グローバル・エンタープライズ・テクノロジー・メーカーがON24でリード転換を倍増

ON24を採用する前、この製造会社はレガシーのウェビナー・ソリューションで苦労していました。

最大の問題は、データを扱えないことだった。エンゲージメントの指標をまったく測定していなかったため、マーケティング部門と営業部門は断片的なデータに悩まされ、その結果、リードのコンバージョンが低くなってしまったのだ。

彼らは、誰がウェビナーに参加し、どのくらいの時間視聴し、どのようにコンテンツと対話したかを知ることができるファーストパーティデータ収集機能を備えたプラットフォームを必要としていました。

「バイヤージャーニーの初期段階において、私たちは、人々が隙間から漏れてしまうようなリードの漏れたバケツのような状況を避けたかったのです。ON24のデータ収集とレポーティングは、優先順位をつけるのに役立っています。

「私たちは、ウェビナーでこのように機敏に行動できることをとても気に入っています。ON24のおかげで、世界中のすべてのプログラムに真の価値が加わりました"

ON24の支援により、この企業は新たなスタッフを増やすことなく、実行を166%拡大することができました。

「セットアップがすべてです。ON24では、コンソールの多くをテンプレート化することができました。制作の観点からは、とても簡単で、自動化によって、ウェビナーごとに約5時間節約できます。"彼らが制作するウェビナーの数は、年間5週間にもなります。

また、登録者から参加者へのコンバージョンも前年比20%から40%に跳ね上がり、リードコンバージョンも倍増した。これは、重要なリードスコアリング情報を取得しながら、コンテンツをセグメント化し、各シリーズを異なるオーディエンスにプロモーションできたことに起因しています。さらに、今年上半期の登録者数と参加者数は、前年度通年の登録者数と参加者数を上回っています。

ON24は、組織の全体的なマーケティング戦略に大きな影響を与えました。「ON24なしでは、ここまでスケールすることはできなかったでしょう。ON24は、物事を自動化するために多くのことをしてくれました。