Entdecke die modernen 4Ps des Marketings: Was sind die 4Ps?
Die 4P des Marketings ist eine einfache, aber effektive Marketingtheorie, die die Marketingaktivitäten auf vier Säulen konzentriert: Produkt, Ort, Preis und Werbung. Mit diesen vier Bausteinen können Marketingspezialisten Kampagnen erstellen, die eine Zielgruppe effektiv erreichen und eine Reihe von Werbekanälen nutzen, um ein Produkt zu bewerben.
Aber die 4Ps wurden vor mehr als einem halben Jahrhundert in den 1960er Jahren entwickeltentwickelt, als die Technologien auf den Druck beschränkt waren und die Reichweite auf ein geografisches Gebiet begrenzt war. Erfolgreiche Kampagnen, die auf den 4Ps basierten, mussten den Zielmarkt lange genug sättigen, um deine Botschaft zu vermitteln. Aufgrund dieser Einschränkungen gab es kaum Möglichkeiten, die Wirksamkeit von Kampagnen zu messen und zuverlässig über die Wirkung von Marketingmaßnahmen zu berichten.
Doch die Fortschritte in der Technologie haben das Spiel verändert. Das Internet hat es nicht nur möglich gemacht, Botschaften überall auf der Welt zu platzieren, sondern bietet den Vermarktern auch die Möglichkeit, die Wirkung ihrer Bemühungen zu messen und zu bewerten. Dank dieser beiden Elemente - der Möglichkeit, Botschaften zu platzieren und die Wirkung genau zu messen - können Werbetreibende leichter auf die Bedürfnisse der Käufer/innen reagieren (die schließlich mehr Macht und Kontrolle über den Kaufprozess haben als je zuvor).
Aber selbst im Zeitalter des digitalen Marketings immer noch auf die traditionellen 4 Ps als Leitbild. Die Zeiten ändern sich, und wir alle sollten unser Denken über die 4 Ps überdenken. Aber du fragst dich vielleicht, wie? Lies weiter, um zu erfahren, was die modernen 4Ps des Marketings sind.
Das erste moderne P des Marketings: Werbung
Ähnlich wie die ursprünglichen 4Ps ist auch die Werbung entscheidend für den Erfolg des digitalen Marketings, aber ihr Schwerpunkt hat sich verschoben. Anstatt direkt für ein Produkt oder eine Lösung zu werben, umfasst Werbung im modernen Rahmen Aktivitäten, die das Publikum zu Erfahrungen mit deiner Marke führen. Wenn du ansprechende, überzeugende digitale Erlebnisse geschaffen hast, kannst du durch personalisierte Interaktionen und eine Reise, die dem Besucher die gewünschten Inhalte zum gewünschten Zeitpunkt bietet, Vertrauen in deine Marke aufbauen. Eine gute, moderne digitale Werbestrategie muss mit drei wesentlichen Elementen jonglieren: Zielgruppenorientierung, Ausgewogenheit zwischen den Aktionen und kontinuierliche Tests.
Moderne Werbung ist zielgruppenzentriert, d.h. du musst die verschiedenen Personas berücksichtigen, die du für deine verschiedenen Interessenten und Kunden erstellt hast. Außerdem müssen die verschiedenen Vertriebskanäle, wie soziale Medien, E-Mail, Anzeigen und andere, aufeinander abgestimmt werden. Schließlich werden moderne Werbemaßnahmen kontinuierlich getestet, um zu sehen, was funktioniert und was nicht, damit du sicherstellen kannst, dass deine Bemühungen die gewünschte Wirkung haben.
Die zweite moderne P des Marketings: Personalisierung
Das zweite "P", das es zu beachten gilt, ist die Personalisierung. Das Konzept einer personalisierten Marketingstrategie besteht einfach darin, dass du deine Inhalte - und dein digitales Erlebnis - auf die Zielgruppe abstimmst, die du ansprechen willst. Bei der Personalisierung geht es weniger darum, für jede Interaktion mit potenziellen Kunden neue Inhalte und Materialien zu erstellen. sondern vielmehr darum, zu wissen, welche Materialien du anpassen und wann wann du sie aktualisieren musst, um deine Zielgruppe optimal anzusprechen.
Bei der Personalisierung gibt es drei Schlüsselbereiche, auf die du achten musst: Konto, Branche und Persona. Ähnlich wie bei kontobasierten Marketingstrategien zielt die Personalisierung auf einen Kunden ab und berücksichtigt dessen Vorlieben. Mit diesen Informationen kann das Marketingteam einen Marketingplan erstellen, der den Kunden anspricht und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Kunde den Kauftrichter weiter durchläuft.
Aber Personalisierung bedeutet nicht, dass man die Besucher mit dem Vornamen ansprechen muss. In vielen Fällen reicht es sogar aus, das Marketing auf der Grundlage der Branche des Besuchers zu personalisieren. Ein Tech-Start-up sollte zum Beispiel nicht die gleichen Assets, Grafiken oder die gleiche Sprache verwenden wie eine Finanz- oder Rechtsinstitution. Ein moderner Ansatz würde stattdessen jeder Branche ihr eigenes digitales Erlebnis bieten, das sie mit den relevantesten Inhalten und einem Produktmix versorgt, der ihren Bedürfnissen entspricht.
Der dritte zu berücksichtigende Bereich der Personalisierung ist die Persona des potenziellen Kunden. Oft liegt die Kaufentscheidung nicht nur bei einer Person, daher gibt es mehrere Personas zu berücksichtigen. Es kann ein Manager sein, der den Kaufprozess leitet, aber es kann auch der Finanzvorstand sein, der das letzte Wort bei der Anschaffung deiner Lösung oder deines Produkts hat. Deshalb ist es wichtig, die richtigen Materialien zur Hand zu haben, die die vielen verschiedenen Fachleute ansprechen, die an diesem Prozess beteiligt sind.
Mit Informationen über das Konto, die Branche und die Persona kannst du maßgeschneiderte Interaktionsmöglichkeiten wie Umfragen und Erhebungen entwerfen, mit denen du den Interessenten signalisieren kannst, welche Art von Interaktion sie von dir erwarten. Das Ziel der Personalisierung ist es, maßgeschneiderte Erlebnisse zu schaffen, die die Interaktion eines potenziellen Kunden mit deiner Marke verbessern.
Das dritte moderne P des Marketings: Pipeline
Das nächste P in unserer Liste der modernen Marketing-Ps ist die Pipeline. Pipeline ist so viel mehr als nur die Schaffung von Leads. Es geht auch um die Qualität der erzeugten Leads und die Fähigkeit, diese Leads in Umsatz umzuwandeln.
Um eine kontinuierliche Pipeline hochwertiger Leads zu haben, müssen Vertrieb und Marketing konsequent zusammenarbeiten. Sie müssen sich bei Zielen, Strategien und Taktiken abstimmen. Die Abteilungsleiter müssen mit gutem Beispiel vorangehen und die Beziehung zwischen den beiden Teams fördern, während sie gleichzeitig Ziele definieren und Ziele und Methoden bewerten.
Außerdem erfordert eine solide Pipeline ein hohes Maß an Eigenverantwortung der Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb. Die Marketingspezialisten müssen über genaue Buying Personas und Branchenforschung verfügen. Der Vertrieb muss über qualitativ hochwertige Leads und den bisherigen Kontakt und die Interaktion des Interessenten mit dem Unternehmen verfügen. Insgesamt erfordert eine qualitativ hochwertige Pipeline beide Teams auf der gleichen Seite sein was Ziele, Strategien und Vorgaben angeht.
Außerdem musst du über ein vollständig integriertes MarTech-System verfügen, damit du deine Leads genau bis zum Umsatz zurückverfolgen kannst - vor allem bei Marketing-Automatisierungs- oder Customer Relationship Management-Software. Wenn diese Tools vollständig integriert sind, kannst du die Daten schnell und in Echtzeit auswerten und deinen Einfluss auf die Pipeline und den Umsatz verfolgen.
Das vierte moderne P des Marketings: Vorhersehbarkeit
Das letzte Element unserer modernen 4Ps des Marketings ist die Berechenbarkeit. Vorhersagbarkeit bedeutet, dass du Vertrauen in deinen Plan hast, dass du deine Prozesse und Verfahren wiederholen und skalieren kannst und dass du die Ergebnisse, die du erzielen wirst, zuverlässig einschätzen kannst.
Um deine Marketingstrategie zu replizieren und zu skalieren, solltest du solltest du bereits ein paar Dinge haben: eine Geschichte, Ziele und einen Plan. Im Idealfall bist du dir auch bewusst welche Teile deines Marketing-Mixes funktionieren - von Webinar-Marketing und sozialen Medien bis hin zu Display-Werbung und SERP - und was nicht funktioniert. Ein historischer Überblick über frühere Pläne und deren Erfolg oder Misserfolg hilft dir, die richtigen Taktiken für die Zukunft zu finden, damit du keine Zeit und kein Geld mit Dingen verschwendest, die schon einmal nicht funktioniert haben.
Vorhersehbarkeit bedeutet auch, dass du abschätzen kannst, was deine Bemühungen für deine Pipeline bringen werden. Die Festlegung von Zielen ist notwendig, um zu verstehen, ob dein Marketing-Mix so funktioniert, wie du es dir wünschst. Du solltest in der Lage sein, eine vernünftige Anzahl von Konversionen abzuschätzen, je nachdem, wie viele Leads du am Anfang hinzufügst.
Sobald du weißt, was bei dir funktioniert und was nicht, und du dir Ziele für die Anzahl der Konversionen gesetzt hast, solltest du solltest du einen Plan haben, wie du das erreichen willst. Wenn du einen Plan hast, kannst du gezielte Programme und Taktiken zusammenstellen, die dir helfen, deine Ziele zu erreichen.
Auch wenn die Modern 4Ps des Marketings von den ursprünglichen vier unterscheiden, gibt es eine große Ähnlichkeit: Beide erfordern ständige Arbeit und Überwachung. Um sicherzustellen, dass du den richtigen Marketing-Mix hast, brauchst du Um sicherzustellen, dass du den richtigen Marketing-Mix hast, musst du ständig experimentieren und analysieren, um herauszufinden, was ankommt und was nicht. Da sich die Tools ständig weiterentwickeln und immer mehr Unternehmen erkennen, dass die digitale Welt nicht nur ein auffälliger Trend ist, werden die modernen 4Ps des Marketings für den Erfolg von Marketingfachleuten überall noch wichtiger werden.