ClouderaがON24 Platformを通じて収益を前年比131%増加させた方法

Clouderaにとって、ウェビナーは重要なマーケティングツールであると同時に、大きな収益源でもあります。ON24を導入する前、Clouderaのウェビナー参加者は、同社のウェビナー・プラットフォームに不満を募らせていました。シームレスな登録プロセスがなかったり、ウェビナーで技術的な問題が発生し、内容がうまく伝わらなかったりしたため、ウェビナーごとに参加者が減っていきました。技術に詳しくない幹部社員は、ウェビナー・プラットフォームの操作に苦労していました。

カスタマイズ可能なウェビナー・ツールは、技術的な課題から解放され、多様な聴衆にリーチできます。

ウェビナーはClouderaのリードジェネレーションのための最も重要な情報源でした。ウェビナーは強力なパイプラインを作り出しましたが、リードは質的なものよりも量的なものでした。Clouderaは、技術に精通していない聴衆（マネージャー、マーケティング担当者、Cレベルのエグゼクティブなど）にリーチする必要があることに気づきました。ON24によって、Clouderaは顧客ベースを拡大し、さまざまな業界や役割にアピールできるようになりました。Clouderaは新規顧客を獲得し始め、さらに収益も増加しました。

• 高い登録率と定着率。18年度のウェビナー開催数が17年度に比べて10件少なかったにもかかわらず、Clouderaのウェビナーへの登録者数は280%増加し、平均参加者数は322%増加しました。
• より多様な一流視聴者ON24のカスタマイズ可能なプラットフォームにより、Clouderaのデータベースは1年足らずでより多様で幅広いものになりました。Clouderaの社長、副社長、Cレベルのエグゼクティブへのリーチは、すべて2%から5%に増加しました。