Meet ON24 : Greg Osborne, Directeur des ventes de l'acquisition commerciale

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Rencontrez Greg Osborne, directeur des ventes de l'équipe d'acquisition commerciale d'ON24 ! Basé à Indianapolis, dans l'Indiana, Greg nous fait part de son expérience chez ON24, de l'évolution de l'entreprise depuis qu'il l'a rejointe et de ce que serait son pouvoir s'il était un super-héros. Lisez la suite pour en savoir plus !

Quelle est votre fonction et de quelle équipe faites-vous partie chez ON24 ?

Directeur des ventes pour notre équipe d'acquisition commerciale.

Comment avez-vous entendu parler d'ON24 et qu'est-ce qui vous a incité à nous rejoindre ?

J'ai connu ON24 parce que plusieurs spécialistes du marketing que je respecte l'utilisaient. Chaque fois que j'interrogeais des entreprises sur leur stack technologique, ON24 revenait souvent sur le tapis. Plus tard, j'ai appris que plusieurs personnes de confiance au sein de mon réseau avaient rejoint ON24. Il ne m'a pas fallu longtemps pour réaliser qu'il s'agissait d'une entreprise qui valait la peine d'être suivie.

Depuis combien de temps travaillez-vous pour ON24 ?

J'ai rejoint ON24 en février 2022.

Comment ON24 a-t-il évolué depuis votre arrivée ?

Lorsque j'ai rejoint ON24, les communautés s'ouvraient lentement après la pandémie. Cependant, les entreprises ne savaient pas comment équilibrer les événements en personne et les événements numériques. Le parcours de l'acheteur avait radicalement changé. Les gens s'attendaient à un accès accru au contenu numérique. Les expériences numériques ne disparaissaient pas.

Heureusement, ON24 avait déjà élargi sa gamme de produits. En plus de notre logiciel Webinaire , ON24 proposait des solutions telles que des centres de gestion de contenu, des forums exécutifs, des conférences virtuelles, etc. Il était bon de savoir que l'entreprise était à l'avant-garde des tendances que notre équipe de vente observait chez nos acheteurs B2B.

Quels sont les projets que vous avez préférés chez ON24 ?

Je suis ravi de voir les partenariats qu'ON24 a conclus avec d'autres plateformes de marketing. Ces intégrations font une énorme différence pour nos clients. Ils attendent d'ON24 qu'il s'intègre rapidement à leur stack technologique existant.

Le fait de savoir que nous avons élargi nos capacités et notre connectivité avec d'autres plateformes rend la décision de choisir ON24 d'autant plus facile.

Comment ON24 vous a-t-il aidé à développer votre carrière ?

J'ai rejoint l'équipe de vente d'ON24 en tant que collaborateur individuel. J'aimais beaucoup conseiller nos clients commerciaux sur leurs expériences numériques. Il n'a pas fallu longtemps pour que j'endosse un rôle de leader et que j'applique mon expérience en matière de coaching à une équipe d'AE positive et enthousiaste.

La transition a été facile. Notre équipe de direction a joué un rôle important dans ma décision d'assumer le rôle de directeur des ventes. J'ai tout de suite vu nos dirigeants s'impliquer pour aider nos agents commerciaux et nos clients. Il y a chez ON24 une attitude de "tout faire" que je respecte.

Quel est votre meilleur souvenir de ON24 ?

Au début de l'année, l'équipe de direction a tenu ses réunions trimestrielles d'évaluation des activités dans notre bureau de Charlotte. Plutôt que de limiter l'expérience aux seuls dirigeants, nous avons invité nos AE de toute la région à se joindre à nous.

Nous avons réuni notre équipe à distance en un seul lieu et nous nous sommes amusés à organiser des activités de vente compétitives. Tout le monde a fait le plein d'énergie, a été productif et a apprécié la camaraderie. Bien entendu, nous nous sommes beaucoup amusés tout au long des deux jours.

Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus dans l'avenir d'ON24 ?

L'une de nos meilleures sources de nouveaux clients est constituée par les anciens utilisateurs d'ON24 qui changent d'entreprise. Comme notre base de clients s'est considérablement élargie ces dernières années, il est passionnant de voir ces nouveaux utilisateurs progresser dans leur carrière et emmener ON24 avec eux partout où ils vont.

Qu'est-ce qui fait la spécificité de ON24 ?

L'histoire. ON24 a été fondée en 1998. De nombreuses entreprises technologiques ont vu le jour et ont disparu au cours de cette période. ON24 a connu un succès à long terme en fournissant aux spécialistes du marketing des produits incontournables et en obtenant des résultats qui peuvent être directement attribués à la plateforme.

Si vous pouviez échanger votre rôle avec quelqu'un d'autre dans l'entreprise, qui serait cette personne et pourquoi ?

C'est facile. Il s'agit de notre équipe de marketing. Je les ai accompagnés lors de leurs tournées de présentation. C'est impressionnant ! Les gens viennent spécialement pour écouter leur sagesse sur la meilleure façon de gérer les expériences numériques. Ils fournissent des informations avec une attitude revigorante et amusante. Il n'est pas rare que leurs événements fassent salle comble.

Pourquoi les personnes travaillant dans le domaine de la vente devraient-elles s'intéresser à ON24 ?

Si vous souhaitez vendre pour une entreprise qui peut avoir un impact sur le succès global d'une organisation, ON24 est l'endroit où il faut être. Les utilisations de notre plateforme sont multiples. Marketing client, demand generation, marketing partenaire, formation continue, etc. Les possibilités sont infinies.

Si vous étiez un super-héros, quel pouvoir choisiriez-vous ?

Téléportation ! Avec tant d'amis et de famille dispersés à travers le monde, j'aimerais bien être instantanément téléportée pour les voir. Et soyons honnêtes, les voyages en avion n'ont pas été extraordinaires ces dernières années.

Si vous pouviez manger un seul repas pour le reste de votre vie, quel serait-il ?

Les tacos. Il y a tellement de variations dans la façon de les préparer. Je ne manquerai jamais de façons de les apprécier. Vous voulez lancer un débat sans fin avec vos amis ? Demandez : "Tortillas de maïs ou de farine ?"

Quel est votre livre préféré ?

Je ne me lasse pas de lire des thrillers. J'ai commencé à lire les livres de Steven King quand j'étais enfant. Je n'ai jamais arrêté. Le mystère et le suspense de ces romans ne m'ennuient jamais. Il y a là un élément d'évasion que j'adore.

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