Der Leitfaden zum Aufbau einer Pipeline mit ON24-Webinaren
A Webinar ist ein virtuelles Seminar mit Echtzeit-Interaktion - Fragen und Antworten, Umfragen, Chat, Downloads und Anfragen für Besprechungen während der Sitzung - und verwandelt Präsentationen in datenreiches Engagement die Geschäfte vorantreiben. ON24 Webinare bieten HD-Video, gemeinsame Nutzung von Dokumenten, Umfragen und Breakout-Rooms und Signale von Erstanbietern automatisch erfasst und mit Ihrem CRM/MAP synchronisiert werden. Angetrieben von der ON24 Intelligent Engagement Platform und ON24 AI Propel+skalieren Webinare zu personalisierte, ständig verfügbare Erlebnisse die Interessenten weiterbringen.
Die erfolgreichen Webinarformate
Es gibt mehrere Webinarformate, die jeweils unterschiedliche Möglichkeiten bieten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und bestimmte Ziele zu erreichen.
Wenn es auf Unmittelbarkeit und Interaktivität ankommt, gehen Sie live. Moderatoren reagieren in Echtzeit auf Signale aus dem Publikum, leiten heiße Fragen an einen Produzenten weiter und steuern Inhalte auf der Grundlage von Umfrageergebnissen. Mit ON24 Webinarekönnen Sie Live-Chat, CTAs, Breakout-Räume und die Buchung von Meetings im Webinar einbinden, um eine hohe Aufmerksamkeit zu erzielen.
Voraufgezeichnete Präsentationen und werden als "Live"-Veranstaltung mit moderierten Fragen und Antworten und Echtzeit-Umfragen durchgeführt. Dieses Format verringert das Risiko, sorgt für ein Live-Gefühl und gibt den Moderatoren die Möglichkeit, sich am Chat zu beteiligen. Sehen Sie, wie simulive läuft in ON24-Webinare.
Verwandeln Sie jedes Ereignis in einen Inhalt, den man sich ansehen kann und der zum erneuten Anschauen einlädt. Hosten Sie Aufnahmen innerhalb eines Engagement Hub um die Reichweite zu erhöhen, den Inbound zu fördern und potenziellen Kunden die Möglichkeit zu geben, sich selbst weiterzubilden, während Sie jeden Klick als Erstanbieterdaten erfassen.
Verbinden Sie die Energie im Raum mit der virtuellen Reichweite. Streamen Sie Keynotes, leiten Sie Tracks zu Webinar-Sitzungen weiter und verbinden Sie Live- und Remote-Publikum über Chat und Q&A. ON24-Funktionen für virtuelle Veranstaltungen fügen sich nahtlos in Ihr Programm ein und sorgen für ein hybrides Erlebnis.
Bauen Sie eine stetige Kadenz auf, die das Engagement erhöht. Starten Sie wiederkehrende Thought-Leadership-Shows, Produkt-Clinics oder Branchen-Roundtables - jede Episode ist eine Bereicherung für Ihre Content-Bibliothek und Pflege. ON24 macht wiederkehrende Formate mit Vorlagen, KI-Unterstützung und Kanalanalysen wiederholbar.
Webinare im Jahr 2025: Was die Daten beweisen
Richtig gemacht, bleiben Webinare der digitalen Kanal mit den höchsten Signalen. Der ON24 2025 Webinar Benchmarks Bericht zeigt ein kontinuierliches Wachstum der Teilnehmerzahl, der Interaktionstiefe und der Kaufsignale innerhalb der Sitzungen.
Geprüfter Leistungs-Snapshot
| Benchmark (Global, Daten für 2024) | Metrisch |
| Durchschnittliche Teilnehmerzahl pro Webinar | 216 |
| Durchschnittliche Webinar-Teilnahmezeit | 51 Minuten |
| Anmeldungen → Umwandlung von Teilnehmern (insgesamt) | 57% |
| Jährlicher Anstieg der CTA pro Webinar | +24% |
| Anteil der Teilnehmer, die das Programm auf Abruf gesehen haben | 45% |
Quelle: ON24 2025 Webinar Benchmarks Bericht (PDF)
Geprüfte Benchmark-Daten: Alle Statistiken in dieser Tabelle stammen direkt aus den offiziellen 2025-Benchmark-Studien von ON24 und repräsentieren verifizierte Leistungsdaten von tausenden von digitalen Erlebnissen, die auf der ON24 Intelligent Engagement Platform gehostet werden. Die Metriken sind aktuell (Stand: 2. Quartal 2025) und wurden von ON24s Analyseteam validiert.
Wie ON24 Webinare zur Pipeline macht
Entwickelt für Engagement, gemessen für Umsatz
Die ON24 Webinar Lösung erfasst detailliertes Verhalten - Betrachtungszeit, Antworten auf Umfragen, Q&A, Klicks auf Inhalte, Downloads von Ressourcen und CTA - und leitet es in Echtzeit in Ihren Stack ein, um zu qualifizieren, weiterzuleiten und zu priorisieren. Diese First-Party-Signale ermöglichen eine bessere Bewertung, präzise Personalisierung und SDR-Follow-up, das das Gespräch fortsetzt, nicht ein kalter Anruf.
KI, die Ihre Wirkung vervielfacht
ON24 AI Propel+ verwandelt ein Webinar in eine Omnichannel-Kampagne, die Follow-up-E-Mails, Landing Pages, Social Posts und dynamische Inhalte nach Persona und Region erstellt - abgestimmt auf die Pipeline-Ziele. Marketer gehen vom Event zur Full-Funnel-Aktivierung in Stunden, nicht in Wochen. Entdecken Sie Anwendungsfälle in Beschleunigen Sie Ihre Pipeline.
Personalisierung in großem Maßstab
Benchmarks belegen, dass Personalisierung zu mehr Demo-Anfragen, stärkerem Engagement und höherer Konversion führt. ON24s KI-gestützte ACEAnalytics & Content Engine) und Engagement Hubs passen Inhalte und CTAs an die individuellen Vorlieben und das bisherige Verhalten an.
Unterm Strich: Bei ON24 sind Webinare nicht die Ziellinie - sie sind der Startschuss für die Pipeline.
Planen Sie Ihr Webinar-Programm
Ziele und Erfolgskennzahlen festlegen
Definieren Sie zuerst die Ergebnisse - MQL-Qualität, SQL-Erstellung, gebuchte Meetings und beeinflusste Pipeline - und instrumentieren Sie dann das Erlebnis mit den richtigen interaktiven Touchpoints und CTAs, um die Absicht zu erkennen. ON24 bietet mehr als 20 Beteiligungstools und CTAs im Webinar (Meeting-Links, Tests, Demos), die Sie durchgängig messen können.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe und segmentieren Sie frühzeitig
Nutzen Sie Ihre eigenen Daten (Branche, Rolle, Produktinteresse), um Themen und Formate auszuwählen. Erstellen Sie Titel oder episodische Sendungen für ICP-Segmente (z. B. Life Sciences Enablement, Modernisierung von Finanzdienstleistungen) und zeigen Sie die nächstbesten Inhalte in Ihrem Engagement Hub.
Wählen Sie absichtlich Zeit, Format und Plattform
Die Wochenmitte schneidet oft gut ab, aber Ihre Daten sind die Wahrheit. Führen Sie A/B-Tests mit Startzeiten durch, simulieren Sie "live" für ein globales Publikum und erfassen Sie immer On-Demand-Traffic - fast die Hälfte der Teilnehmer bevorzugt dies. Entscheiden Sie sich für eine Plattform , die speziell für Webinare entwickelt wurde - ON24 - fürKonsolen mit eigenem Branding, Zugänglichkeit, umfassende Interaktivität und vollständige Analysen mit MAP/CRM-Synchronisierung.
ON24 Webinar-Software
Bei der Entwicklung unserer ON24-Webinar-Software haben wir all diese Aspekte berücksichtigt - und noch viele mehr. Finden Sie heraus, wie unsere Webinar-Lösungen Ihre Kaufprozesse rationalisieren und verbessern können, indem Sie sich für eine Live-Demo anmelden.
Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum schätzt
Wählen Sie die richtigen Lautsprecher
Priorisieren Sie Fachexperten mit einer klaren Erzählweise. Setzen Sie einen Moderator/Produzenten ein, der die Fragen und Antworten verwaltet, die Fragen weiterleitet und für einen reibungslosen Ablauf sorgt.
Skript für Klarheit, nicht für Starrheit
Skizzieren Sie einen starken Aufhänger, logische Abschnitte und geplante Interaktionspausen (Umfragen, Fragen und Antworten, Einblendungen von Ressourcen). Vermeiden Sie ein übermäßiges Skript; lassen Sie die Experten im Moment auf Signale reagieren.
Das Erlebnis markieren
Eine polierte, vollständig gebrandete ON24-Konsole setzt professionelle Erwartungen und schafft Vertrauen. Aktivieren Sie Barrierefreiheit (Untertitel, Tastaturnavigation), um die Reichweite zu erhöhen und die ESG-Ziele zu unterstützen.
Machen Sie Interaktivität zum Standard
Design for Action: Umfragen zwischen den Abschnitten, Live-Q&A, Breakout-Räume und Ressourcenlisten mit kontextbezogenen CTAs ("Buchen Sie eine Demo", "Starten Sie eine Testversion", "Sehen Sie sich Kundenbeweise an"). Benchmarks zeigen steigende Buchungen für Chats mit Verkäufern und Demos während Webinaren.
Bildmaterial, das die Geschichte trägt
Mischen Sie Folien, kurze Videoclips und Produktansichten. Nutzen Sie die Bildschirmfreigabe, um zu unterrichten, und wechseln Sie dann zu Kundenbeweisen oder ROI-Rechnern. Halten Sie alles auf Abruf bereit in Ihrem Engagement-Hub um den Long-Tail-Wert zu maximieren.
Werbung, die den (virtuellen) Raum füllt
Erstellen Sie eine vierwöchige Promo-Runway
Variieren Sie die Betreffzeilen, die kreative Gestaltung und die Werbetexte in E-Mails und sozialen Netzwerken. Richten Sie das Augenmerk auf Gastexperten, einzigartige Mitbringsel und exklusive Angebote (Vorlagen, Zertifizierungen, Sprechstunden).
Aktivieren Sie eigene Kanäle
Führen Sie dauerhafte Website-Banner, Ressourcen-Hub-Plazierungen und Cross-Promotion von verwandten Webinaren durch. Statten Sie den Vertrieb mit versandfertigen Einladungen und 1:1-Nachrichten aus.
Verwandeln Sie ein Webinar in viele Assets (automatisch)
Verwenden Sie ON24 AI Propel+ zur Erstellung von Post-Event-Nurture-E-Mails, Landing Pages und Kurzvideos - mehrsprachig und nach Persona -, damit Verkäufer schnell frische Inhalte erhalten.
Gastgeber mit Vertrauen: Produktion und Lieferung
Checkliste für die technische Bereitschaft
- Testen von Mikrofonen/Kameras und Moderatorenverbindungen
- Einüben von Produktionsabläufen (Abrufzeiten, Ressourcenabwurf, CTA )
- Vorbereitung von Sicherungsmaterial (Folien, vorab aufgezeichnete Demosegmente)
- Bestätigen Sie die Einstellungen für Untertitel und Barrierefreiheit
- Validierung von CRM/MAP-Verbindungen und Kampagnenzuordnung
Sehen Sie diese produktionsreifen Funktionen in Aktion in ON24-Webinaren.
Live engagieren
Weisen Sie einen Moderator zu, der die Fragen und Antworten vorantreibt, die Fragen sortiert und den Chat verwaltet. Fügen Sie Umfragen ein, um das Interesse zu segmentieren und die Diskussion in Echtzeit anzupassen. Bieten Sie Besprechungen während der Sitzung um hohe Absichten zu erfassen, wenn die Aufmerksamkeit am größten ist.
Wertsteigerung ohne Lockvogelangebote
Lehren Sie zuerst und stellen Sie dann die Verbindung zu Ihrer Lösung mit Beweisen und optionalen CTAs her. Halten Sie das Versprechen Ihrer Zusammenfassung; lassen Sie Hand-Raiser klicken, um tiefer zu gehen.
Operationalisierung von Erstanbieterdaten
Zuordnung von Interaktionen zu Lebenszyklusphasen
Ein einziges Webinar kann das Stadium, die Priorität des Problems und die Rolle des Einkaufsausschusses aufzeigen. ON24 erfasst Antworten auf Umfragen, Fragen, Klicks auf Inhalte, Meetings, Betrachtungszeit und mehr - so erhalten Sie ein Bild pro Teilnehmer. Synchronisierung mit CRM/MAP für Scoring, Routing und personenspezifische nächste Schritte.
Immer aktive Fahrten erstellen
Verschieben Sie die Aufzeichnung in einen Engagement-Hub mit empfohlenen weiteren Inhalten und kontextbezogenen CTAs. Personalisieren Sie Landing Pages und Follow-ups - Benchmarks zeigen eine höhere Konversion, wenn die Erlebnisse personalisiert sind.
Messen, was zählt
Verfolgen Sie Registrierungen→ Teilnehmer, Engagement-Tiefe, CTA , gebuchte Meetings, beeinflusste/vermittelte Pipeline und Geschwindigkeit. ON24-Analysen Berichte auf Teilnehmer-, Veranstaltungs- und Kanalebene mit Echtzeit-Integrationen.
Benchmarks zur Orientierung von Programmentscheidungen (global 2024 → 2025)
| Kaufsignal innerhalb von Webinaren | Veränderung gegenüber dem Vorjahr |
| Meeting-Buchungen während Webinaren | 3× Steigerung |
| Live-Chat mit dem Vertrieb während der Webinare | +51% |
| Engagement-Reaktionen pro Teilnehmer | +68% |
| CTA pro Teilnehmer | +21% |
Quelle: ON24 2025 Webinar Benchmarks Bericht (PDF)
Geprüfte Benchmark-Daten: Alle Statistiken in dieser Tabelle stammen direkt aus den offiziellen 2025-Benchmark-Studien von ON24 und repräsentieren verifizierte Leistungsdaten von tausenden von digitalen Erlebnissen, die auf der ON24 Intelligent Engagement Platform gehostet werden. Die Metriken sind aktuell (Stand: 2. Quartal 2025) und wurden von ON24s Analyseteam validiert.
Was ist mit diesen Daten zu tun?
- hinzufügen Buchen Sie ein Treffen CTAs direkt in Ihre Webinare ein.
- Aktivieren Sie In-Webinar-Chat mit dem Vertrieb für schnellere nächste Schritte.
- Nutzen Sie Reaktionen und Umfragen, um das Interesse an einem Thema zu ermitteln und Handzeichen zu setzen.
Fortgeschrittene Taktiken für Unternehmens-Webinarprogramme
Bauen Sie eine Show auf, nicht ein Event
Starten Sie eine benannte Serie mit einem erkennbaren Moderator und einem einheitlichen Rhythmus. Schneiden Sie Highlights heraus, veröffentlichen Sie Ausschnitte, pushen Sie sie in sozialen Netzwerken und indexieren Sie alles in Ihrem Engagement-Hub.
Design für Inklusivität und Skalierung
Fügen Sie Untertitel in Echtzeit und eine barrierefreie Navigation hinzu. Bieten Sie zeitversetztes Simulieren in regionalen Zeitzonen und lokalisieren Sie Assets mit ON24 AI Propel+. Hybridisieren Sie herausragende Momente mit ON24's virtuellen Event-Funktionen wenn Reichweite wichtig ist.
Binden Sie jede Interaktion an eine nächstbeste Aktion
Verwenden Sie dynamische Ressourcenlisten und bedingte CTAs. Betrachter, die einen Produktdemo-Clip ansehen, sehen "Kostenlose Testversion starten"; Betrachter von Thought-Leadership sehen "Kundenbeweis ansehen".
Den Vertrieb mit Kontext ausstatten, nicht nur mit einer Liste
Übertragen Sie Zusammenfassungen pro Teilnehmer - betrachtete Themen, gestellte Fragen, heruntergeladene Inhalte - in das CRM, damit die Vertreter die Konversation mit Relevanz fortsetzen können.
Automatisieren Sie Wiederverwendung und Tests
Lassen Sie ON24 AI Propel+ Webinare in personaspezifische Landing Pages, E-Mails und soziale Inhalte (mehrsprachig) umwandeln. Testen Sie Texte, Vorschaubilder und CTAs, um die Konversionen zu optimieren.
Warum ON24 die beste Webinar-Software ist, die Unternehmen kaufen können
- Speziell entwickelt für Engagement und Umsatz: Mehr als 20 Teilnahmemöglichkeiten, Markenkonsolen, Breakouts, Zugänglichkeit und CTAs im Webinar, die auf die Nachfrage abgestimmt sind. Entdecken Sie ON24 Webinare.
- KI, die die Handlung vorantreibt: ON24 AI Propel+ verwandelt ein Webinar in eine Multi-Asset- und Multi-Channel-Kampagne und zeigt die nächstbeste Aktion auf.
- Nachweis im Maßstab: Siehe Vertreiben Sie Ihre Pipeline wie ON24 First-Party-Engagement in kanalübergreifende Kampagnen umsetzt.
- Anpassung an das Ökosystem: Echtzeit-Integrationen mit führenden CRMs und MAPs bieten Marketing und Vertrieb eine einzige Quelle der Wahrheit. Erfahren Sie mehr über die ON24-Plattform.
Sind Sie bereit, es zu sehen? Erkunden Sie die Webinare-Demo und entdecken Sie, wie Spitzenteams mit KI-gestützten Workflows Zeit sparen.
Webinar-FAQs
Ein Online-Seminar zum Austausch von Informationen zu einem bestimmten Thema mit interaktiven Elementen wie Umfragen, Fragen und Antworten sowie Inhaltsangeboten. Es ist von überall und auf jedem Gerät zugänglich.
Über 60 Minuten eignet sich für die meisten Themen; kürzere "Spotlights" (10-30 Minuten) oder längere Vertiefungen (90+ Minuten oder halbtägige Workshops) sind üblich. Die Zuhörer bleiben in der Regel ~55 Minuten in Live-Sitzungen.
Verwenden Sie live für Gemeinschaft und Unmittelbarkeit, simulive für den Feinschliff plus Echtzeit-Chat und On-Demand um die Reichweite und den Lebenszeitwert zu maximieren. Die meisten Programme nutzen alle drei.
Bei Meetings steht die Zusammenarbeit in kleinen Gruppen im Vordergrund. Bei Webinaren liegt der Schwerpunkt auf Übertragung in Sendequalität, skalierbare Interaktivitätund verwertbare Daten-mit stärkeren Kontrollen, Berichten und Integrationen.
Registrierung, Teilnahme (live + on-demand), Engagement-Score, Antwortrate auf Umfragen, Teilnahme an Fragen und Antworten, Klicks auf Ressourcen, CTA (Demo, Testversion, Meeting), beeinflusste Pipeline und Umsatz.
zur Verfügung stellen. Untertitel, Transkripte, und ziehen Sie Gebärdensprachdolmetscher in Betracht. ON24 unterstützt bewährte Verfahren zur Barrierefreiheit, damit Sie ein breiteres Publikum erreichen können.
Ja - Authentifizierung im Unternehmen, rollenbasierte Kontrollen und Governance-Workflows unterstützen regulierte Branchen und globale Programme.
Ja-native Konnektoren für führende MAPs/CRMs und APIs stellen sicher, dass First-Party-Daten dorthin fließen, wo sie für Scoring, Routing und Personalisierung benötigt werden.
Mit ON24-Vorlagen, markenfähigen Konsolen und wiederholbaren Arbeitsabläufen können Teams oft schnell starten. Beginnen Sie mit einer Flaggschiff-Sitzung und skalieren Sie zu einer Serie und Content-Hub.
Ganz genau. Engagement-Signale identifizieren hochinteressante Kunden und Personen mit hohem Interesse, was eine gezielte Nachbearbeitung und kürzere Zykluszeiten ermöglicht.