Da B2B-Vermarkter immer wieder aufgefordert werden, ihre Ausgaben zu rechtfertigen, stellt sich natürlich die Frage, ob sich die Investition von Zeit und Geld in neue Technologien lohnt. Glücklicherweise macht die niedrige Einstiegshürde künstliche Intelligenz für Vermarkter leicht, damit zu experimentieren.
Hier sind 10 AI-Marketing-Ideen, die Sie bei Ihren B2B-Aktivitäten ausprobieren sollten:
1. Wiederverwendung bestehender aufgezeichneter Webinare und Veranstaltungen in schriftlichen Inhalten
Ein durchschnittliches Webinar kann leicht 10.000 Wörter an gesprochenen Inhalten enthalten und kann mit KI in wenigen Minuten transkribiert werden. Diese Transkripte können dann als Grundlage für die Erstellung verwandter Inhalte mithilfe von KI verwendet werden. Diese Inhalte können verwendet werden, um die Teilnehmer nach der Veranstaltung einzubinden, On-Demand-Ansichten zu fördern und zusätzliche Leads und Pipeline durch E-Books und andere Assets zu generieren.
2. Umwandlung von Webinaren in kurze, gemeinsam nutzbare Videoclips
Erhöhen Sie Ihre Reichweite, indem Sie die interessantesten Teile Ihrer Webinare in kurze, gemeinsam nutzbare Videoclips. Dies kann auch nützlich sein, um Entscheidungsträger, die wenig Zeit haben, anzusprechen und sie auf dem Weg zum Kauf zu unterstützen.
3. Fördern Sie Ihre attraktivsten Assets mit KI-gestützter Analyse
KI macht es einfach, die Inhalte zu identifizieren, die zwar konvertieren, aber vielleicht nicht von einem möglichst großen Publikum gesehen werden. Nutzen Sie die Erkenntnisse, um diese Perlen zu finden und sie zu fördern, um ihre Sichtbarkeit und den Einfluss des Marketings auf die Pipeline zu erhöhen.
4. Steigern Sie die Konversionsraten mit KI-gesteuerten A/B-Tests
Unabhängig vom Kanal ist manchmal der schwierigste Teil der Optimierung Konversionsraten ist es, sich verschiedene Testvarianten auszudenken. KI kann Ihnen schnell eine große Anzahl von Optionen vorschlagen - und bei Kanälen, die einen Gewinner auswählen (z. B. A/B-Tests per E-Mail), können Sie automatisch von einer verbesserten Leistung profitieren.
5. Käufer automatisch über KI-Chatbots einbinden
Der perfekte Zeitpunkt, um einen Käufer zu erreichen, ist dann, wenn er bereits mit Ihnen in Kontakt ist - sei es auf Ihrer Website, während eines On-Demand-Webinars oder beim Durchsuchen eines Content-Hubs.
AI-Chatbots ermöglichen es Ihnen, diese Chance zu ergreifen. Versuchen Sie, sie zu nutzen, um Inhalte zu empfehlen, personalisierte Angebote zu präsentieren, Fragen zu stellen, um Einblicke in die Käuferschaft zu erhalten oder sogar um Meetings für Ihre Vertriebsmitarbeiter zu buchen.
6. Erstellen Sie neue und personalisierte Inhalte für hochwertige Käufer
Der Inhalt mit dem höchsten Wert ist derjenige, der für Ihre wertvollsten Kunden relevant ist. Wenn es eine Lücke in den Inhalten gibt, die ihren Bedürfnissen entspricht, nutzen Sie generative KI, um schnell etwas Sinnvolles zu erstellen - und auch, um personalisierte Varianten zu erstellen die auf der Grundlage ihrer Eigenschaften maßgeschneidert und gezielt eingesetzt werden können.
7. Erstellung von unternehmensspezifischen Inhalten für interessierte Kunden
Sowohl Ihre eigenen eigene Daten als auch Lösungen von Drittanbietern können erkennen, welche Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt wahrscheinlich auf dem Markt sind. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, kann generative KI genutzt werden, um schnell maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die auf den Interessen der Kunden basieren - so können Sie mehr hochwertige Geschäfte abschließen.
8. Erstellen Sie zusätzliche Inhalte für hochwertige Ziel-Keywords und Themen
Frische und aktuelle Inhalte können ein starker Motor für Traffic und Konversionen sein. Die Erstellung solcher Inhalte war angesichts begrenzter Ressourcen nicht immer möglich, aber die von der KI gebotene Effizienz kann Ihnen dabei helfen, Interesse für konkurrierende Suchbegriffe zu wecken und sicherzustellen, dass Sie etwas Relevantes für kommerziell wichtige Themen anbieten können.
9.Verbessern Sie die Buchungsraten mit KI-generierten Nachrichten für die Kundenansprache
Wenn Ihre durch Marketing generierten Leads und Kunden nicht zu in Verkaufsgespräche umzuwandelnnutzen Sie KI, um den Inhalt und die Botschaften Ihrer Mitarbeiter zu aktualisieren. Derartige Nachrichten sind nicht auf E-Mails beschränkt. Versuchen Sie, KI für personalisierte Anrufskripte, Videonachrichten, LinkedIn-Verbindungsanfragen und Follow-up-Nachrichten zu nutzen, die bei jedem einzelnen Empfänger ankommen.
10. Erstellung von Kundeninhalten auf der Grundlage ihrer Herausforderungen und Probleme
Es ist bekannt, dass es billiger ist, einen Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen. Setzen Sie KI ein, indem Sie fesselnde Inhalte erstellen, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Beispiele hierfür sind die Erstellung von FAQs, um Probleme zu lösen und Lösungen anzubieten, die Wiederverwendung von Schulungen und Onboarding-Webinare oder das Durchsuchen Ihrer CRM- und Support-Systeme nach Problemen und Herausforderungen, die mit Hilfe von KI-Inhalten gelöst werden können.