ヒマ、ON24でパイプラインを30％増加

HIMAグループは45年以上にわたり、世界最大の石油、ガス、化学、エネルギー生産企業の信頼できるパートナーであり続けている。ドイツに本社を置くHIMAは、そのグローバル・リーチを拡大する準備ができていた。 

Kng氏は、デジタルエンゲージメント戦略が会社にとって正しい次のステップであり、ON24がその仕事に適したプラットフォームであることを証明するのに苦労しませんでした。 

「これまで使用していたビデオ会議ツールとON24プラットフォームとの間には、明確な違いがありました。「ON24のおかげで、お客様をプログラムの中心に据えることができ、エンゲージメントを高めることができました。 

ON24 Webcast Eliteを使用することで、Kngは、製品について学んだばかりのディストリビューターから、意思決定段階にあるエンドユーザーまで、さまざまな視聴者層をターゲットにカスタマイズされた連続ウェビナープログラムの構築を開始しました。 

「教育的なコンテンツは、認知を確立するのに最適なものですが、販売サイクルがより長いという私たちのビジネスの性質上、この種の教育的（ウェビナー）コンテンツは、認知段階後のリード育成にも非常に効果的です。 

このようなウェビナー体験の中で双方向性を促進し、貴重な一人称のインサイトを生成するために、クンと彼のチームはON24のエンゲージメントとコンバージョン・ツールを活用しています。これらの投票、アンケート、ライブQ&A、「ミーティングを予約する」CTAなどに対するリアルタイムの回答に基づいて、チームは、よりパーソナライズされたフォローアップのために聴衆を限定し、セグメント化することができます。 

また、関連するトピックや今後のイベントに関する追加コンテンツのオファーも含まれており、ライブイベントが終わった後も参加者のブランドへの関心を維持する素晴らしい方法となっている。 

単体のウェビナーやデジタル体験は、購買ジャーニー全体のオーディエンスを惹きつけていたが、チームは、ライブのウェビナーやイベントに参加できないオーディエンスに対応するため、オンデマンド戦略を導入することで、さらに一歩進めたいと考えていた。 

「顧客をデジタル・マーケティング戦略の中心に据えることは、最も重要なことです。 

ON24 Engagement Hubを使用して、リセラー、ディストリビューター、エンドユーザーが自分に最も関連性の高いコンテンツを自分で選択できるNetflixスタイルのコンテンツライブラリを作成しました。