チェックポイント・サミット2023に期待すること
今月は、何千人もの一流のB2Bマーケターがバーチャルに集まり、一つのことを話し合う。
そしてそれが、今回の "Checkpoint'23: 成果の最適化 "で取り上げる内容だ。チェックポイント'23：結果の最適化8月22日に開催されます。この2時間のイベントでは、AIによって生成されたコンテンツ、マルチチャネルキャンペーン、データ主導のオペレーションによってデジタルパフォーマンスを向上させる最新のテクニックを取り上げます。
また、Zywave、SendosoからNetline、Influitive、Demandbaseなど、B2Bのトップブランドから、マーケティングキャンペーンを最適化するための再現可能なプロセスの確立方法について話を聞くことができます。
これがその内容だ：
B2Bに新しい市場開拓の手引書が必要な理由を探る
長年使ってきたマーケティング手法が通用しなくなったとき、私たちはマーケティング手法を再定義しなければならない。
DemandbaseのCMOであるジョン・ミラーとON24のCMOであるカラン・ヤングは、基調講演の中でこのことについて議論します。デジタルファーストの今日の世界でGTM戦略を最適化するために、2人の革新的なCMOがどのような取り組みを行っているのか、ぜひご覧ください。
チャネルとプログラムの最適化
マーケティング・チャネルとプログラムを最適化するために何ができるか？私たちは、まさにそれをカバーする3つの詳細な分科会を用意しています。下記をご覧ください！
勝利のコンボ：ウェビナー、ギフト、そしてバイヤージャーニーを強化するための両者の活用法
収益を成功に導くには何が必要か？あらゆる機会を最大限に活用することだ。
データ、ツール、ギフトを適切に組み合わせることで、あらゆるタッチポイントで忘れられない体験を提供する方法をご覧ください。
Sendoso、Zywave、ON24が、素晴らしいバイヤージャーニーのためのプレイブックを開封します。また、マーケティングチームと営業チームがウェビナーやギフトを通じてどのようにバイヤーとつながることができるかについても説明します。また、ZywaveがどのようにON24とSendosoの両方を使用してレスポンスを促進し、パイプラインを加速させ、バイヤージャーニー全体を最適化するかについてもご紹介します。
コミュニティの構築：支持者を育成し、顧客主導の成長を促進する方法
フォレスター社によれば、収益の70％は既存顧客からもたらされると言われており、ユーザー・コミュニティの重要性はかつてないほど高まっている。
このセッションでは、Influitiveがカスタマー・マーケティングのベスト・プラクティスを紹介し、顧客主導の成長を促進するために、ユーザー・ベースをエンゲージして教育し、支持者を見つけて育成し、チャンピオンの強力なネットワークを開発する方法を紹介します。
リーチの拡大：ウェビナーやバーチャルイベントで費用対効果の高いプロモーションキャンペーンを実施する方法
ほとんどのB2Bバイヤーは、まずデジタルチャネルでブランドと関わることを好むようになった。その結果、オーディエンスの行動とコンテンツ消費は急速に変化している。
あなたのプロモーション戦略は追いついているだろうか？
ウェビナー、バーチャルイベント、コンテンツの登録数を通常のEメール配信以上に増やすためのヒントやコツ、クリエイティブな戦略について、ON24のライトニングラウンドセッションにご参加ください。有料チャネルの実験から、担当者の活性化、リマインダーの見直しまで、プロモーション・キャンペーンとその成果を加速させる準備をしましょう。
データとオペレーションの最適化
この3つの分科会では、業務を合理化し、営業とマーケティング間のデータ共有を容易にするプランを構築する方法をご紹介します。
コンバージョンを高める：エンゲージメントデータとAIを活用してインパクトのあるコンテンツを作成する方法
競争力を高めるには、B2Bマーケターは一般的なコンテンツを超えて、個人の心に響くユニークな体験を創造しなければならない。しかし、パーソナライゼーションを大規模に提供するにはどうすればよいのでしょうか？
ネットラインとON24によるこのセッションで、AIがどのように高品質のデータインプットを提供し、高品質のコンテンツアウトプットに変えることができるかを学びましょう。
過去のデジタル・エンゲージメントやコンテンツ消費に基づき、個々の買い手の関心や意図を明らかにし、それらの洞察を利用して、高度にターゲット化されたメッセージングやコンテンツを自動化するためのジェネレーティブAIツールのプロンプトを開発する方法を聞くことができます。
目標達成：適切なタイミングで適切なメッセージを適切なアカウントに伝える方法
Integrate、Bombora、ON24のマーケティングリーダーがこの分科会で議論します。AIを活用したインサイト、バイヤーの意図、エンゲージメントデータを活用して、オーディエンスの優先順位付けとセグメント化、コンバージョンの最適化、投資の最大化、収益へのインパクトの増幅を実現する方法を学びましょう。
質の向上：「悪いリード」がファネルに入るのを防ぐ方法
御社のサイト訪問者の10人に1人以上が無効なユーザーであり、マーケティングデータを歪め、ファネルを「不良リード」で満たし、スペースを占有し、マーケティング費用の予測、ターゲティング、支出に非効率をもたらします。
市場投入の成功は、データとデータベースの品質にかかっている。何を確認し、どのように対処すればよいのでしょうか？
CheqとON24のマーケティングリーダーと共に、無効なトラフィックがGTMの効果とROIに与える影響について議論しましょう。偽ユーザーを特定し、最小限に抑え、データの完全性を保護し、本物の顧客とのGo-to-Market活動の効果を最大化する方法を学びます。