キャリア、日々の仕事、そして組織全体において、マーケターには勢いが必要です。結局のところ、勢いこそがプロフェッショナルを前進させ、より多くの成果を出すよう奮い立たせるのです。
モメンタムを築き、維持するために、初の年次パートナー・サミットを開催します、 モメンタム'22.3月30日に開催されるこの1日限りのイベントで、私たちとパートナー・ネットワークは、次のことを行います。 パートナーネットワークは、B2Bマーケティングチーム、販売者、あらゆる分野の専門家に対し、アイデアの勢いを構築・維持し、そのアイデアを測定可能な結果に結びつける方法を紹介します。
MOMENTUM '22には何があるのか？私たちは、今日のB2Bマーケターが質の高い体験を考え、創造し、測定するために習得しなければならない様々なトピックを探求するつもりです。
MOMENTUM '22で期待されることは以下の通りだ：
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- 重要なデータとその活用方法についての洞察
- 聴衆を圧倒することなく、効果的なパーソナライゼーションを推進する方法
- エンゲージメント戦略と体験を連携させ、エンゲージメントをセールスにつながるリードにつなげるためのヒントとコツ
- 営業チームとマーケティングチームを統合し、収益を上げるための提案
参加しますか？ MOMENTUM '22への登録はこちらから.
マット・ハインツとデビッド・フォルティーノが語る、マーケターが勢いをつける方法
私たちは、B2Bのリーダー、実務家、そして一般的なマーケターが勢いをつける必要があることを知っている。マーケターはキャリアをギアチェンジする必要がある。オーディエンスは育成され、活性化され、関与する必要がある。素晴らしい体験のアイデアは、軌道に乗せる必要がある。
でも、どうやって？
ハインツ・マーケティング社長兼創設者のマット・ハインツ氏と、ネットラインのチーフ・ストラテジー・オフィス、デビッド・フォルティノ氏にその答えを聞いた。お二人のコメントは以下の通り：
Q：マーケティング担当者がキャリアに勢いをつけるには？
マット・ハインツ
もっと知る。毎日の習慣にする興味のあるさまざまなトピックに優先順位をつける。自分が答えを持っていると思い込まず、常に、交戦のルールは定期的に変化していると思い込む。
自分にとって最適なコンテンツの形式を知る（文章？ 音声？ 動画？ 一度に複数？）文字通り、これを定期的に行う時間をカレンダーに予定しましょう。
デビッド・フォルティーノ
解決策の一端を担う方法を問う。キャリアを通じて、解決策を必要とする問題には数え切れないほど遭遇する。問題を特定することは素晴らしいことだ。解決策なしに問題を特定するのは理想的とは言えない。問題をトリアージし、解決策を提案し、効率的に実行するスキルと能力を身につけることは、キャリアのファストパスに似ている。
もうひとつの戦術は、カスタマー・チャンピオンになることだ。顧客の代弁者になるために全力を尽くそう。四半期に1度顧客と話すなら、月に1度を目標にしよう。月に1回なら、週に1回を目標にしよう。
多くのマーケターは、ペルソナ開発や営業からのフィードバックでICPを把握していると思っている。それでは十分ではありません。最高のアイデアは顧客から生まれる。
たいていの場合、顧客は自分たちの何気ないやりとりが、あなたの脳の奥底で化膿している石炭のような小さな直感の塊を、数分後にはダイヤモンドのようなプランに変成させることを、まったく知らないだろう。顧客との交流＝マーケティングの牽引力
Q：マーケティング担当者は、日々の仕事にどのように有意義な変化をもたらすことができるでしょうか？
マット・ハインツ
結果を出すことに集中する：世界はもう活動や量には関心がない。インパクトの結果が重要であり、収益の結果が重要である。量より質、活動よりインパクト。
たとえ正確に測定できなくても（あるいはツールがそれを可能にしなくても）、重要なビジネス上の成果という観点から話してください。そうすれば目立つはずだ。
デビッド・フォルティーノ
信念を育てる。 口は災いの元だが、私たちの世界には滑稽なほどたくさんある。マーケティング担当者は、競合他社に対する姿勢と顧客に対する正当化を目的とした、専門用語を多用した説明によって現実を難解にするのが大好きだ。
あなたの存在の核心から語られるコンテンツ（コピー、ビデオ、オーディオ、メタ）を提供する。顧客は、誠実さや正直さを感じると同時に、虚偽を見抜くことができる。揺るぎない信念を持って話すことで、上司、同僚、そして顧客の信頼を得ることができる。自分のものにしてください。
Q: 組織の内外を問わず人間関係を構築する上で、マーケティング担当者が留意すべきことは何でしょうか？
マット・ハインツ
人間関係はキャリアのあらゆる面で重要だ。ただ人脈を集めるだけでなく、積極的に関与しましょう。
フォローアップし、共感と価値をもって手を差し伸べ、些細なことを記録し、覚えておく。積極的に聞き手になる。あなたが話を聞き、もっと聞きたいと思っていることを示す質問をする。興味を持ちましょう。
デビッド・フォルティーノ
すべての人を喜ばせることは不可能だ。とはいえ、組織全体で有意義な関係を築くには、ちょっとした努力が大きな力になる。同僚の心、心、靴の中に入り込もうと純粋に試みること。
これは、営業チームと協働する場合に特に重要です。彼らの現実を最もよく理解するために、社内の連携／シャドーイングに一貫した努力を費やすことを約束する。厳しい時には、あなたがここで築いた基礎が求められ、参考にされるでしょう。
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