Le guide pour construire un pipeline avec les webinaires ON24
A Webinaire est un séminaire virtuel avec interaction en temps réel - questions-réponses, sondages, chat, téléchargements et demandes de réunion en session - qui transforme les présentations en un engagement riche en données. un engagement riche en données riches en données qui font avancer les affaires. Les webinaires ON24 offrent la vidéo HD, le partage de documents, les sondages et les salles de réunion, tout en capturant automatiquement les signaux de première partie. en capturant automatiquement les signaux de première partie et en les synchronisant avec votre CRM/MAP. Réalisé par la plateforme d'engagement intelligent ON24 Intelligent Engagement Platform et ON24 AI Propelles webinaires se transforment en expériences personnalisées et permanentes qui font avancer les clients potentiels.
Les formats Webinaire qui gagnent
Il existe plusieurs formats deWebinaire , chacun offrant des moyens différents d'entrer en contact avec votre public et d'atteindre des objectifs spécifiques.
Lorsque l'immédiateté et l'interactivité sont importantes, optez pour le direct. Les présentateurs réagissent aux signaux du public en temps réel, transmettent les questions brûlantes à un producteur et adaptent le contenu en fonction des résultats des sondages. Avec ON24 WebinarsON24 Webinars, superposez le chat en direct, les CTA, les salles de réunion et la réservation de réunions dans Webinaire pour capturer les intentions les plus élevées.
Présentations préenregistrées Les présentations préenregistrées sont soumises à des tests de qualité et sont présentées comme un événement "en direct" avec des questions et réponses modérées et des sondages en temps réel. Ce format réduit les risques, donne une impression de direct et permet aux animateurs de participer à des discussions. Voir comment simulive fonctionne dans Webinaires ON24.
Transformez chaque événement en un contenu qui peut être regardé à la volée et qui encourage les rediffusions. Accueillez les enregistrements dans un hub d'engagement afin d'étendre la portée, de stimuler les flux entrants et de permettre aux prospects de s'auto-éduquer, tout en capturant chaque clic en tant que first-party data.
Mélangez l'énergie de la salle avec la portée virtuelle. Diffusez les discours d'ouverture, acheminez les pistes vers les sessions des Webinaire et connectez les audiences en direct et à distance par le biais du chat et des questions-réponses. Les capacités de l'événement virtuel ON24 s'intègrent à votre programme pour des expériences hybrides transparentes.
Créez une cadence régulière qui stimule l'engagement. Lancez des émissions récurrentes sur le leadership éclairé, des séminaires sur les produits ou des tables rondes sectorielles - chaque épisode alimentant votre bibliothèque de contenu et vos activités de maturation. ON24 rend les formats récurrents reproductibles grâce à des modèles, à l'assistance de l'IA et à l'analyse des canaux.
Les webinaires en 2025 : Ce que les données prouvent
Lorsqu'ils sont bien réalisés, les webinaires restent le canal numérique le plus performant. Le rapport Rapport de référence sur les Webinaire ON24 2025 montre une croissance continue de la taille de l'audience, de la profondeur de l'interaction et des signaux d'achat à l'intérieur des sessions.
Aperçu des performances vérifiées
| Indice de référence (mondial, données de 2024) | Métrique |
| Nombre moyen de participants par Webinaire | 216 |
| Durée moyenne d'engagement des Webinaire | 51 minutes |
| Inscriptions → Conversion des participants (total) | 57% |
| Augmentation des conversions par CTA d'une année sur l'autre selon Webinaire | +24% |
| Part des participants ayant regardé des émissions à la demande | 45% |
Source : ON24 2025 Webinaire Benchmarks Report (PDF)
Données de référence vérifiées : Toutes les statistiques de ce tableau proviennent directement des études de référence officielles 2025 d'ON24, représentant des données de performance vérifiées à travers des milliers d'expériences numériques hébergées sur l'ON24 Intelligent Engagement Platform. Les mesures sont à jour au 2ème trimestre 2025 et validées par l'équipe d'analystes d'ON24.
Comment ON24 transforme les webinaires en pipeline
Construit pour l'engagement, mesuré pour le revenu
Le ON24 Webinaire capture des comportements granulaires - temps d'affichage, réponses aux sondages, Q&R, clics sur le contenu, téléchargements de ressources et conversions CTA - et les achemine en temps réel dans votre stack pour qualifier, acheminer et prioriser. Ces signaux de première partie alimentent un meilleur scoring, une personnalisation précise et un suivi SDR qui poursuit la conversationL'appel à l'aide, pas l'appel à froid.
L'IA qui multiplie votre impact
ON24 AI Propel+ transforme un Webinaire en une campagne omni-canal - en rédigeant des e-mails de suivi, des pages de renvoi, des posts sociaux et du contenu dynamique par persona et par région - alignés sur les objectifs du pipeline. Les spécialistes du marketing passent de l'événement à activation du canal complet en quelques heures, et non en quelques semaines. Explorez les cas d'utilisation dans Propulsez votre pipeline.
Personnalisation à grande échelle
Les benchmarks établissent un lien entre la personnalisation et l'augmentation du nombre de demandes de démonstrations, de l'engagement et de la conversion. Les moteurs d'Analytics et de contenu AI-powered ACE Analytics & Content Engine) et Engagement Hubs personnalisent le contenu et les CTA en fonction des préférences individuelles et du comportement passé.
Le résultat : Avec ON24, les webinaires ne sont pas la ligne d'arrivée, ils sont le signal de départ pour le pipeline.
Planifiez votre programme Webinaire
Fixer des objectifs et des critères de réussite
Définissez d'abord les résultats - qualité du SQL, création de SQL, réunions réservées et pipeline influencé - puis instrumentez l'expérience avec les bons points de contact interactifs et les CTA pour révéler l'intention. ON24 propose plus de 20 outils de participation et des CTAs Webinaire (liens vers des réunions, essais, démonstrations) que vous pouvez mesurer de bout en bout.
Connaître son public et le segmenter rapidement
Utilisez vos first-party data (industrie, rôle, intérêt pour le produit) pour choisir les sujets et les formats. Créez des pistes ou des émissions épisodiques pour les segments ICP (par exemple, l'activation des sciences de la vie, la modernisation des services financiers) et faites ressortir le meilleur contenu suivant dans votre hub d'engagement.
Choisir intentionnellement l'heure, le format et la plateforme
Le milieu de semaine donne souvent de bons résultats, mais ce sont vos données qui font la vérité. Effectuez des tests A/B sur les heures de début, simulez le "direct" pour les audiences internationales et capturez toujours le trafic à la demande - près de la moitié des participants le préfèrent. Choisissez une plateforme spécialement conçue pour les webinaires - ON24 - pour desconsoles de marque, l'accessibilité, une interactivité profonde et des analyses complètes avec une synchronisation MAP/CRM.
ON24 Logiciel Webinaire
Nous avons conçu notre logiciel ON24 Webinaire en tenant compte de toutes ces considérations, et de bien d'autres encore. Découvrez comment nos solutions Webinaire peuvent rationaliser et améliorer vos parcours d'achat en vous inscrivant pour une démonstration en direct.
Créez un contenu que votre public apprécie
Choisir les bons haut-parleurs
Donnez la priorité aux experts en la matière grâce à une narration claire. Faites appel à un modérateur/producteur pour gérer les questions-réponses, acheminer les questions et assurer la fluidité de l'échange.
L'écriture pour la clarté, pas pour la rigidité
Prévoir une accroche forte, des sections logiques et des pauses d'interaction planifiées (sondages, questions-réponses, dépôt de ressources). Évitez de trop scénariser ; laissez les experts répondre aux signaux sur le moment.
Marquer l'expérience
Une console console ON24 définit des attentes professionnelles et crée un climat de confiance. Activez l'accessibilité (sous-titres, navigation au clavier) pour élargir la portée et soutenir les objectifs de l'ESG.
L'interactivité par défaut
Conception pour l'action : sondages entre les sections, questions-réponses en direct, salles de réunion et listes de ressources avec CTA contextuels contextuels ("Réservez une démonstration", "Commencez un essai", "Voyez les preuves des clients"). Les benchmarks montrent une augmentation des réservations de chat avec les vendeurs et de démonstrations pendant les webinaires.
Des visuels qui portent l'histoire
Mélangez des diapositives, de courtes séquences vidéo et des vues de produits. Utilisez le partage d'écran pour enseigner, puis passez à la preuve client ou aux calculateurs de retour sur investissement. Tout est disponible à la demande dans votre hub d'engagement pour maximiser la valeur de la longue traîne.
Une promotion qui remplit la salle (virtuelle)
Construire une piste de promotion de quatre semaines
Variez les lignes d'objet, les éléments créatifs et les accessoires de valeur dans les courriels et sur les réseaux sociaux. Mettez en avant des experts invités, des offres exclusives (modèles, certifications, heures de bureau).
Activer les canaux appartenant à l'entreprise
Lancez des bannières persistantes sur le site, des placements dans les centres de ressources et des promotions croisées à partir de webinaires connexes. Equipez les ventes avec des invitations prêtes à être envoyées et des messages 1:1.
Transformer un Webinaire en plusieurs actifs (automatiquement)
Utiliser ON24 AI Propel+ pour créer des e-mails de maturation post-événement, des pages de renvoi et des clips en format court - multilingues et par persona - afin que les vendeurs obtiennent rapidement du contenu frais.
Accueillez en toute confiance : Production et livraison
Liste de contrôle de l'état de préparation technique
- Tester les micros/caméras et les connexions des présentateurs
- Répéter les flux des producteurs (horaires des sondages, chutes de ressources, déclenchements des CTA ).
- Préparer les supports de sauvegarde (diapositives, segments de démonstration préenregistrés)
- Confirmer les paramètres de sous-titrage et d'accessibilité
- Valider les connexions CRM/MAP et l'attribution des campagnes
Découvrez ces fonctionnalités de niveau production en action dans Webinaires ON24.
S'engager en direct
Désignez un modérateur pour alimenter les questions-réponses, trier les questions et gérer le chat. Insérez des sondages pour segmenter l'intérêt et adapter la discussion en temps réel. Proposer des des réunions en session pour capter les intentions les plus fortes pendant que l'attention est la plus grande.
Offrir de la valeur sans appâter ni tromper
Enseignez d'abord, puis reliez votre solution avec des preuves et des CTA optionnels. Tenez la promesse de votre résumé ; laissez les personnes qui lèvent la main cliquer pour aller plus loin.
Opérationnaliser les first-party data
Associer les interactions aux étapes du cycle de vie
Un seul Webinaire peut révéler le stade, la priorité du problème et le rôle du comité d'achat. ON24 enregistre les réponses aux sondages, les questions, les clics sur le contenu, les réunions, le temps de visualisation et bien plus encore, ce qui vous donne une image de chaque participant. Synchronisation avec le CRM/MAP pour le scoring, le routage et les étapes suivantes étapes spécifiques à chaque personne.
Construire des parcours continus
Déplacer l'enregistrement dans un Hub d'engagement avec un contenu suivant recommandé et des CTA contextuels. Personnalisez les pages d'atterrissage et les suivis - les benchmarks montrent que la conversion est plus élevée lorsque les expériences sont personnalisées.
Mesurer ce qui compte
Suivez les inscriptions→ les participants, la profondeur de l'engagement, la conversion CTA , les réunions réservées, le pipeline influencé/sourcé et la vélocité. Les analyses ON24 Rapport au niveau des participants, des événements et des canaux avec des intégrations en temps réel.
Critères de référence pour orienter les décisions relatives au programme (mondial 2024 → 2025)
| Signal d'achat à l'intérieur des webinaires | Variation en glissement annuel |
| Réservation de réunions pendant les webinaires | Augmentation de 3 fois |
| Chat en direct avec les vendeurs pendant les webinaires | +51% |
| Réactions d'engagement par participant | +68% |
| Engagement des CTA par participant | +21% |
Source : ON24 2025 Webinaire Benchmarks Report (PDF)
Données de référence vérifiées : Toutes les statistiques de ce tableau proviennent directement des études de référence officielles 2025 d'ON24, représentant des données de performance vérifiées à travers des milliers d'expériences numériques hébergées sur l'ON24 Intelligent Engagement Platform. Les mesures sont à jour au 2ème trimestre 2025 et validées par l'équipe d'analystes d'ON24.
Que faire de ces données ?
- Ajouter réserver une réunion directement dans vos webinaires.
- Permettre le chat Webinaire avec les ventes pour accélérer les étapes suivantes.
- Utiliser les réactions et les sondages pour identifier les sujets d'intérêt et les personnes à contacter.
Tactiques avancées pour les programmes de Webinaire d'entreprise
Créer un spectacle, pas un événement
Lancez une série nommée avec un animateur reconnaissable et une cadence cohérente. Extrayez les moments forts, publiez des extraits, diffusez sur les réseaux sociaux et indexez tout. tout indexer dans votre Engagement Hub.
Concevoir pour l'inclusion et l'échelle
Ajoutez des sous-titres en temps réel et une navigation accessible. Proposez des simulations en décalage horaire dans les fuseaux horaires régionaux et localisez les ressources avec ON24 AI Propel+. Hybridation des moments phares avec avec les capacités d'événements virtuels d'ON24 lorsque la portée est importante.
Lier chaque interaction à la meilleure action suivante
Utilisez des listes de ressources dynamiques et des CTA conditionnels. Les téléspectateurs qui regardent un clip de démonstration d'un produit voient "Démarrer l'essai gratuit" ; les téléspectateurs qui ont des idées en tête voient "Voir la preuve du client".
Fournir aux vendeurs un contexte, et pas seulement une liste
Transmettez des résumés par participant - sujets consultés, questions posées, contenu téléchargé - dans le CRM afin que les représentants poursuivent la conversation avec pertinence.
Automatiser la réutilisation et les tests
Laissez ON24 AI Propel+ transformer les webinaires en pages d'atterrissage spécifiques aux personnes, en e-mails et en contenu social (multilingue). Testez le texte, les vignettes et les CTA pour optimiser les conversions.
Pourquoi ON24 est le meilleur logiciel Webinaire que les entreprises peuvent acheter
- Conçu pour favoriser l'engagement et les revenus : Plus de 20 façons de participer, des consoles de marque, des ateliers, l'accessibilité et des CTA Webinaire adaptés pour capter la demande. Découvrez les webinaires ON24.
- L'IA au service de l'action : ON24 AI Propel+ transforme un Webinaire en une campagne multiactifs et multicanaux et fait apparaître la meilleure action suivante.
- Preuve à grande échelle: Voir Propulsez votre pipeline pour voir comment ON24 transforme l'engagement de première partie en campagnes omnicanales.
- Adaptation à l'écosystème : Les intégrations en temps réel avec les principaux CRM et MAP permettent au marketing et aux ventes de disposer d'une source unique de vérité. En savoir plus sur la Plate-forme ON24.
Prêt à le voir ? Découvrez la Démonstration des webinaires et découvrez comment les meilleures équipes gagnent du temps grâce aux flux de travail alimentés par l'IA.
FAQ de Webinaire
Séminaire en ligne conçu pour partager des informations sur un sujet spécifique avec des éléments interactifs tels que des sondages, des enquêtes, des questions-réponses et des offres de contenu. Accessible de n'importe où, sur n'importe quel appareil.
Environ 60 minutes fonctionne bien pour la plupart des sujets ; des "spots" plus courts (10-30 minutes) ou des approfondissements plus longs (90+ minutes ou ateliers d'une demi-journée) sont courants. Le public s'engage généralement pendant ~55 minutes lors des sessions en direct.
Utiliser en direct pour la communauté et l'immédiateté, simulatif pour le polissage et le chat en temps réel, et à la demande pour maximiser la portée et la valeur à vie. La plupart des programmes utilisent les trois.
Les réunions donnent la priorité à la collaboration en petits groupes. Les webinaires privilégient la diffusion de qualité radiodiffusée, l'interactivité modulableet les des données exploitables-avec des contrôles, des rapports et des intégrations renforcés.
Inscription, participation (en direct et à la demande), score d'engagement, taux de réponse aux sondages, participation aux questions et réponses, clics sur les ressources, conversions CTA (démo, essai, réunion), pipeline influencé et revenus.
Fournir des sous-titresdes transcriptions et envisager une interprétation en langue des signes. ON24 soutient les meilleures pratiques en matière d'accessibilité afin que vous puissiez toucher un public plus large.
Oui, l'authentification d'entreprise, les contrôles basés sur les rôles et les flux de travail de gouvernance prennent en charge les industries réglementées et les programmes mondiaux.
Connecteurs natifs pour les principaux MAPs/CRMs et les API garantissent que les first-party data circulent là où elles doivent aller pour le scoring, le routage et la personnalisation.
Les équipes se lancent souvent rapidement avec des modèles ON24, des consoles personnalisables et des flux de travail reproductibles. Commencez par une session phare et passez à une série et centre de contenu.
Absolument. Les signaux d'engagement permettent d'identifier les personnes les comptes et les personnes les comptes et les individus à fort potentiel, ce qui permet de cibler le suivi des ventes et d'accélérer les cycles.