No es nada que no haya oído antes: La relación entre ventas y marketing es complicada. Pero esta relación se encuentra en el núcleo mismo de cada organización. Conseguir que esa relación sea correcta es esencial para impulsar los ingresos.
¿Cómo pueden los profesionales del marketing y las ventas unirse para llegar al público, captar su atención y convertir posibles clientes en compradores?
Para ayudarle a crear y mantener este impulso creativo, organizamos nuestra primera cumbre anual de socios, MOMENTUM '22.
Durante este evento de un día, que tendrá lugar el 30 de marzo, nosotros y nuestra red de socios mostraremos a los equipos de marketing B2B, vendedores y profesionales de todo tipo cómo crear y mantener el impulso detrás de sus ideas y convertir esas ideas en resultados medibles.
¿Qué nos espera en MOMENTUM '22? Vamos a explorar una variedad de temas que los profesionales del marketing B2B de hoy deben dominar para idear, crear y medir experiencias de alta calidad, y mucho más.
Esto es lo que puede esperar:
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- Los datos que importan y cómo sacarles partido
- Cómo impulsar una personalización eficaz sin abrumar a su público
- Consejos y trucos para alinear la estrategia de interacción con sus experiencias y convertir esa interacción en clientes potenciales listos para la venta.
- Sugerencias sobre cómo unificar los equipos de ventas y marketing para impulsar los ingresos
¿Quieres participar? Inscríbase en MOMENTUM '22 aquí.
¿Qué pueden hacer ahora los profesionales del marketing para crear un motor de ingresos que funcione? Amand, director de marketing de Allego, cuál es su opinión. Esto es lo que tiene que decir.
Cómo los profesionales del marketing pueden crear un motor de ingresos: Entrevista con Wayne St. Amand de Allego
P: ¿Qué pueden hacer las organizaciones para crear un motor de ingresos eficaz?
Amand: Como CMO de Allego, he visto que un elemento que a menudo se pasa por alto en una estrategia eficaz es la colaboración entre los equipos de ventas y marketing.
Cada uno tiene un punto de vista único sobre el mercado, las personas, los competidores y los retos de los compradores, y cuando trabajan juntos, los resultados son mucho mejores. Mi prioridad es colaborar estrechamente con nuestro CRO y sincronizar nuestros equipos.
P: ¿Hay algún obstáculo que los equipos de marketing deban tener en cuenta a la hora de coordinarse con los de ventas?
Amand: Los responsables de marketing desempeñan un papel fundamental: producen y proporcionan el contenido necesario para ayudar a los representantes a hacer avanzar los acuerdos a través del proceso de ventas. Sin embargo, este proceso suele complicarse por la falta de coordinación entre los departamentos de marketing y ventas, uno de los principales problemas a los que se enfrentan los equipos de capacitación de ventas.
Este desajuste puede achacarse a una simple falta de comunicación, que siempre ha sido un reto, pero lo es aún más con los equipos remotos.
P: Entendido. ¿Cómo pueden los equipos superar este problema de comunicación?
Amand: El mejor planteamiento es ser abierto sobre la necesidad de comunicación y combinar reuniones programadas regularmente con comprobaciones informales. Los equipos deben hablar entre sí semanalmente (si no más a menudo) para averiguar qué tipo de contenido se necesita y cuál es la forma más eficaz de impulsar las ventas.
Mantener una línea abierta para recibir comentarios y ser proactivo a la hora de explicar el propósito de cada activo puede ayudar a los vendedores a entender los materiales de marketing y por qué son relevantes. Acceder a las opiniones de los vendedores y a los informes de nuevas ventas ayuda mucho a los responsables de marketing a desarrollar y perfeccionar los contenidos.
La pandemia nos ha hecho replantearnos muchos aspectos del trabajo, incluida la relación vendedor-comercializador. Dar prioridad al intercambio de ideas, encontrar la forma adecuada de comunicarse y mantenerse al día con los datos acercará a los dos grupos y hará que todos sean más productivos.
¿Quiere saber más sobre cómo crear impulso? Únase a nosotros en MOMENTUM '22 para aprender cómo puede sacar más partido a su marketing hoy mismo. Inscríbase aquí.
