Die besten Webinare sind nicht nur gut darin, ein Publikum 60 Minuten lang zu halten. Sie liefern außerdem reichhaltige Einblicke und Materialien, die Sie in Blogs, Videos, Social-Media-Beiträge und mehr umwandeln können – was Ihre Kampagnen lange nach dem Live-Event mit Wiederverwendeter Inhalt.
Das größte Potenzial aus Ihrem Webinar zu entfalten, bedeutet, mit einem Multiplikator-Denkweise – jede Marketingaktivität oder jedes Asset nicht als einmaliges Projekt, sondern als Grundlage für eine breitere, skalierbare Wirkung betrachtet.
Für ein solches Webinar gibt es zwei Schlüsselfaktoren: Teilnahme und Engagement.
So geht das.
Warum Anwesenheit und Engagement wichtig sind
Wenn Sie Ihre Ziele für Ihre webinarbasierte Kampagne setzen, sind diese wahrscheinlich bereits mit der Teilnahme und dem Engagement verknüpft – sowohl während des Webinars als auch mit den dazugehörigen Inhalten.
Aber es gibt noch viele weitere Gründe, warum die Teilnahme an Webinaren und das Engagement während der Sitzung wichtig sind. Einige davon wurden in die Tabelle aufgenommen.
| Warum die Anwesenheit wichtig ist | Warum Engagement wichtig ist |
| Bietet ein Gelegenheit für tiefgehendes Engagement | Ermöglicht es Ihnen, Identifizieren, priorisieren und gezielt die engagiertesten Teilnehmer ansprechen für Verkaufsarbeit |
| Bietet ein Gelegenheit zur Umwandlung | Ermöglicht es Ihnen, Schließen Sie Absicht ab und bewerten Sie die Teilnehmer basierend darauf, womit sie sich beschäftigen (z. B. signalisiert die Buchung eines Treffens eine höhere Kaufbereitschaft, während nur das Betrachten eines TOFU-Vermögenswerts auf einen Käufer in der Frühphase hindeutet) |
| Ermöglicht es Ihnen, Informiere Interessenten und Kunden Über Ihre Marke | Engagement resultiert in First-Party-Daten zur Steuerung der Personalisierung und eine Nachfolge ausgelöst |
| Signalinteresse Im Thema | Signalisiert die Webinar-Inhalte, die das Handeln der Teilnehmer anregen |
| Signalbewusstsein Ihrer Marke – und den Beweis dafür, dass der Kontakt aktiv engagiert ist | Ermöglicht generative KI Erstellen Sie Inhalte basierend darauf, was Engagement fördert |
| Anwesenheit ist eine Voraussetzung, um Einblicke zu gewinnen – wenn keine Teilnehmer da sind, kann es auch keine Beteiligung geben | Treibt die Einnahmen voran |
Im Kontext der Erstellung von webinar-basierten Inhalten spielt Engagement jedoch eine wesentliche Rolle.
Wie Engagement während des Webinars zu effektiven abgeleiteten Inhalten führt
Während die Teilnehmer ein Webinar verfolgen, ändert sich ihr Engagement und ihre Interaktion je nach gezeigtem Inhalt. Einige Beispiele für diese Momente könnten sein:
- Wenn der Referent eine überzeugende Statistik oder Zahl aus einem Bericht enthüllt – was dazu führt, dass die Teilnehmer diesen Bericht herunterladen.
- Wenn ein Top-Tipp oder eine Empfehlung aus einem Blogbeitrag gegeben wird – was dazu führt, dass die Teilnehmer auf diesen Blogbeitrag klicken, um ihn zu lesen.
- Wenn der Moderator das Publikum zum Lachen bringt – was dazu führt, dass die Teilnehmer mit Applaus oder einem lachenden Emoji Feedback geben.
Diese Spitzen im Engagement und bei den Aktionen der Teilnehmer signalisieren, dass die während dieses Teils des Webinars gelieferten Inhalte für abgeleitete Inhalte verwendet werden sollten.
Um dies manuell zu tun, müsste man die Zeiten während des Webinars identifizieren, zu denen die Teilnehmer interagieren, und diese Zeiten mit der Aufzeichnung des Webinars abgleichen.
Glücklicherweise erleichtern KI-gestützte Tools diesen Prozess heute erheblich. Bei Webinaren, die mit ON24 durchgeführt werden, treiben Engagement-Daten die KI-generierten Inhalte an, die nach der Sitzung produziert werden.
ON24 identifiziert die Schlüsselmomente eines Webinars, wenn das Engagement hoch ist.
Erstellen Sie einen Werbeplan mit Live- und On-Demand-Perspektiven im Hinterkopf
Überlegen Sie, wie Sie die Anmeldungen für das Webinar antreiben und dann diese Teilnehmer dazu bringen, die Sitzung anzuschauen. Mögliche Techniken sind:
- Segmentzielgruppen Nach Branche, Rolle oder Verhalten für personalisierte Einladungen und gezielte Beförderungen.
- Nutze eigene Medien – Website, Blog, E-Mail-Listen und Social Media – um die Registrierung zu fördern und Teaser-Inhalte zu teilen.
- Beschäftige Erarbeitete Medien Durch soziale Medien, Influencer-Promotionen und Cross-Promotion mit Partnern.
- Investieren Sie in bezahlte Medien wie LinkedIn-Anzeigen, Inhaltssyndikation und gesponserte Platzierungen, um neue, wertvolle Interessenten zu erreichen.
- Mehrfachregistrierung aktivieren Für Serienanmeldungen und nutze progressive Profiling, um im Laufe der Zeit tiefere Daten zu sammeln.
- Automatisieren Sie Erinnerungen und Nurture-Sequenzen Basierend auf Verhalten, wie Videoaufrufen oder Ressourcendownloads.
Weitere Tipps finden Sie im E-Book Vervielfachen Sie Ihren Marketingerfolg vor, während und nach dem Webinar.
Fügen Sie Angebote hinzu, die Ihr Publikum ansprechen und Einblicke liefern
Ihr Webinar sollte mehr bieten als nur eine Folienpräsentation. Planen Sie, mehrere Möglichkeiten und Angebote einzubauen, mit denen sich die Teilnehmer während der Sitzung auseinandersetzen können.
ON24 bietet eine Vielzahl von Engagement-Tools, um Interaktionen mit Zielgruppen zu fördern und First-Party-Daten zu erhalten.
Um das Engagement noch stärker zu machen, sollten Sie solche Angebote auch personalisieren, wo immer möglich. Benchmark-Daten von ON24 Es zeigt, dass personalisierte Erlebnisse 2024 zu einem 4-fachen Anstieg der Demo-Buchungen führten, zusammen mit einem Anstieg der Ressourcendownloads um 61 %.
Fügen Sie Angebote hinzu, die Engagement außerhalb des Webinar-Erlebnisses fördern
Webinare sind nicht der einzige Ort, an dem Sie Zielgruppen einbinden und Erkenntnisse auf Basis dieses Engagements sammeln können.
Überlegen Sie, CTAs und Links zu Ihren eigenen Kanälen innerhalb der Webinar-Konsole hinzuzufügen, damit die Teilnehmer ihre Reise voranbringen und ihre Beziehung zu Ihnen vertiefen können. Beispiele für solche Standorte sind:
- Inhaltshubs die zusätzliche Ressourcen und Ressourcen zum Thema enthalten. Diese können auch On-Demand-Webinare und KI-generierte Inhalte aus früheren Sitzungen umfassen.
- Personalisierte Landingpages Mit maßgeschneiderten Angeboten und Inhalten.
- Seiten mit interaktiven Elementen, wie ROI-Rechner, Werkzeuge zur Bewertung der Reife und Quizze.
- Ressourcenbibliotheken mit zusätzlichen Videoclips, Vorlagen und kuratierten Inhalten.
Ingenieurbeteiligung in die Präsentation
Planen Sie bei der Planung Ihrer Webinar-Inhalte festgelegte Zeiten und Punkte während der Sitzung ein, die Sie nutzen werden, um die Interaktion zu steigern und Einblicke über Ihre Teilnehmer zu sammeln.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das tun können:
- Fügen Sie zu Beginn der Sitzung eine hochrangige Umfragefrage hinzu Das kann für qualifizierte Teilnehmer genutzt werden. Ein Beispiel für eine solche Frage könnte sein: „Wie plant Ihre Organisation, in den kommenden 12 Monaten in [die von Ihnen angebotene Lösung] zu investieren?“ Teilnehmer, die antworten „Wir wollen jetzt investieren“, lohnen sich eher für eine Verkaufsnachverfolgung als diejenigen, die antworten: „Wir haben in diesem Jahr keine Pläne, zu investieren oder die Lösung zu ändern.“
- Bitte um eine Reaktion basierend auf den Inhalten des Webinars. Während eines Abschnitts, in dem Sie über gemeinsame Herausforderungen oder Probleme Ihrer Zielgruppe sprechen, zeigen Sie vielleicht eine Folie und fragen: „Wenn das eine Herausforderung ist, senden Sie ein Daumen-hoch-Emoji, um uns Bescheid zu geben – und wenn Sie eine andere Herausforderung haben, fügen Sie diese in den Chat oder das Q&A-Feld ein, damit wir einige Empfehlungen teilen können.“
- Am Ende jedes Abschnitts beantworten Sie eine weitere Umfragefrage oder bitten Sie das Publikum, Fragen einzureichen. Dies ist ein ausgezeichneter Moment, um Interaktionen zu fördern, ohne den Fluss Ihrer Inhalte zu unterbrechen.
- Erzähle dem Publikum, wie sie mehr erfahren können. Nennen Sie alle Links zu empfohlenen Inhalten oder Ressourcen, die Sie zur Webinar-Konsole hinzugefügt haben.
- Schlage nächste Schritte zur Antriebsumwandlung vor.. Plane ein, dass dein Sprecher wichtige Umwandlungen anspricht. Wenn Teilnehmer ein Treffen mit Ihnen buchen können, lassen Sie Ihren Redner sagen: „Wenn Sie nach der Sitzung mit einem unserer Teammitglieder sprechen möchten, können Sie während des Zuschauens ein Meeting vereinbaren. Wählen Sie einfach eine Zeit, die für Sie im Meeting-Buchungstool passt.“
- Nutze Präsentationsfolien als Signal, damit der Präsentierende pausiert und das Engagement fördert. Im Einklang mit den vorherigen Tipps funktionieren diese Folien am Ende jedes Abschnitts oder bei der Empfehlung weiterer Inhalte gut.
Webinare können weit mehr bewirken, als nur eine Stunde im Kalender zu füllen. Mit der richtigen Planung können sie Käufer live einbinden, Ihnen umsetzbare Daten liefern und Ihre Inhaltspipeline wochenlang füllen.
Beginnen Sie damit, Ihre Inhalte um klare Themen zu strukturieren, regelmäßige Engagement-Momente einzubauen und Promotion in allen Formaten zu planen – und Sie bereiten sich auf ein Webinar vor, das sich lange nach der Abschlussfolie auszahlt.
