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ウェビナーでデモを成功させる方法

2023年11月7日 マイケル・メーデー

ウェビナーを使った常時開催型のデモプログラムを成功させることで ブランドを高めを高め、聴衆を惹きつけ、組織が以下のようなリードを特定し、適格性を高めるのに役立つ。 を特定し に役立ちます。

考えてみてください。バーチャル・デモは、御社のような企業が、世界中の誰にでもリアルタイムで製品を見せることを可能にします。バーチャル・デモは、あなたのブランドの新規購入者を誘い、新たなリードを生み出すことができる。興味のある見込み客に視覚的なガイドを提供することで、顧客になりそうな人を幸せな顧客に変えることができる。 最も重要なことは、御社のビジネスにとって非常に費用対効果が高いということです。

もちろん ウェビナーのような は、言うは易く行うは難し。プログラムを立ち上げるには時間と計画が必要です。プログラムを維持するには長期的なビジョンが必要です。そして ライブ・ウェビナー・デモとは異なるものです。 プレゼンテーションとは異なります。たとえば、営業担当者は デジタル・ルームを読むことができません。

しかし、デジタル・デモンストレーションを成功させることで デモンストレーションはコストをはるかに上回る。正しい方法で ウェビナーはあなたの組織を支援します:

    • 地域を問わず、いつでも観客とつながる
    • 見込み客を分析し、適格性を確認し、適切なナーチャープログラムに誘導する。
    • 見込み客の活動を営業チームに自動的に通知
    • データ収集とアカウント情報の更新
    • マーケティングとセールスに、パイプライン拡大のための強力な常時接続リソースを提供

では、ウェビナー・プログラムを成功させるにはどうすればよいのでしょうか。次のページで ウェビナー・デモとは何か?ウェビナー・デモとは何か、ウェビナー・デモを成功させるために不可欠な戦略とは何か 製品デモウェビナー・デモを成功させるために欠かせない戦略、ウェビナー・デモをコンテンツ戦略にウェビナー・デモを成功させるために必要な戦略、ウェビナー・デモをコンテンツ戦略に組み込む方法、そしてウェビナー・デモを成功させるための一般的なコツやヒントについてご紹介します。

製品デモンストレーションにウェビナーを使う理由

タブレットを見るチーム

ウェビナーは、いつでも、どこでも、見込み客とブランドとの間に直接、双方向のコミュニケーションを提供できるため、製品のデモンストレーションに最適なツールです。ウェビナーを使えば、組織は次のようなことが可能になります。 製品プレゼンテーションの規模を拡大し、特定の業種、地域、言語などの市場にも対応することができます。

ウェビナーのデモは カスタマイズ可能で 提供します。また、ウェビナー・デモは高度にカスタマイズ可能で、クリーンでブランド化された環境の中で、高品質の演出によって自社の製品やサービスを紹介することができます。 つまり、製品デモにグループ・ウェビナーを利用することは、ブランドを売り込む非常に効果的な方法なのです。

双方向のコミュニケーションと高度にカスタマイズ可能な環境、この2つの要素があれば、ブランドは大小にかかわらず、事実上どんな商品でも好きなだけ詳しく紹介することができる。そして プレゼンテーションデジタルであるため、ブランドは マーケティング戦略 グローバルな舞台で をグローバルな舞台で展開することができる。

しかし、最も価値ある理由は ウェビナーそれはデータです。洗練された ウェビナー・プラットフォームを使えば、企業はファーストパーティデータを収集し、その情報を営業とマーケティングの両方の技術スタックにシームレスに統合することができます。

統合されたプラットフォームにより、営業部門は、デジタル・エクスペリエンス全体にわたって、あるアカウントがどのような活動をしているのか、リアルタイムで情報を得ることができる:

    • ウェビナー滞在時間
    • ダウンロードしたリソース
    • 組み込みのQ&A、チャットボット、Eメールツールで質問
    • 世論調査やアンケートツールで質問に答える
    • コンテンツハブを通じて消費される追加コンテンツ

ウェビナーのデモが今日のブランドに不可欠な4つの理由

    1. ブランドと見込み客の間の直接的で双方向のコミュニケーションライン
    2. ブランドのデザインを紹介する、フルカスタマイズ可能なデジタル環境
    3. 世界中どこでも規模を拡大して提供できるプロ級のデモンストレーション
    4. 営業およびマーケティングの技術スタックとシームレスに統合できる詳細なファーストパーティデータ

効果的な製品デモンストレーションのための4つの要素

コンピューターで作業する二人の同僚

効果的な製品デモンストレーションを実施するために、組織が通常使用する4つの要素があります。では、これらについて見ていこう。

1: 具体的な特徴と利点を維持する メリット最前線で

御社のソリューションは機能が豊富で費用対効果が高いかもしれませんが、1回のデモンストレーションで複雑な詳細をすべてカバーすることはできません。覚えておいてほしいのは、顧客に情報を詰め込みすぎて、あなたが話したことのほんの一部しか覚えてもらえなくなるのはとても簡単だということだ。

特定の顧客に対してデモンストレーションを行うのであれば、その顧客のニーズに応じてプレゼンテーションを構成する。そうでない場合は、デモンストレーションの特徴とベネフィットが常にプレゼンテーションの焦点であり続けるようにする。

2: 製品ではなくソリューションを売る

製品のデモンストレーションには2段階のアプローチが必要です。ステップ1:顧客に製品とその利点を示す。ステップ2:顧客に、製品を使うことでどのようなメリットがあり、なぜそれが必要なのかを伝える。

顧客にあなたのソリューションを売り込むことを忘れないでください:

    • 彼らの課題に共感し、同調する
    • 将来的に解決される問題を視覚的に描く
    • この製品がどのように顧客の懸念に対処し、解決するかを示す
    • 自社の製品がどのような解決策になるのか、ビジョンを売り込む

最新の電子書籍で、完璧なデジタル・デモを作成する方法をご覧ください。

3: 製品の差別化要因を強調する。

ほとんどのビジネスは、非常に競争の激しい空間に存在している。似たような製品は、見込み客の注目と関心を奪い合うことになる。

では、どのようにして雑音を打ち破り、ライバルに差をつけるのか?

製品デモのウェビナーを計画する際に、自問してみてください:

    • 独自の売りは何か?
    • あなたの理想とする顧客はどのような人ですか?
    • 彼らのニーズ/ウォンツは何だろう?
    • そのニーズをどう満たすか、どう解決するか。
    • 彼らの購買意欲をかき立てるものは何か?
    • 他社ではなく貴社を選んだ理由は?
    • どのようなポジティブなフィードバックがありましたか?

簡単に言えば 競合他社にないものを提供すること。それは、あなたが売り込もうとしている相手と関連性があり、他の企業とは一線を画すものでなければなりません。

4: より多くのデモンストレーション、より少ない言語化。

というものがある。 PowerPoint疲れというものがある。 を実施するPowerPoint疲れというものがある。人々は毎週何度もプレゼンテーションに耐えなくてはならないことが多く、すぐに飽きてしまいます。

スライドからの読み上げ 単に記憶に残るデモンストレーションを行うには十分ではありません。あなたの目的が本当に製品・サービスのデモンストレーションであるならば、製品・サービスが焦点となる必要があります。

デモのポイントを素早く押さえ、聴衆に合わせてプレゼンテーションをカスタマイズしましょう。留意すべき点は以下の通りです:

    • ソフトウェアやデジタル製品のデモンストレーションを行う場合は、(アップデートを含め)完全にロードされ、すぐに使える状態であることを確認すること。遅延は流れを妨げ、人々はチェックアウトします。
    • 聴衆を巻き込む。知っている少人数の見込み客にプレゼンする場合は、必ず彼らの名前を挙げて、雰囲気を作り、人間味のあるものにしましょう。
    • 退屈しないように、セクションとセクションの間に間を置いたり、フォローアップの質問を加えたりして、参加者を飽きさせないようにする。
    • 質疑応答のための適切な時間を確保する。
    • 彼らのニーズと、あなたのブランドがどのように役立つかを質問する。メモを取り、その場で可能であれば、その懸念に対処する。このようなプレゼンテーションは 独白ではなく、会話であるべきだ。

製品デモ・ウェビナーでブランド認知を高めるには

ベンチの男

一般的に、人はかなり視覚的である。 記憶からテキストを思い出すよりもを記憶している。効果的なデモンストレーションは、感情に訴え、情報を提供し、楽しませ、鼓舞する。あなたの聴衆に最も響く感情を選び、それに合わせたプレゼンテーションを行いましょう。

例えば、あなたの製品が家庭用洗剤であれば、子供が散らかしたり、学校から菌を持ち帰ったりしたときに親が感じるフラストレーションを利用することができる。それはあなたの聴衆の心に響くだろう。そして あなたの製品がどのような解決策を提供するかをアピールする.彼らは、あなたが言っていることに共感できるため、冒頭で魅了されるでしょう。

彼らの中に感情を起こさせ、その問題に対する解決策を視覚的に説明するのだ。

その 最初のプレゼンテーションはソフトな売り込みであるべきだ。顧客の経験や、顧客個人または顧客のビジネスにとっての利点に基づいたソリューションを売り込むのだ。スムーズでプロフェッショナルなプレゼンテーションは、信頼性を高め、自信を抱かせます。

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一般的に、人はかなり視覚的である。 記憶からテキストを思い出すよりもを記憶している。効果的なデモンストレーションは、感情に訴え、情報を提供し、楽しませ、鼓舞する。あなたの聴衆に最も響く感情を選び、それに合わせたプレゼンテーションを行いましょう。

例えば、あなたの製品が家庭用洗剤であれば、子供が散らかしたり、学校から菌を持ち帰ったりしたときに親が感じるフラストレーションを利用することができる。それはあなたの聴衆の心に響くだろう。そして、解決策を示すことで、製品のデモンストレーションができる。聴衆はあなたの言っていることに共感し、最初から魅了されるでしょう。

彼らの中に感情を起こさせ、その問題に対する解決策を視覚的に説明するのだ。

デモンストレーションはソフトな売り込みであるべきだ。顧客の経験や、顧客個人または顧客のビジネスにとってのメリットに基づいて、ソリューションを売り込むのだ。スムーズでプロフェッショナルなプレゼンテーションは、信頼性を高め、自信を抱かせます。

製品デモ・ウェビナーをコンテンツ・マーケティングに取り入れるには?

メモを取る男女

ウェビナーを通じて製品やサービスを紹介するは、リードを増やす素晴らしい方法です。また、非常に簡単な操作で行うことができます。

例えば 30秒の短い動画は、製品の重要なポイントを強調することで、興味を喚起することができます。こうした短い動画は、ソーシャルメディアや電子メールで共有したり、ウェブサイトに埋め込むこともできる。

ウェビナープレゼンテーションシリーズも使える方法だ。シリーズ化することで、ブランドは特徴や使用例などをじっくりと紹介することができる。また、シリーズ化することで、ブランドは最も熱心で、購入する可能性の高いオーディエンスを特定することができる。

ウェビナーのデモンストレーションをコンテンツ・マーケティング・プログラムに組み込むことは、想像力の問題です。製品のデモンストレーションをコンテンツ・マーケティング・プログラムに近づけることをお考えなら、この2つをどのように統合し、どのチャンネルを活用するかを考えてみてください。

ここでは、いくつかのオプションを紹介しよう:

    • ホームページ
    • ソーシャルメディア
    • Eメールキャンペーン
    • ランディングページ
    • ブログ記事
    • コミュニティ・ネットワーク
    • ニュースレター
    • 有料広告
    • 電子書籍

覚えておいてください:統合は、投稿にリンクを含めるのと同じくらい簡単です。 UTMコードでクリックを追跡してください)、または完全な四半期ごとのキャンペーンのように複雑です。

製品デモのウェビナーを5つのステップで配信する方法

生活支援センターコンソール

ウェビナー・プレゼンテーションを宣伝するには、宣伝戦略を立てることが大切です。注意すべき点は、戦術と戦略を混同しないことです。

たとえば、ソーシャルメディア・チャンネルにデモ・ウェビナーへのリンクを宣伝する場合、それは戦術です。戦略とは逆に、具体的で測定可能な目標を念頭に置き、その目標を達成するためにさまざまなチャネル(Eメール、ソーシャルメディア、有料広告など)を取り入れることができるものです。

製品デモのウェビナーhttps://www.on24.com/faqs/product-marketing-strategy-guide/、プロモーションの戦略を立てるとなると、やっておきたいことがいくつかあります。

1: 目標を設定する

営業チームと話し合い、何を達成したいのかを話し合う。それは、一般的な プレゼンテーション?特定の業界のためのデモを作成しますか?これはまた、人々がデモに出席する頻度や、どのデモが他よりも成功する傾向があるかを確認するために、過去のデータを調べるための良い時間です。

ここから、マーケティングチームと営業チームは SMART目標(Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-based)を設定します。また、目標や登録数などをどのように追跡するかを文書化する良い機会でもあります。

2: チャネルを特定する

オーディエンスにリーチするために使用するチャネルは、設定した目標によって異なります。例えば、特定の業界のリーダーをターゲットにしているのであれば、ターゲットを絞ったEメールや有料ソーシャルメディアメッセージ、その他の有料アクティビティを活用することになるでしょう。

一般視聴者向けに自社のプラットフォームを常時実演するプロモーションを計画しているのであれば、オーガニック・ソーシャルメディア、Eメール、ニュースレター、ブログなどのオウンド・チャンネルを活用するのがよいだろう。

しかし、ウェビナーには、各チャネルが指し示すべき重要な要素、つまりランディングページが必ずあります。

最新の電子書籍で、完璧なデジタル・デモを作成する方法をご覧ください。

ランディング・ページとは、ユーザーが訪れて、ウェビナー(この場合はデモ)に申し込むか、スキップするかを決めるシンプルなページのことです。優れたランディングページの秘訣は、コピーもフォームも簡潔にすることです。

3: コンテンツの作成

さて、ウェビナー・マーケティング戦略で使いたいチャネルは特定できましたね。 ウェビナー・マーケティング戦略.次は、使用するコンテンツを開発する番です。コンテンツには、インフォグラフィックや短いプロモーション・ビデオ、そしてもちろんコピーも含まれます。

覚えておいてほしいのは、利用するチャネルを最大限に活用するために、コンテンツに若干のバリエーションを持たせる必要があるかもしれないということだ。例えば、以下のようなソーシャルメディア投稿の声やトーンです。 営業チームのソーシャルメディア投稿の声やトーンは、主要な企業アカウントからの投稿の声やトーンとは異なるでしょう。

バリエーションといえば、次のような時期でもあります。 A/Bテストを開発する時期でもあります。そうすることで、どうすればオーディエンスにアプローチし、つながることができるかをよりよく理解することができる。

4: パートナーへの通知と配布

そうですね。戦略、チャンネル、コンテンツが揃ったわけだ。さて、いよいよ組織を展開するときが来た。

特に、営業組織を活用したい。営業チームは、プロモーションの素晴らしいパートナーだ。彼らは、御社のソリューションに興味を持つ見込み客や、御社の製品に心をときめかせる聴衆を知っています。そして何よりも、もし彼らが専門的な分野に携わっているのであれば、彼らとの話し方を熟知しているのだ。

販売チームに販売キットを提示し、マーケティングチームがプロモーションを開始する際に声をかけてもらう。ここでは、インセンティブが効果的だ。ギフトカードや素敵なスワッグなどのインセンティブで、販売パートナーにさらなる努力を促す。

5: 成功を測る

最後に、あなたの努力を測定する時です。そうすることで、デモプログラムの戦略を洗練させることができる。A/Bテストを検討し、営業が生み出したリードを見て、統計的に有意な勝者を特定する。

これは、ランディングページの効果を評価する良い機会でもあります。それはコンバージョンを促進していますか?そのコンバージョンは主にオウンド(Eメール、ソーシャルメディア、有料広告)かオーガニック(SEO)か?

発見を受け止め、成功を祝い、失敗を理解し、最適化の計画を立てる。

製品デモ登録を促進するクイックウィン戦術

ノートパソコンで仕事をする笑顔の男性。

時間がない?ご心配なく。体系化された戦略の代わりに、以下の戦術を使って素早く勝利を手にしましょう:

    • 検索エンジンに最適化されたランディングページの作成
    • ウェビナーをニュースレターで現在の購読者に宣伝する。
    • ソーシャルメディア・プラットフォームを活用し、興味を喚起する。
    • インセンティブを提供する
    • パートナーとデモを共同マーケティングする - これは、あなたのリーチを拡大し、聴衆と共鳴する可能性のあるユニークなユースケースを作成します。
    • プレゼンテーションの最後に参加者にアンケートを取り、彼らが何を知りたがっているかを知る。
    • ウェビナーのデモをオンデマンドで視聴可能にする

ウェビナー非常に有益でウェビナーは非常に有益で、セールスを促進する大きな可能性を秘めている。1対1のミーティングである必要はなく、ビデオ会議を通じて複数の参加者が参加することも可能です。

コンテンツ・マーケティング戦略を使って、閲覧数を増やすか、登録を促進することが、最も効果的で時間効率の良い関心を集める方法です。必ず 事前に話題を作りイベント前日にはリマインダーでフォローアップする。ウェビナーの聴衆の興味をそそり、情報を詰め込みすぎないようにすることで、エンゲージメントを高めることができます。

これらは、ウェビナーを成功させるための基本的なツールにすぎません。登録の獲得は、マーケティングと強力な行動喚起にかかっています。フォローアップを行うことで、顧客の関心を維持し、セールス・ファネルに入れ、売上を生み出し、促進することができます。

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