Ce mois-ci, des milliers de spécialistes du marketing B2B se réunissent - virtuellement - pour discuter d'une chose : comment optimiser nos programmes de marketing pour terminer l'année en beauté.
Et c'est sur ce sujet que nous nous pencherons lors de la conférence "Checkpoint'23 : Optimisez vos résultatsqui aura lieu le 22 août. Cet événement de deux heures couvrira les dernières techniques pour stimuler votre performance numérique avec du contenu généré par l'IA, des campagnes multicanal et des opérations basées sur les données.
Vous entendrez également des marques B2B de premier plan - de Zywave et Sendoso à Netline, Influitive et Demandbase, et bien d'autres encore - vous expliquer comment établir des processus reproductibles qui vous aideront à optimiser vos campagnes de marketing.
Voici ce qui vous attend :
Découvrez pourquoi le B2B a besoin d'un nouveau cahier des charges pour le go-to-market
Lorsque les manuels de marketing que nous utilisons depuis des années ne fonctionnent tout simplement pas, nous devons redéfinir la manière dont nous go to market.
C'est ce dont Jon Miller, CMO chez Demandbase, et Callan Young, CMO chez ON24, discuteront lors de leur session d'ouverture. Venez découvrir ce que font ces deux CMO innovants pour optimiser la commercialisation de leurs produits et services. Go To Market dans le monde numérique d'aujourd'hui.
Optimisation des canaux et des programmes
Que pouvez-vous faire pour optimiser vos canaux et programmes de marketing ? Trois sessions approfondies sont prévues à cet effet. Consultez-les ci-dessous !
Une combinaison gagnante : webinaires, cadeaux et comment utiliser les deux pour améliorer le parcours de l'acheteur
Que faut-il pour réussir à générer des revenus ? Vous devez tirer le meilleur parti de chaque opportunité.
Découvrez comment, avec la bonne combinaison de données, d'outils et de cadeaux, vous pouvez offrir des expériences inoubliables à chaque point de contact.
Sendoso, Zywave et ON24 s'assoient pour dévoiler le manuel de jeu pour un parcours de l'acheteur exceptionnel. Ils discuteront également de la manière dont vous pouvez aider vos équipes de marketing et de vente à entrer en contact avec les acheteurs par le biais de webinaires et de cadeaux. Vous découvrirez également comment Zywave utilise ON24 et Sendoso pour générer des réponses, accélérer le pipeline et optimiser l'ensemble de l'expérience de l'acheteur.
Construire une communauté : comment développer des partisans et stimuler une croissance axée sur le client
Selon Forrester, 70 % des revenus proviendront des clients existants, ce qui rend votre communauté d'utilisateurs plus importante que jamais.
Dans cette session, Influitive partagera ses meilleures pratiques en matière de marketing client, en vous montrant comment engager et éduquer votre base d'utilisateurs, trouver et encourager les défenseurs et développer un puissant réseau de champions pour stimuler une croissance axée sur le client.
Accroître la portée : comment mener des campagnes promotionnelles rentables pour vos webinaires et événements virtuels?
La plupart des acheteurs B2B préfèrent désormais s'engager avec les marques sur les canaux numériques. En conséquence, le comportement du public et la consommation de contenu ont changé rapidement.
Votre stratégie promotionnelle est-elle à la hauteur ?
Rejoignez ON24 pour une session éclair de conseils, d'astuces et de stratégies créatives pour stimuler les Webinaire, les événements virtuels et les inscriptions au contenu au-delà de l'envoi classique d'e-mails. De l'expérimentation des canaux payants à l'activation des représentants, en passant par la révision des rappels, préparez-vous à dynamiser vos campagnes promotionnelles et vos résultats.
Optimisation des données et des opérations
Découvrez comment vous pouvez élaborer un plan qui rationalise les opérations et facilite le partage des données entre les ventes et le marketing au cours de ces trois sessions en petits groupes.
Augmenter la conversion : comment utiliser les données d'engagement et l'IA pour créer des contenus à fort impact.
Pour obtenir un avantage concurrentiel, les spécialistes du marketing B2B doivent aller au-delà du contenu générique et créer des expériences uniques qui trouvent un écho auprès des individus. Mais comment offrir une personnalisation à grande échelle?
Participez à cette session avec Netline et ON24 pour découvrir comment l'IA peut vous fournir des données de haute qualité qui peuvent ensuite être transformées en contenu de haute qualité.
Vous apprendrez comment découvrir les intérêts et les intentions de chaque acheteur en fonction de son engagement numérique précédent et de sa consommation de contenu, puis comment utiliser ces informations pour développer des invites pour les outils d'IA génératifs afin d'automatiser des messages et des contenus hautement ciblés.
Atteindre les cibles : comment engager les bons comptes avec le bon message au bon moment
Les leaders du marketing d'Integrate, Bombora et ON24 s'assoient pour discuter dans cette session de discussion. Venez découvrir comment vous pouvez utiliser les informations pilotées par l'IA, les intentions des acheteurs et les données d'engagement pour hiérarchiser et segmenter vos audiences, optimiser la conversion, maximiser les investissements et amplifier votre impact sur le chiffre d'affaires.
Améliorer la qualité : comment empêcher les "mauvais prospects" d'entrer dans votre entonnoir ?
Plus d'un visiteur sur dix sur votre site est un utilisateur non valide - ce qui fausse vos données marketing et remplit votre entonnoir de "mauvais prospects" qui prennent de la place et créent des inefficacités dans la façon dont vous prévoyez, ciblez et dépensez les fonds marketing.
La réussite de la mise sur le marché dépend de la qualité de vos données et de votre base de données. Que devez-vous rechercher et comment pouvez-vous y remédier ?
Rejoignez les leaders du marketing chez Cheq et ON24 pour discuter des impacts du trafic non valide sur Go To Market et le retour sur investissement. Apprenez comment identifier et minimiser les faux utilisateurs, sauvegarder l'intégrité de vos données et maximiser l'impact de vos efforts de go-to-market avec des clients authentiques.
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