Dado que a los profesionales del marketing B2B siempre se les pide que justifiquen sus gastos, es natural preguntarse si merece la pena invertir tiempo o dinero en nuevas tecnologías. Afortunadamente, la baja barrera de entrada que supone la que los profesionales del marketing puedan experimentar con la inteligencia artificial.
Aquí tienes 10 ideas de marketing de IA para probar en tus esfuerzos B2B:
1. Reutilizar los seminarios web y eventos grabados para convertirlos en contenidos escritos.
Un seminario web medio puede contener fácilmente 10.000 palabras de contenido hablado y puede transcribirse en minutos con IA. Estas transcripciones pueden utilizarse como base para crear contenido relacionado mediante IA. Este contenido puede utilizarse para captar la atención de los asistentes después del evento, impulsar las visualizaciones a la carta y generar clientes potenciales y oportunidades de negocio adicionales a través de libros electrónicos y otros recursos.
2. Reutilizar los seminarios web en vídeos breves y compartibles
Amplíe su alcance transformando las partes más atractivas de sus seminarios web en vídeos cortos y compartibles. Esto también puede ser útil para captar la atención de los responsables de la toma de decisiones que disponen de poco tiempo, ayudándoles a avanzar en el proceso de compra.
3. Promociona tus activos más atractivos con análisis basados en IA
La IA facilita la identificación de los contenidos que convierten, pero que quizá no son vistos por el público más amplio posible. Utiliza la información para encontrar estas joyas y promocionarlas para aumentar su visibilidad y el impacto del marketing en las oportunidades de negocio.
4. Aumenta las tasas de conversión con pruebas A/B basadas en IA
Sea cual sea el canal, a veces lo más difícil de optimizar tasas de conversión es pensar en diferentes variaciones para probar. La IA puede sugerirte rápidamente un gran número de opciones y, en el caso de los canales que elegirán un ganador (por ejemplo, las pruebas A/B por correo electrónico), puedes beneficiarte automáticamente de un mejor rendimiento.
5. Involucrar a los compradores automáticamente a través de chatbots de IA
El momento perfecto para llegar a un comprador es cuando ya está interactuando con usted, ya sea en su sitio web, durante un seminario web a la carta o cuando navega por un centro de contenidos.
chatbots de IA le permiten aprovechar esta oportunidad. Pruebe a utilizarlos para recomendar contenidos, presentar ofertas personalizadas, hacer preguntas para obtener información sobre el comprador o incluso para concertar reuniones con sus representantes de ventas.
6. Crear contenidos nuevos y personalizados para compradores de alto valor
El contenido de mayor valor será el que sea relevante para sus compradores de mayor valor. Si hay un vacío en el contenido para satisfacer sus necesidades, utilice la IA generativa para crear rápidamente algo significativo, así como para crear variaciones personalizadas personalizadas que puedan adaptarse y orientarse en función de sus atributos.
7. Producir contenidos específicos de la empresa para las cuentas interesadas
Tanto sus propios datos de origen como soluciones de terceros pueden identificar qué cuentas es probable que estén en el mercado en un momento dado. Para diferenciarse de la competencia, la IA generativa puede utilizarse para crear rápidamente contenidos personalizados basados en sus intereses, lo que le permitirá captar más operaciones de gran valor.
8. Crear contenido adicional para palabras clave y temas de alto valor.
Los contenidos frescos y actualizados pueden ser un potente motor de tráfico y conversiones. La creación de este tipo de contenidos no siempre ha sido posible debido a la limitación de recursos, pero la eficiencia que proporciona la IA puede ayudarle a captar el interés por términos de búsqueda competitivos, así como a asegurarse de que puede ofrecer algo relevante para temas de importancia comercial.
9.Mejorar las tasas de reserva con mensajes de promoción de ventas generados por IA
Si sus clientes potenciales y cuentas generadas por marketing no se convertir en reuniones de ventasutilice la IA para actualizar el contenido y los mensajes de sus representantes. Este tipo de mensajería no se limita al correo electrónico: pruebe a utilizar la IA para guiones de llamadas personalizados, mensajes de vídeo, solicitudes de conexión a LinkedIn y mensajes de seguimiento que resuenen con cada destinatario.
10. Crear contenidos para los clientes basados en sus retos y problemas
Es bien sabido que es más barato retener a un cliente que captarlo. Utilice la IA para crear contenidos cautivadores que satisfagan las necesidades de los clientes. Algunos ejemplos son la creación de preguntas frecuentes para resolver problemas y ofrecer soluciones, la reutilización de seminarios web de formación y seminarios web de incorporación en contenido escrito, o la búsqueda en su CRM y sistemas de soporte de puntos de dolor y desafíos que el contenido generado por IA puede abordar.