Ce n'est rien que vous n'ayez déjà entendu : La relation entre les ventes et le marketing est compliquée. Mais cette relation est au cœur même de chaque organisation. Il est essentiel d'établir une bonne relation pour dynamiser le chiffre d'affaires.
Comment les spécialistes du marketing et de la vente peuvent-ils s'unir pour atteindre un public, l'engager et convertir des prospects en acheteurs ?
Pour vous aider à créer et à maintenir cet élan créatif, nous organisons notre premier sommet annuel des partenaires, MOMENTUM '22.
Au cours de cet événement d'une journée, qui aura lieu le 30 mars, nous et notre réseau de partenaires montrerons aux équipes de marketing B2B, aux vendeurs et aux professionnels de tous horizons comment créer et maintenir l'élan derrière leurs idées et transformer ces idées en résultats mesurables.
Que nous réserve MOMENTUM '22? Nous allons explorer une variété de sujets que les spécialistes du marketing B2B d'aujourd'hui doivent maîtriser pour concevoir, créer et mesurer des expériences de haute qualité - et bien plus encore.
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :
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- Des informations sur les données qui comptent et sur la façon dont vous pouvez les exploiter
- Comment assurer une personnalisation efficace sans submerger votre public ?
- Conseils et astuces pour aligner la stratégie d'engagement sur vos expériences - et transformer cet engagement en prospects prêts à être vendus
- Suggestions sur la manière d'unifier les équipes de vente et de marketing afin d'obtenir des résultats en termes de chiffre d'affaires
Vous voulez participer ? Inscrivez-vous à MOMENTUM '22 ici.
Que peuvent donc faire les spécialistes du marketing pour créer un moteur de revenus qui fonctionne ? Nous avons demandé à Wayne St. Amand, CMO d'Allego, ce qu'il en pensait. Voici ce qu'il en pense.
Comment les spécialistes du marketing peuvent construire un moteur de revenus : Questions et réponses avec Wayne St. Amand d'Allego
Q : Que peuvent faire les organisations pour créer un moteur de revenus efficace ?
Amand : En tant que CMO d'Allego, j'ai constaté qu'un élément souvent négligé d'une stratégie efficace est la collaboration entre les équipes de vente et de marketing.
Chacun a un point de vue unique sur le marché, les personas, les concurrents et les défis des acheteurs, et lorsqu'ils travaillent ensemble, les résultats sont tout simplement bien meilleurs. Je me suis fixé comme priorité de travailler en étroite collaboration avec notre CRO et de synchroniser nos équipes.
Q : Y a-t-il des obstacles que les équipes de marketing doivent garder à l'esprit lorsqu'elles se coordonnent avec les ventes ?
Amand : Les spécialistes du marketing jouent un rôle essentiel : ils produisent et fournissent le contenu nécessaire pour aider les représentants à faire avancer les affaires dans le pipeline des ventes. Toutefois, ce processus est souvent compliqué par le manque d'harmonisation entre les départements marketing et vente - l'un des principaux problèmes auxquels sont confrontées les équipes d'aide à la vente.
Ce décalage peut être imputé à un simple manque de communication, qui a toujours été un défi, mais qui l'est encore plus avec des équipes éloignées.
Q : J'ai compris. Comment les équipes peuvent-elles surmonter ce problème de communication ?
Amand : La meilleure approche consiste à parler ouvertement du besoin de communication et à combiner des réunions régulières et des rencontres informelles. Les équipes doivent se parler chaque semaine (voire plus souvent) pour déterminer le type de contenu nécessaire et la manière la plus efficace de stimuler les ventes.
Le fait de rester ouvert aux commentaires et d'être proactif dans l'explication de l'objectif de chaque actif peut aider les vendeurs à comprendre les supports de marketing et leur pertinence. L'accès aux informations sur les clients fournies par les vendeurs et aux rapports sur les nouveaux contrats permet aux spécialistes du marketing de développer et d'affiner le contenu.
La pandémie nous a amenés à repenser de nombreux aspects du travail, y compris la relation entre les spécialistes du marketing et les vendeurs. En faisant de l'échange d'informations une priorité, en trouvant la bonne façon de communiquer et en se tenant au courant des données, les deux groupes se rapprocheront et tout le monde sera plus productif.
Vous voulez en savoir plus sur la manière de créer une dynamique ? Rejoignez-nous pour MOMENTUM '22 et apprenez comment tirer le meilleur parti de votre marketing dès aujourd'hui. Inscrivez-vous ici.
