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Conseguir un rápido retorno de la inversión con la IA: 10 ideas para probar en su marketing B2B

19 de agosto de 2024 Jami Lashbrook

Dado que a los profesionales del marketing B2B siempre se les pide que justifiquen su gasto, es natural cuestionarse si cualquier inversión de tiempo o dinero en una nueva tecnología merecerá la pena. Afortunadamente, la baja barrera de entrada significa que la que la inteligencia artificial sea fácil de experimentar para los profesionales del marketing.

El estado de la IA en el marketing B2B en 2024

He aquí 10 ideas de marketing con IA que puede probar en sus esfuerzos B2B: 

1. Reutilice los seminarios web y eventos grabados existentes en contenidos escritos

Un seminario web medio puede contener fácilmente 10.000 palabras de contenido hablado y puede transcribirse en cuestión de minutos con IA. Estas transcripciones pueden utilizarse después como base para crear contenido relacionado utilizando la IA. Este contenido puede utilizarse para captar la atención de los asistentes después del evento, impulsar las visualizaciones a la carta y generar clientes potenciales y canalizaciones adicionales a través de libros electrónicos y otros activos.

2. Reutilice los seminarios web en clips de vídeo breves y compartibles

Amplíe su alcance transformando las partes más atractivas de sus seminarios web en clips de vídeo cortos y compartibles. Esto también puede ser valioso para captar la atención de los responsables de la toma de decisiones que disponen de poco tiempo, ayudándoles a recorrer el trayecto de compra.

3. Promocione sus activos más atractivos con análisis basados en IA

La IA facilita la identificación de los contenidos que convierten, pero que quizá no son vistos por el mayor público posible. Utilice los conocimientos para encontrar estas joyas y promuévalas para aumentar su visibilidad y el impacto del marketing en las canalizaciones.

4. Aumente las tasas de conversión con pruebas A/B impulsadas por IA

No importa el canal, a veces lo más difícil de optimizar tasas de conversión es pensar en diferentes variaciones para probar. La IA puede sugerirle rápidamente un gran número de opciones, y en el caso de los canales que elegirán un ganador (por ejemplo, las pruebas A/B por correo electrónico), podrá beneficiarse automáticamente de un mejor rendimiento.

5. Involucre a los compradores automáticamente a través de chatbots de IA

El momento perfecto para llegar a un comprador es cuando ya está interactuando con usted, ya sea en su sitio web, durante un seminario web a la carta o cuando navega por un centro de contenidos. 

El estado de la IA en el marketing B2B en 2024

chatbots de IA le permiten aprovechar esta oportunidad. Pruebe a utilizarlos para recomendar contenidos, presentar ofertas personalizadas, formular preguntas para obtener información sobre los compradores o incluso para reservar reuniones para sus representantes de ventas.

6. Cree contenidos nuevos y personalizados para compradores de alto valor

El contenido de mayor valor será el que sea relevante para sus compradores de mayor valor. Si hay un vacío en el contenido para satisfacer sus necesidades, utilice la IA generativa para elaborar rápidamente algo significativo, así como para crear variaciones personalizadas que puedan adaptarse y orientarse en función de sus atributos.

7. Producir contenidos específicos de la empresa para las cuentas interesadas

Tanto sus propios datos de origen como las soluciones de terceros pueden identificar qué cuentas es probable que estén en el mercado en un momento dado. Para destacar entre la competencia, se puede utilizar la IA generativa para crear rápidamente contenidos personalizados basados en sus intereses, lo que le permitirá captar más acuerdos de gran valor.

8. Cree contenido adicional para palabras clave y temas objetivo de alto valor

Los contenidos frescos y actualizados pueden ser un potente motor de tráfico y conversiones. La creación de este tipo de contenidos no siempre ha sido posible debido a la limitación de recursos, pero la eficacia que proporciona la IA puede ayudarle a captar el interés por términos de búsqueda competitivos, así como a asegurarse de que puede ofrecer algo relevante para temas de importancia comercial.

9.Mejore las tasas de reserva con mensajes de promoción de ventas generados por IA

Si sus clientes potenciales y cuentas generadas por marketing no consiguen convierten en reuniones de ventasutilice la IA para refrescar el contenido y la mensajería de sus representantes. Este tipo de mensajería no se limita al correo electrónico: pruebe a utilizar la IA para guiones de llamada personalizados, mensajes de vídeo, solicitudes de conexión a LinkedIn y mensajes de seguimiento que resuenen con cada destinatario individual.

10. Crear contenidos para los clientes basados en sus retos y problemas

Es bien sabido que es más barato retener a un cliente que captarlo. Ponga en práctica la IA creando contenidos cautivadores que satisfagan las necesidades de los clientes. Algunos ejemplos son la creación de preguntas frecuentes para resolver problemas y ofrecer soluciones, la reutilización de cursos de formación y seminarios web de incorporación en contenido escrito, o buscar en su CRM y en sus sistemas de asistencia los puntos débiles y los retos que el contenido generado por la IA puede abordar.

El estado de la IA en el marketing B2B en 2024