バンガード・オーストラリア、ON24で15%のコンバージョン率を達成

フェリックスと彼女のチームは、ON24を採用し、非常に魅力的なウェビナーを提供することで、ノイズを排除し、マーケティングの全体的なインパクトを拡大することができました。

「一般的なバーチャルミーティングや会議とは対照的に、ブランド化されたデジタル体験を提供することで、私たちは群衆から際立つことができます。「ON24が提供する体験の質は、私たちのブランドをポジティブに反映し、聴衆に永続的なインパクトを与えるのに役立っています。

アドバイザーへのリーチを広げるため、チームはON24を利用して、ソート・リーダーシップのウェビナーや継続的専門能力開発コースを提供し、オーストラリア全土からの参加者が認定要件を修了できるようにした。

「フェリックスは、「認証プログラムを広範囲に拡大できるようにすることは、私たちにとって絶対的な財産です。

フェリックスと彼女のチームにとってもうひとつ際立っていたのは、プレゼンテーションの形式をミックスする能力だった。

例えば、テキストを多用したスライド主導のセッションではなく、ビジュアルやイラストを用いたダイナミックなプレゼンテーションを行うことができる。

オーディエンスのエンゲージメントを促進し、貴重なファーストパーティデータを生成するため、チームはQ&A、ライブ投票、イベント前後のアンケート、双方向のQ&Aディスカッションなど、インタラクティブなイベント要素をふんだんに提供した。

ON24をCRMシステムと統合することで、営業チームの手に実用的な洞察とデータを届ける方法を自動化することができ、よりスマートなフォローアップとより暖かい会話に役立てることができました。

「このデータは、チームがコンテンツや体験を常に進化させ、CPDポイントやクイズの完成度を追跡し、販売チームに質の高いセールス・リードを提供するのに役立ちます」とフェリックスは言う。

「ウェビナーに参加した全員にフォローアップする代わりに、連絡を取りたいアドバイザーを特定し、優先順位をつけることができます。とても簡単なことのように聞こえますが、私たちにとって非常に効果的でした」とフェリックスは言う。

ON24の導入により、Vanguardのチームは60％のライブウェビナー出席率を達成し、出席者の平均12％が営業パイプラインに転換しました。「参加者の15%がウェビナー後に営業フォローアップを依頼しています。「ON24のおかげで、CPEプログラムの規模を拡大し、価値を高めることができました。