Los mejores seminarios web no solo son buenos para mantener a la audiencia atenta durante 60 minutos. También ofrecen información y contenido valioso que puedes convertir en blogs, vídeos, publicaciones en redes sociales y más, alimentando tus campañas mucho después del evento en directo con Contenido reutilizado.
Desbloquear el mayor potencial de tu seminario web significa planificar con un Mentalidad multiplicadora — considerando cada actividad o activo de marketing no como un esfuerzo puntual, sino como una base para un impacto más amplio y escalable.
Hay dos ingredientes clave para un seminario web así: la asistencia y la participación.
Así es como se hace.
Por qué importa la asistencia y la participación
Cuando estableces tus objetivos para tu campaña impulsada por el webinar, probablemente ya estén vinculados tanto a la asistencia como a la participación — tanto durante el seminario web como con su contenido relacionado.
Pero hay una variedad de otras razones por las que la asistencia y la participación en los seminarios web durante la sesión son importantes. Algunos de estos se han incluido en la tabla.
| Por qué importa la asistencia | Por qué importa la implicación |
| Proporciona un Oportunidad de compromiso profundo | Te permite Identificar, priorizar y dirigirse a los asistentes más implicados para la divulgación de ventas |
| Proporciona un Oportunidad de conversión | Te permite Inferir la intención y puntuar a los asistentes según lo que les interese (por ejemplo, reservar una reunión indica una mayor propensión a la compra, mientras que solo ver un activo TOFU sugiere un comprador en fase inicial) |
| Te permite Educar a posibles clientes y clientes Sobre tu marca | Resultados de participación en Datos de primera mano para facilitar la personalización y desencadenó el seguimiento |
| Señales de interés En el tema | Señala el contenido del seminario web que impulsa la acción de los asistentes |
| Conciencia de señales de tu marca — y prueba de que el contacto está activamente involucrado | Permite que la IA generativa Crea contenido basado en lo que impulsa la interacción |
| La asistencia es un requisito previo para obtener conocimientos: si no hay asistentes, no puede haber participación | Impulsa los ingresos hacia adelante |
Sin embargo, en el contexto de la creación de contenido derivado de seminarios web, la participación desempeña un papel esencial.
Cómo la participación durante el seminario web da lugar a contenido derivado efectivo
A medida que los asistentes ven un seminario web, su nivel de implicación e interacción cambiará según el contenido que se muestre. Algunos ejemplos de estos momentos podrían incluir:
- Cuando el ponente revela una estadística o cifra convincente extraída de un informe — lo que hace que los asistentes descarguen ese informe.
- Cuando se da un consejo o recomendación principal de una entrada de blog — lo que hace que los asistentes hagan clic en esa entrada para leerla.
- Cuando el presentador hace reír al público — lo que provoca que los asistentes respondan con un aplauso o emojis de risa.
Estos picos de interacción y acciones de los asistentes señalan que el contenido ofrecido durante esta parte del seminario web debe utilizarse para contenido derivado.
Para hacerlo manualmente habría que identificar los horarios durante el seminario web en los que los asistentes interactuaron y cruzar esos horarios con la grabación del seminario.
Por suerte, las herramientas impulsadas por IA ahora facilitan mucho este proceso. En los seminarios web impartidos con ON24, los datos de compromiso impulsan el contenido generado por IA producido tras la sesión.
ON24 identifica los momentos clave de un seminario web cuando la implicación es alta.
Crea un plan promocional pensando en tiempo real y bajo demanda
Piensa en cómo vas a impulsar las inscripciones para el seminario web y luego haz que esos inscritos vean la sesión. Las técnicas posibles incluyen:
- Audiencias de segmento por sector, rol o comportamiento para invitaciones personalizadas y promociones específicas.
- Utiliza medios propios — sitio web, blog, listas de correo electrónico y redes sociales — para promover el registro y compartir contenido teaser.
- Empleo de medios ganados A través de redes sociales, promociones de influencers y promoción cruzada con socios.
- Invierte en medios de pago como anuncios en LinkedIn, sindicación de contenido y colocaciones patrocinadas para llegar a nuevos prospectos de alto valor.
- Habilitar el registro múltiple Para inscripciones a series y utiliza perfilado progresivo para recopilar datos más profundos a lo largo del tiempo.
- Automatizar recordatorios y secuencias de cuidado Basado en el comportamiento, como visualizaciones de vídeos o descargas de recursos.
Más consejos pueden encontrarse en el libro electrónico Multiplica tu éxito en marketing antes, durante y después del seminario web.
Añade ofertas que involucren a tu audiencia y proporcionen información
Tu seminario web debería ofrecer algo más que una simple presentación de diapositivas. Procura incorporar múltiples oportunidades y ofertas con las que los asistentes puedan interactuar durante la sesión.
ON24 ofrece una variedad de herramientas de interacción para impulsar la interacción con la audiencia y obtener datos de primera mano.
Para fomentar una mayor participación, también busca personalizar estas ofertas siempre que sea posible. Datos de referencia de ON24 muestra que las experiencias personalizadas impulsaron un aumento de 4 veces en las reservas de demos en 2024, junto con un incremento del 61% en las descargas de recursos.
Incluye ofertas que fomenten la participación fuera de la experiencia del seminario web
Los seminarios web no son el único lugar donde puedes interactuar con las audiencias y recopilar información basada en esa interacción.
Considera añadir CTAs y enlaces a tus propios canales dentro de la consola del seminario, para que los asistentes puedan avanzar en su recorrido y profundizar su relación contigo. Ejemplos de estos lugares incluyen:
- Centros de contenido que contienen activos y recursos adicionales relacionados con el tema. Estos también pueden incluir seminarios web bajo demanda y contenido generado por IA de sesiones anteriores.
- Páginas de destino personalizadas Con ofertas y contenido personalizados.
- Páginas con elementos interactivos, como calculadoras de ROI, herramientas de evaluación de madurez y cuestionarios.
- Bibliotecas de recursos que contiene clips de vídeo adicionales, plantillas y contenido seleccionado.
Participación del ingeniero en la presentación
Al planificar el contenido de tu seminario web, reserva horarios y puntos definidos durante la sesión que utilizarás para fomentar la interacción y recopilar información sobre tus asistentes.
Aquí tienes algunas formas de hacerlo:
- Añade una pregunta de encuesta de alto nivel al inicio de la sesión que puede usarse para los asistentes que cumplan los requisitos. Un ejemplo de tal pregunta podría incluir: «¿Cómo planea su organización invertir en [el tipo de solución que ofrecen] durante los próximos 12 meses?» Los asistentes que responden «Estamos pensando en invertir ya» tienen más probabilidades de merecer un seguimiento de ventas que aquellos que responden «No tenemos planes de invertir ni cambiar la solución este año.»
- Pide una reacción basada en el contenido del seminario web. Durante una sección en la que hables de desafíos o problemas comunes que enfrenta tu público objetivo, podrías mostrar una diapositiva y preguntar: «Si ese es un desafío que tienes, envía un emoji de pulgar arriba para avisarnos — y si tienes otro desafío, ponlo en el chat o en la caja de preguntas y respuestas para que podamos compartir algunas recomendaciones.»
- Al final de cada sección, responde otra pregunta de la encuesta o pide al público que envíe preguntas. Este es un momento excelente para impulsar la interacción sin interrumpir el flujo de tu contenido.
- Cuenta al público cómo pueden aprender más. Señala cualquier enlace a contenido recomendado o recursos que hayas añadido a la consola del seminario web.
- Sugiere los siguientes pasos para impulsar conversiones. Planifica que tu altavoz señale las conversiones de tonalidades. Si los asistentes pueden reservar una reunión contigo, haz que tu ponente diga: «Si quieres hablar con uno de nuestros miembros después de la sesión, puedes reservar una reunión mientras observas. Solo elige una hora que te funcione en la herramienta de reservación de reuniones.»
- Utiliza las diapositivas de la presentación como señal para que el ponente haga una pausa y fomente la implicación. En línea con los consejos anteriores, estas diapositivas funcionan bien al final de cada sección o al recomendar contenido adicional.
Los seminarios web pueden hacer mucho más que llenar una hora en tu calendario. Con la planificación adecuada, pueden interactuar con los compradores en directo, ofrecerte datos accionables y llenar tu flujo de contenidos durante semanas.
Empieza estructurando tu contenido en torno a temas claros, incorporando momentos regulares de interacción y planificando la promoción en todos los formatos — y te prepararás para un seminario web que recompensará mucho después de la diapositiva final.
