聞いたことのない話ではないだろう：営業とマーケティングの関係は複雑だ。しかし、この関係は各組織の中核にある。この関係を正しく築くことは、収益を勢いづけるために不可欠である。
マーケティング担当者と営業担当者はどのように協力し、リーチを構築し、オーディエンスを惹きつけ、見込み客を購入者に変えることができるのだろうか？
このクリエイティブな勢いを構築し、維持するために、私たちは初の年次パートナー・サミット「MOMENTUM '22」を開催します。
3月30日に開催されるこの1日限りのイベントで、当社とパートナー・ネットワークは、B2Bマーケティング・チーム、販売者、あらゆる分野の専門家に対し、アイデアに勢いをつけ、その勢いを持続させ、アイデアを測定可能な結果に結びつける方法を紹介する。
MOMENTUM '22には何があるのか？私たちは、今日のB2Bマーケターが質の高い体験を考え、創造し、測定するために習得しなければならない様々なトピックを探求するつもりです。
以下がその内容だ：
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- 重要なデータとその活用方法についての洞察
- 聴衆を圧倒することなく、効果的なパーソナライゼーションを推進する方法
- エンゲージメント戦略と体験を連携させ、エンゲージメントをセールスにつながるリードにつなげるためのヒントとコツ
- 営業チームとマーケティングチームを統合し、収益を上げるための提案
参加しますか？MOMENTUM '22への登録はこちらから。
では、マーケティング担当者が機能する収益エンジンを構築するために、今できることは何だろうか？AllegoのCMOであるWayne St.以下は彼のコメントである。
マーケターが収益エンジンを構築する方法：Allegoのウェイン・セントアマンとのQ&A
Q：効果的な収益エンジンを作るために、組織ができることは何でしょうか？
アマンド アレゴのCMOとして、効果的な戦略で見落とされがちな要素のひとつに、営業チームとマーケティングチームのコラボレーションがあります。
それぞれが市場、ペルソナ、競合他社、バイヤーの課題に対してユニークな視点を持っており、彼らが協力し合うことで、より強力な結果が生まれるのです。私は、CROと緊密に協力し、チームを同期させることを優先しています。
Q: マーケティングチームが営業と調整する際に留意すべきハードルはありますか？
アマンド マーケティング担当者は極めて重要な役割を担っています。営業パイプラインを通じて案件を進めるために、担当者をサポートするコンテンツを制作し、提供するのです。しかし、このプロセスは、マーケティング部門と営業部門の間のミスアラインメントによってしばしば複雑になります。
このようなズレは、単純なコミュニケーション不足が原因である。
Q: 了解しました。チームはこのコミュニケーションの問題をどのように克服すればいいのでしょうか？
アマンド 最善のアプローチは、コミュニケーションの必要性をオープンにし、定期的なミーティングと非公式なチェックインを組み合わせることです。どのような種類のコンテンツが必要なのか、売上を促進する最も効果的な方法は何なのかを把握するために、チームは毎週（頻繁ではないにしても）お互いに話し合う必要がある。
フィードバックのためのオープンラインを維持し、各アセットの目的を積極的に説明することは、売り手がマーケティング資料とその関連性を理解するのに役立ちます。マーケティング担当者がコンテンツを開発し、改良するためには、販売者からの顧客インサイトや新規獲得レポートにアクセスすることが有効です。
パンデミック（世界的大流行）は、マーケターと販売者の関係を含め、仕事の多くの側面を見直すきっかけとなった。インサイトを共有すること、適切なコミュニケーション方法を見つけること、データを常に把握することを優先することで、両者の距離は縮まり、全員の生産性が向上する。
勢いをつける方法についてもっと知りたいですか？MOMENTUM '22に参加して、今すぐあなたのマーケティングをより効果的にする方法を学びましょう。登録はこちらから。
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