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Lernen Sie Bobby Markovic kennen - unseren Director of Solutions Engineering für das Sales Engineering Team mit Sitz in Australien! Bobby setzt seine praktischen Entwicklungsfähigkeiten und sein Führungsmanagement ein, um sein Team in einer Vielzahl von Projekten zu leiten. Hier erfahren Sie mehr über Bobbys Erfahrungen bei ON24, seine schönsten Erinnerungen und einige Kenntnisse, die er potenziellen Bewerbern vermitteln würde.
Was ist Ihre Position und zu welchem Team gehören Sie bei ON24?
Direktor, regionaler SE-Teamleiter für APJ und Plattformexperte. Ich arbeite im Pre-Sales Engineering Team.
Wie haben Sie von ON24 erfahren und was hat Sie dazu bewogen, mitzumachen?
Ich hatte von ON24 durch einen ehemaligen ON24-Mitarbeiter erfahren, der meinem früheren Unternehmen ON24 als Produkt vorstellte. Er erwähnte, dass ON24 ein kleineres, dynamisches Team mit einer freundlichen Arbeitskultur sei, das sich wie ein Start-up anfühle und weltweit einen guten Namen habe.
Ich war fasziniert von der Idee, ein größeres Unternehmen zu verlassen, und der Gedanke, beim Aufbau eines kleineren Teams mitzuwirken, reizte mich sehr.
Wie lange sind Sie schon bei ON24?
Vier Jahre und acht Monate.
Wie hat sich ON24 seit Ihrem Einstieg entwickelt?
Als ich 2017 zu ON24 APJ kam, hatten wir 12 Mitarbeiter in der gesamten Asien-Pazifik-Region, jetzt haben wir Teams für Singapur, Japan und Sydney mit mehr als 50 Mitarbeitern aufgebaut und wir wachsen weiter.
Es ist nicht nur die Größe des Teams, die sich entwickelt hat, sondern auch die Kultur. Es gibt eine starke Kameradschaft, Vertrauen und Positivität innerhalb der Region, jeder von uns hat so viele Hüte getragen, während wir uns entwickelt haben, und Sie werden feststellen, dass jeder Einzelne in APJ möchte, dass die Person, die (jetzt virtuell) neben ihm sitzt, erfolgreich ist.
Was waren Ihre Lieblingsprojekte, an denen Sie bei ON24 gearbeitet haben?
Es ist äußerst schwierig, ein "Lieblingsprojekt" zu nennen, da jeder Tag eine neue und aufregende Herausforderung mit sich bringt, aber ein Lieblingsprojekt ist eines, bei dem die Anforderungen komplex sind, die Lösung kreatives Denken erfordert und bei dem Sie die Zusammenarbeit mehrerer verschiedener Teams in der Region einbeziehen.
Ich erinnere mich an einen Tech-Giganten, bei dem stundenlange Gespräche mit den jeweiligen Marketing- und Sicherheitsteams erforderlich waren, an denen die Rechtsabteilung, unser Marketing, Pre-Sales, Post-Sales und Engineering beteiligt waren, und am Ende des Tages mussten alle Räder in die gleiche Richtung drehen, um den Kunden zur Unterschrift zu bewegen.
Wie hat ON24 Ihnen bei Ihrer beruflichen Entwicklung geholfen?
Die berufliche Entwicklung bei ON24 wird von Ihren Vorgesetzten stark gefördert. Sie nehmen sich Zeit, um wirklich zu verstehen, welche Ziele man zu erreichen hofft. Sie haben mir dabei geholfen, den Samen zu pflanzen und zu nähren, um vom Post-Sales-Bereich in den Pre-Sales-Bereich zu wechseln. Außerdem förderten sie meine Produktschulungen und die Entwicklung des Vertriebs und drängten mich sogar dazu, meine postgraduale Ausbildung abzuschließen.
Was war Ihre schönste ON24-Erinnerung?
Die Webinar World Singapore 2019, die wichtigste Veranstaltung von ON24, sticht definitiv hervor. Die APJ-Vertriebs- und Marketingteams arbeiteten zusammen, um den Marketern in Singapur die Produktpalette von ON24 zu präsentieren, und wir hatten Hunderte von Teilnehmern.
Die Zusammenarbeit war fantastisch, der Trubel auf dem Messegelände war überwältigend, das Team arbeitete vom Aufbau der Stände bis zur Durchführung der Keynotes in mehreren Räumen zusammen. Es war so geschäftig und schnelllebig, ich habe es geliebt.
Was reizt Sie am meisten an der Zukunft von ON24?
Das Team zu vergrößern und seine Fähigkeiten zu entwickeln und gleichzeitig unsere Produktpalette weiter zu entwickeln und zu integrieren, um ein noch reibungsloseres und nahtloses System zu bieten.
Welchen Rat haben Sie für angehende ON24-Kandidaten?
Es handelt sich um ein extrem schnelllebiges Umfeld mit einem Produkt, das sich ebenso schnell weiterentwickelt wie die Technologie, die es umgibt. Sie müssen agil sein und mit der Einstellung arbeiten, nichts unversucht zu lassen.
Was ist Ihr stolzester Moment als ON24-Mitarbeiter?
Zu sehen, wie alle APJ Account Executives ihr Jahresziel für 2020 erreichen. Insbesondere zwei AEs kamen in die Top Five der weltweiten Verkäufe. Ich hatte ein großes Gefühl des persönlichen Erfolgs, da ich der einzige Pre-Sales-Ingenieur in der Region war.
Ich habe unzählige Stunden Unterstützung von den globalen SE-Teams erhalten. Die Begeisterung in den Gesichtern der Teams, als sie die Ziele erreichten, war mit Abstand mein stolzester Moment.
Was ist das Besondere an ON24?
Es ist ein sehr offenes und transparentes Arbeitsumfeld, in dem die Kollegen nur Ihr Bestes im Sinn haben.
Welche Erfahrungen haben Sie bei der Umstellung auf eine vollständig ferngesteuerte Umgebung gemacht?
Ich muss nicht mehr jeden Tag eine Stunde und dreißig Minuten im Berufsverkehr zur Arbeit fahren und dann abends eine weitere Stunde nach Hause (was ein kleiner Segen ist), sondern habe mehr Zeit für meine Familie.
Ich habe mich darauf eingestellt, in verschiedenen Räumen zu arbeiten, da ich oft aus dem Arbeitszimmer rausgeschmissen werde, weil meine älteste Tochter diesen Bereich für ihre Kunst verwendet. Meine Frau hat einen zweiten Schreibtisch, den sie für ihre eigene Arbeit nutzt.
Ich arbeite also von einem behelfsmäßigen Schreibtisch aus. Was ich wirklich vermisse, ist die Möglichkeit, mich über eine Trennwand zu lehnen und direkt mit meinen Kollegen zu kommunizieren. Ja, wir haben Teams, E-Mails und Mobiltelefone - aber das ist einfach nicht dasselbe.
Wenn Sie Ihre Rolle mit jemand anderem im Unternehmen tauschen könnten, wer wäre es und warum?
Nein, ich würde meine Rolle nicht gegen eine andere tauschen (ich habe die perfekte Rolle für mich).
Was war die größte Herausforderung, aber auch die größte Belohnung in Ihrer derzeitigen Position?
Prioritäten setzen und sich nicht zu sehr verzetteln, das Zeitmanagement beherrschen, damit Ihr Team das Gefühl hat, dass Sie immer da sind, um es zu unterstützen. Es ist so befriedigend, das zu hören, wenn sie es sagen.
Warum sollten sich Vertriebsmitarbeiter für einen Einstieg bei ON24 interessieren?
Jeder Tag ist anders, Sie genießen die Arbeit mit einem dynamischen Team und einer sich ständig weiterentwickelnden Produktpalette. Sie erhalten die Möglichkeit, kritisch und kreativ zu denken.
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