wie hat ON24 Ihnen bei Ihrer beruflichen Entwicklung geholfen?
Ich kam als Einzelkämpferin zum ON24-Vertriebsteam. Es hat mir großen Spaß gemacht, unsere Geschäftskunden bei ihren digitalen Erfahrungen zu beraten. Es dauerte nicht lange, bis ich eine Führungsrolle übernahm und meine Coaching-Erfahrung in ein positives und hungriges Team von AEs einbrachte.
Der Übergang war einfach. Unser Führungsteam war ein wichtiger Faktor bei meiner Entscheidung, die Rolle des Vertriebsleiters zu übernehmen. Ich habe sofort gesehen, dass unsere Führungskräfte unseren AEs und Kunden zur Seite stehen. Bei ON24 gibt es eine "All-in"-Einstellung, die ich sehr schätze.
Was war Ihre schönste ON24-Erinnerung?
Zu Beginn dieses Jahres hielt das Führungsteam in unserem Büro in Charlotte unsere vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen ab. Anstatt nur die Führungskräfte einzubeziehen, luden wir unsere Vertriebsmitarbeiter aus der gesamten Region ein.
Wir haben unser externes Team an einem Ort versammelt und hatten Spaß mit wettbewerbsfähigen Verkaufsaktivitäten. Alle waren angeregt, produktiv und genossen die Kameradschaft. Natürlich hatten wir während der zwei Tage auch eine Menge Spaß.
Was reizt Sie am meisten an der Zukunft von ON24?
Eine unserer besten Quellen für neue Kunden sind ehemalige ON24-Nutzer, die zu neuen Unternehmen wechseln. Da wir unseren Kundenstamm in den letzten Jahren drastisch erweitert haben, ist es spannend zu sehen, wie diese neuen Nutzer ihre Karriere vorantreiben und ON24 mitnehmen, wohin sie auch gehen.
Was ist das Besondere an ON24?
Die Geschichte. ON24 wurde 1998 gegründet. In dieser Zeit sind viele Tech-Unternehmen gekommen und gegangen. ON24 hat langfristigen Erfolg, indem es versierte Vermarkter mit "Must-have"-Produkten versorgt und Ergebnisse liefert, die direkt auf die Plattform zurückgeführt werden können.
Wenn Sie Ihre Rolle mit jemand anderem im Unternehmen tauschen könnten, wer wäre es und warum?
Ganz einfach. Das war unser Marketingteam. Ich habe sie bei ihren Roadshow-Veranstaltungen begleitet. Es ist beeindruckend! Die Leute kommen extra, um von ihnen zu erfahren, wie man digitale Erlebnisse am besten umsetzt. Sie vermitteln Erkenntnisse mit einer belebenden und unterhaltsamen Einstellung. Es ist nicht ungewöhnlich, dass es bei ihren Veranstaltungen nur Stehplätze gibt.
Warum sollten sich Vertriebsmitarbeiter für einen Einstieg bei ON24 interessieren?
Wenn Sie für ein Unternehmen verkaufen wollen, das den Gesamterfolg einer Organisation beeinflussen kann, sind Sie bei ON24 genau richtig. Es gibt so viele Einsatzmöglichkeiten für unsere Plattform. Kundenmarketing, Bedarfsgenerierung, Partnermarketing, Weiterbildung und vieles mehr. Die Möglichkeiten sind endlos.
Wenn du ein Superheld wärst, welche Kraft würdest du wählen?
Teleportation! Bei so vielen Freunden und Familienmitgliedern, die über die ganze Welt verstreut sind, würde ich mich gerne sofort zu ihnen teleportieren lassen. Und seien wir mal ehrlich, Flugreisen waren in den letzten Jahren nicht so toll.
Wenn Sie eine Mahlzeit für den Rest Ihres Lebens essen könnten, welche wäre das?
Tacos. Es gibt so viele Variationen, wie man sie zubereiten kann. Mir würden nie die Möglichkeiten ausgehen, sie zu genießen. Willst du eine endlose Debatte mit deinen Freunden anfangen? Frag: "Mais- oder Mehltortillas?"
Welches ist Ihr Lieblingsbuch, das Sie lesen?
Ich kann nicht genug davon bekommen, Thriller zu lesen. Als Kind habe ich angefangen, Bücher von Steven King zu lesen. Ich habe nicht damit aufgehört. Die Geheimnisse und die Spannung dieser Romane langweilen mich nie. Ich liebe das Element des Eskapismus.
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