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オーストラリアを拠点とするセールス・エンジニアリング・チームのソリューション・エンジニアリング担当ディレクター、ボビー・マルコヴィッチを ご紹介します！ボビーは、実践的な開発スキルとリーダーシップ・マネジメントを駆使して、様々なプロジェクトでチームを率いています。ON24でのボビーの経験、お気に入りの思い出、そして将来の候補者に提供したい知識についてもっと知りたい方は、こちらをご覧ください。
ON24でのあなたのポジションと所属チームは？
ディレクター、APJ地域SEチーム・マネージャー、プラットフォーム・エキスパート。プリセールスエンジニアリングチームに所属しています。
ON24をどのように知り、どのような点に惹かれて加入を決めたのですか？
彼は、ON24が小規模でダイナミックなチームであり、フレンドリーなワークカルチャーを持ち、スタートアップのような雰囲気があり、世界的に名前が確立されていると言っていました。
私は大きな組織から離れるというアイデアに興味をそそられ、小規模なチームの発展を手助けするという考えに惹かれるものを感じた。
ON24に入社して何年になりますか？
4年と8カ月。
入社以来、ON24はどのように進化してきましたか？
ON24 APJの世界では日々進化が起きています。私が2017年に入社したときは、アジア太平洋地域全体で12人でしたが、今ではシンガポール、日本、シドニーに取り組むチームを立ち上げ、スタッフは50人以上になり、今もなお成長を続けています。
チームの規模が大きくなっただけでなく、文化も進化している。地域内には強い仲間意識、信頼、積極性があり、私たちはそれぞれ多くの帽子をかぶって成長してきた。
ON24で手がけたプロジェクトの中で、お気に入りのものは何ですか？
毎日が新しくエキサイティングな挑戦の連続なので、「お気に入りのプロジェクト」を挙げるのは至難の業だが、好きなタイプのプロジェクトは、要件が複雑で、解決策に創造的思考の帽子が必要で、地域の複数の異なるチームとのコラボレーションを含むものだ。
ある技術系大企業が、それぞれのマーケティング・チームやセキュリティ・チームと何時間もかけて話し合い、法務部、マーケティング部、プリセールス部、ポストセールス部、エンジニアリング部を巻き込んで、最終的にはすべての歯車が同じ方向に回転して、クライアントにサインしてもらったことを思い出す。
ON24はあなたのキャリア開発にどのように役立ちましたか？
ON24でのキャリア開発は、上司によって手厚くサポートされます。彼らは時間をかけて、あなたが達成したい目標を本当に理解してくれます。私の場合、彼らはポストセールスからプリセールスに移るための種をまき、育ててくれました。また、製品トレーニングや営業開発、さらには大学院での教育を修了するよう後押ししてくれました。
ON24での一番の思い出は？
ON24の代表的なイベントであるウェビナー・ワールド・シンガポール2019は間違いなく際立っており、APJの営業チームとマーケティングチームが協力して、シンガポールのマーケティング担当者にON24の製品群を紹介し、数百人が出席しました。
コラボレーションは素晴らしく、展示会場のざわめきは圧倒的で、出店の準備から複数の部屋での基調講演の運営まで、チームが一丸となって取り組んだ。とても忙しく、ペースが速かった。
ON24の将来について最もワクワクすることは何ですか？
チームを成長させ、彼らのスキルを伸ばすと同時に、当社の製品群をさらに進化させ、統合させることで、よりスムーズでシームレスなシステムを提供しています。
これからON24を目指す候補者にアドバイスをお願いします。
非常にペースの速い環境で、周囲のテクノロジーと同じように製品も急速に進化します。俊敏で、手を抜かないというマインドセットで仕事をする必要があります。
ON24の社員として最も誇りに思う瞬間は？
APJのアカウント・エグゼクティブ全員が2020年に年間目標を達成するのを見守ること。特に、2人のAEがグローバル・セールスのトップ5に入った。私はこの地域で唯一のプリセールス・エンジニアだったので、個人的に大きな達成感がありました。
グローバルSEのチームからは、数え切れないほどのバックアップを受けた。目標を達成したときのチームの興奮した顔は、私にとって何よりも誇らしい瞬間だった。
ON24の特徴は何ですか？
とてもオープンで透明性の高い職場環境で、同僚たちはあなたの利益を一番に考えてくれる。
完全なリモート環境に適応した経験はどのようなものでしたか？
毎日ピーク時の渋滞の中を1時間30分かけて通勤し、さらに夜1時間かけて帰宅する必要がなくなった（これは小さな幸せだ）。
書斎は長女が美術のために使っているので、私はよく追い出される。妻は2つ目の机を自分の仕事に使っている。
だから、その場しのぎのデスクで仕事をしている。私が本当に恋しいと思うのは、パーティション越しに身を乗り出して同僚と直接コミュニケーションできることだ。チーム、Eメール、モバイルがありますが、それらは同じではありません。
もし社内の誰かと役割を交代できるとしたら、それは誰ですか？
いや、僕は自分の役割を他の誰かと交換するつもりはない（僕には完璧な役割がある）。
現在の職務でやりがいを感じたことは何ですか？
優先順位をつけ、自分を広げすぎないようにすること、時間管理をマスターすることで、チームがいつでもサポートしてくれると感じるようにすること。そう言ってもらえると、とてもやりがいを感じます。
なぜ営業部門の人たちがON24への入社に興味を持つのでしょうか？
ダイナミックなチームと進化し続ける製品群に囲まれて、毎日違った仕事を楽しむことができます。批判的かつ創造的に考える機会が与えられます。
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