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Conozca a Greg Osborne, Director de Ventas del equipo de Adquisiciones Comerciales de ON24. Con sede en Indianápolis, Indiana, Greg comparte su experiencia en ON24, cómo ha evolucionado la empresa desde que se incorporó y cuál sería su poder si fuera un superhéroe. Sigue leyendo para saber más.
¿Cuál es su cargo y de qué equipo forma parte en ON24?
Director de ventas para nuestro equipo de adquisiciones comerciales.
¿Cómo conoció ON24 y qué le llevó a unirse a ella?
Conocí ON24 porque varios vendedores a los que respeto lo utilizaban. Cada vez que preguntaba a las empresas sobre su pila tecnológica, ON24 salía a menudo a colación. Más tarde, me enteré de que varias personas de confianza de mi red se habían unido a ON24. No tardé mucho en darme cuenta de que era una empresa que merecía la pena.
¿Cuánto tiempo lleva en ON24?
Me incorporé a ON24 en febrero de 2022.
¿Cómo ha evolucionado ON24 desde su incorporación?
Cuando llegué a ON24, las comunidades se estaban abriendo poco a poco tras la pandemia. Sin embargo, las empresas no sabían cómo equilibrar los eventos presenciales y digitales. El recorrido del comprador había cambiado radicalmente. La gente esperaba un mayor acceso a los contenidos digitales. Las experiencias digitales no iban a desaparecer.
Afortunadamente, ON24 ya había ampliado su gama de productos. Además de nuestro software para seminarios web, ON24 ofrecía soluciones como centros de gestión de contenidos, foros ejecutivos, conferencias virtuales y mucho más. Era bueno saber que la empresa estaba a la vanguardia de las tendencias que nuestro equipo de ventas observaba en nuestros compradores B2B.
¿Cuáles han sido algunos de sus proyectos favoritos en los que ha trabajado en ON24?
Estoy encantado de ver las asociaciones que ON24 ha establecido con otras plataformas de marketing. Estas integraciones suponen una gran diferencia para nuestros clientes. Esperan que ON24 funcione rápidamente con su pila tecnológica existente.
Saber que hemos ampliado nuestras capacidades y conectividad con otras plataformas hace que la decisión de elegir ON24 sea mucho más fácil.
¿Cómo le ha ayudado ON24 en su desarrollo profesional?
Llegué al equipo de ventas de ON24 como colaborador individual. Disfrutaba mucho asesorando a nuestras cuentas comerciales en sus experiencias digitales. No tardé mucho en asumir un papel de liderazgo y aplicar mi experiencia de coaching a un equipo positivo y hambriento de EAs.
Fue una transición fácil. Nuestro equipo de liderazgo fue un factor importante en mi decisión de asumir el cargo de Director de Ventas. Enseguida me di cuenta de que nuestros líderes se implicaban para ayudar a nuestros EA y a nuestros clientes. En ON24 hay una actitud de "todo dentro" que respeto.
¿Cuál ha sido su recuerdo favorito de ON24?
A principios de este año, el equipo directivo celebró nuestras reuniones trimestrales de revisión del negocio en nuestra oficina de Charlotte. En lugar de limitar la experiencia solo a los líderes, invitamos a nuestros EA de toda la región a unirse a nosotros.
Reunimos a nuestro equipo remoto en un mismo lugar y nos divertimos con actividades de ventas competitivas. Todo el mundo estaba lleno de energía, era productivo y disfrutaba de la camaradería. Por supuesto, nos divertimos mucho durante los dos días.
¿Qué es lo que más le entusiasma del futuro de ON24?
Una de nuestras mejores fuentes de nuevos clientes son los antiguos usuarios de ON24 que se trasladan a nuevas empresas. Dado que nuestra base de clientes ha crecido drásticamente en los últimos años, es emocionante ver a estos nuevos usuarios avanzar en sus carreras y llevar ON24 con ellos dondequiera que vayan.
¿Qué tiene de especial ON24?
La historia. ON24 se fundó en 1998. Durante este tiempo han surgido y desaparecido muchas empresas tecnológicas. ON24 ha encontrado el éxito a largo plazo proporcionando a los expertos en marketing productos "imprescindibles" y ofreciendo resultados que pueden atribuirse directamente a la plataforma.
Si pudiera cambiar su puesto por el de otra persona de la empresa, ¿quién sería y por qué?
Fácil. Sería nuestro equipo de marketing. He estado con ellos en sus eventos itinerantes. Es impresionante. La gente acude expresamente para escuchar su sabiduría sobre cómo gestionar mejor las experiencias digitales. Aportan ideas con una actitud estimulante y divertida. No es raro que se llenen las salas de sus eventos.
¿Por qué debería interesar a los profesionales del sector de ventas unirse a ON24?
Si quieres vender para una empresa que puede influir en el éxito global de una organización, ON24 es el lugar adecuado. Nuestra plataforma tiene muchísimos usos. Marketing de clientes, generación de demanda, marketing de socios, formación continua y mucho más. Las posibilidades son infinitas.
Si fueras un superhéroe, ¿qué poder elegirías tener?
¡Teletransporte! Con tantos amigos y familiares repartidos por el mundo, me encantaría teletransportarme al instante para verlos. Y seamos sinceros, el transporte aéreo no ha sido muy bueno en los últimos años.
Si pudiera comer una comida el resto de su vida, ¿cuál sería?
Tacos. Hay tantas variaciones de cómo prepararlos. Nunca se me acabarían las formas de disfrutarlos. ¿Quieres empezar un debate interminable con tus amigos? Pregunta: "¿Tortillas de maíz o de harina?".
¿Cuál es su libro favorito?
No me canso de leer novelas de suspense. Empecé a leer libros de Steven King cuando era niño. No he parado. El misterio y el suspense de esas novelas nunca me aburren. Hay un elemento de escapismo que me encanta.
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