In ihrer beruflichen Laufbahn, bei ihrer täglichen Arbeit und im gesamten Unternehmen brauchen Vermarkter Impulse. Schließlich ist es der Schwung, der die Fachleute vorantreibt und sie zu besseren Ergebnissen anspornt.
Um Ihnen dabei zu helfen, eine Dynamik aufzubauen und aufrechtzuerhalten, veranstalten wir unseren ersten jährlichen Partner-Gipfel, MOMENTUM '22. Während dieser eintägigen Veranstaltung, die am 30. März stattfindet, werden wir und unser Partnernetzwerk zeigen wir und unser Partnernetzwerk B2B-Marketingteams, Verkäufern und Fachleuten aller Art, wie sie eine Dynamik für ihre Ideen aufbauen und aufrechterhalten und diese Ideen in messbare Ergebnisse umsetzen können.
Was erwartet Sie auf der MOMENTUM '22? Wir werden eine Vielzahl von Themen erkunden, die B2B-Marketer heute beherrschen müssen, um hochwertige Erlebnisse zu konzipieren, zu erstellen und zu messen - und vieles mehr.
Das können Sie bei MOMENTUM '22 erwarten:
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- Einblicke in die Daten, die wichtig sind, und wie Sie sie nutzen können
- Wie Sie eine effektive Personalisierung vornehmen, ohne Ihr Publikum zu überfordern
- Tipps und Tricks, wie Sie Ihre Engagement-Strategie mit Ihren Erfahrungen in Einklang bringen - und dieses Engagement in verkaufsbereite Leads verwandeln
- Vorschläge zur Vereinheitlichung von Vertriebs- und Marketingteams zur Steigerung der Umsatzergebnisse
Sie wollen dabei sein? Melden Sie sich hier für MOMENTUM '22 an.
Wie Vermarkter eine Dynamik aufbauen können, mit Matt Heinz und David Fortino
Wir wissen, dass B2B-Führungskräfte, Praktiker und Vermarkter im Allgemeinen in Schwung kommen müssen. Vermarkter müssen ihre Karrieren in Gang bringen. Zielgruppen müssen gepflegt, aktiviert und eingebunden werden. Ideen für großartige Erlebnisse müssen auf den Weg gebracht werden.
Aber wie?
Wir haben uns mit dem Präsidenten und Gründer von Heinz Marketing, Matt Heinz, und David Fortino, Chief Strategy Office bei NetLine, zusammengesetzt, um die Antworten herauszufinden. Hier ist, was sie zu sagen hatten:
F: Wie können Vermarkter ihrer Karriere einen gewissen Schwung verleihen?
Matt Heinz:
Erfahren Sie mehr. Machen Sie es sich zur täglichen Gewohnheit. Setzen Sie Prioritäten bei einer Vielzahl von Themen, die Sie interessieren. Gehen Sie nie davon aus, dass Sie alle Antworten kennen, sondern immer davon, dass sich die Regeln des Engagements regelmäßig ändern.
Finden Sie heraus, welches Format für Sie am besten geeignet ist, um Inhalte zu konsumieren (schriftlich? Audio? Video? Mehrere auf einmal?). Planen Sie buchstäblich Zeit in Ihrem Kalender ein, um dies regelmäßig zu tun.
David Fortino:
Fragen Sie sich, wie Sie Teil der Lösung sein können. Im Laufe Ihrer Karriere werden Sie auf unzählige Probleme stoßen, für die Sie Lösungen finden müssen. Probleme zu erkennen ist großartig. Probleme zu erkennen, ohne sie zu lösen, ist nicht gerade ideal. Die Entwicklung der Fähigkeiten und Fertigkeiten, Probleme einzuteilen, Lösungen vorzuschlagen und diese effizient umzusetzen, ist eine Art Karriere-Schnelldurchlauf.
Eine weitere Taktik besteht darin, sich für den Kunden einzusetzen. Tun Sie alles, was in Ihrer Macht steht, um die Stimme Ihres Kunden zu werden. Wenn Sie einmal im Quartal mit einem Kunden sprechen, versuchen Sie, dies einmal im Monat zu tun. Wenn einmal pro Monat, dann einmal pro Woche.
Viele Vermarkter denken, sie kennen ihren ICP durch die Entwicklung von Personas und das Feedback des Vertriebs. Das ist nicht gut genug. Ihre besten Ideen werden von Ihren Kunden kommen ... das verspreche ich Ihnen.
In den meisten Fällen wird Ihr Kunde keine Ahnung haben, dass seine beiläufige Interaktion den kleinen Klumpen Kohle, der in Ihrem Hinterkopf schwelt, innerhalb von Minuten in einen diamantenartigen Plan verwandelt hat. Kundeninteraktion = Marketing-Traktion.
F: Wie kann ein Marketingfachmann seine tägliche Arbeit sinnvoll verändern?
Matt Heinz:
Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung von Ergebnissen: Die Welt interessiert sich nicht mehr für Aktivität und Quantität. Wirkungsergebnisse sind wichtig, Einkommensergebnisse sind wichtig. Qualität vor Quantität, Wirkung vor Aktivität.
Selbst wenn Sie es nicht genau messen können (oder wenn Ihre Instrumente dies nicht ermöglichen), sprechen Sie über wichtige Geschäftsergebnisse. Das wird auffallen, glauben Sie mir.
David Fortino:
Entwickeln Sie Ihre Überzeugung. Reden ist billig, aber in unserem Bereich komischerweise reichlich vorhanden. Die Vermarkter lieben es, die Realität durch jargonbeladene Reden zu verschleiern, die darauf abzielen, sich gegenüber den Wettbewerbern zu profilieren und gegenüber den Kunden zu rechtfertigen.
Liefern Sie Inhalte (Text, Video, Audio, Meta), die aus dem Kern Ihres Wesens sprechen. Kunden können Integrität und Ehrlichkeit spüren, aber auch Schwachsinn erkennen. Wenn Sie mit unerschütterlicher Überzeugung sprechen, gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Manager, Kollegen und Kunden gleichermaßen. Machen Sie es sich zu eigen.
F: Was sollten Vermarkter beachten, wenn es darum geht, Beziehungen aufzubauen - sowohl innerhalb als auch außerhalb des Unternehmens?
Matt Heinz:
Beziehungen sind in jeder Hinsicht wichtig für Ihre Karriere. Sammeln Sie nicht nur Kontakte, sondern gehen Sie aktiv auf sie zu.
Bleiben Sie dran, zeigen Sie Einfühlungsvermögen und Wertschätzung, achten Sie auf die kleinen Dinge und erinnern Sie sich daran. Seien Sie ein aktiver Zuhörer. Stellen Sie Fragen, die zeigen, dass Sie zugehört haben und mehr wissen wollen. Seien Sie interessiert.
David Fortino:
Es allen recht zu machen, ist unmöglich. Dennoch kann man mit ein wenig Mühe sinnvolle Beziehungen innerhalb des Unternehmens aufbauen. Versuchen Sie wirklich, sich in die Herzen, Köpfe und Schuhe Ihrer Kollegen zu versetzen.
Dies ist besonders wichtig bei der Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsteam. Engagieren Sie sich für eine konsequente interne Abstimmung, um die Gegebenheiten im Unternehmen besser zu verstehen. Wenn die Zeiten hart sind, wird man sich auf die hier gelegten Grundlagen berufen und darauf verweisen.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie eine Dynamik aufbauen können? Nehmen Sie an der MOMENTUM '22 teil und erfahren Sie, wie Sie noch heute mehr aus Ihrem Marketing herausholen können. Registrieren Sie sich hier.
