Es ist nichts, was Sie nicht schon einmal gehört haben: Die Beziehung zwischen Vertrieb und Marketing ist kompliziert. Aber diese Beziehung ist das Herzstück eines jeden Unternehmens. Die richtige Gestaltung dieser Beziehung ist entscheidend, um den Umsatz zu steigern.
Wie können Marketing- und Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erhöhen, Zielgruppen anzusprechen und Interessenten in Käufer zu verwandeln?
Um Ihnen dabei zu helfen, diesen kreativen Schwung aufzubauen und aufrechtzuerhalten, veranstalten wir unseren ersten jährlichen Partner-Gipfel, MOMENTUM '22.
Während dieser eintägigen Veranstaltung am 30. März zeigen wir und unser Partnernetzwerk B2B-Marketingteams, Verkäufern und Fachleuten aller Art, wie sie eine Dynamik hinter ihren Ideen aufbauen und aufrechterhalten und diese Ideen in messbare Ergebnisse umsetzen können.
Was erwartet Sie auf der MOMENTUM '22? Wir werden eine Vielzahl von Themen erkunden, die B2B-Marketer heute beherrschen müssen, um hochwertige Erlebnisse zu konzipieren, zu erstellen und zu messen - und vieles mehr.
Das können Sie erwarten:
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- Einblicke in die Daten, die wichtig sind, und wie Sie sie nutzen können
- Wie Sie eine effektive Personalisierung vornehmen, ohne Ihr Publikum zu überfordern
- Tipps und Tricks, wie Sie Ihre Engagement-Strategie mit Ihren Erfahrungen in Einklang bringen - und dieses Engagement in verkaufsbereite Leads verwandeln
- Vorschläge zur Vereinheitlichung von Vertriebs- und Marketingteams zur Steigerung der Umsatzergebnisse
Möchten Sie dabei sein? Melden Sie sich hier für MOMENTUM '22 an .
Was können Vermarkter jetzt tun, um einen funktionierenden Umsatzmotor aufzubauen? Wir haben den CMO von Allego, Wayne St. Amand, gefragt, was er darüber denkt. Hier ist, was er zu sagen hatte.
Wie Vermarkter einen Umsatzmotor aufbauen können: Eine Frage und Antwort mit Wayne St. Amand von Allego
F: Was können Unternehmen tun, um einen effektiven Umsatzmotor zu schaffen?
Amand: Als CMO von Allego habe ich festgestellt, dass ein häufig übersehenes Element einer effektiven Strategie die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams ist.
Jeder hat einen eigenen Blickwinkel auf den Markt, die Personas, die Wettbewerber und die Herausforderungen der Käufer, und wenn sie zusammenarbeiten, sind die Ergebnisse einfach viel besser. Ich habe es zu einer Priorität gemacht, eng mit unserem CRO zusammenzuarbeiten und unsere Teams zu synchronisieren.
F: Gibt es irgendwelche Hürden, die Marketingteams bei der Abstimmung mit dem Vertrieb beachten sollten?
Amand: Marketingspezialisten spielen eine zentrale Rolle: Sie produzieren und liefern die Inhalte, die die Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützen, Geschäfte durch die Vertriebskette zu bringen. Dieser Prozess wird jedoch häufig durch die fehlende Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen erschwert - einer der größten Probleme, mit denen sich Sales Enablement Teams konfrontiert sehen.
Diese Diskrepanz kann auf einen einfachen Mangel an Kommunikation zurückgeführt werden, der schon immer eine Herausforderung darstellte, aber bei Remote-Teams noch größer ist.
F: Verstanden. Wie können Teams dieses Kommunikationsproblem lösen?
Amand: Der beste Ansatz besteht darin, offen über den Kommunikationsbedarf zu sprechen und regelmäßige Treffen mit informellen Treffen zu kombinieren. Die Teams müssen wöchentlich (wenn nicht öfter) miteinander sprechen, um herauszufinden, welche Art von Inhalten benötigt wird und wie sich der Absatz am effektivsten steigern lässt.
Ein offenes Ohr für Feedback und die proaktive Erläuterung des Zwecks jedes Assets kann Verkäufern helfen, Marketingmaterialien zu verstehen und zu verstehen, warum sie relevant sind. Der Zugang zu Kundeneinblicken von Verkäufern und Berichten über neue Geschäftsabschlüsse hilft den Vermarktern sehr bei der Entwicklung und Verfeinerung von Inhalten.
Die Pandemie hat uns dazu gebracht, viele Aspekte der Arbeit zu überdenken, auch die Beziehung zwischen Vermarkter und Verkäufer. Der Austausch von Erkenntnissen, die Suche nach der richtigen Art der Kommunikation und die ständige Verfügbarkeit von Daten bringen die beiden Gruppen einander näher und machen alle produktiver.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie eine Dynamik aufbauen können? Nehmen Sie an der MOMENTUM '22 teil und erfahren Sie, wie Sie noch heute mehr aus Ihrem Marketing herausholen können. Registrieren Sie sich hier.
