ON24の紹介：エクスパンション・セールス担当ディレクター、ジェームス・スプリングヘッティ

カリフォルニアを拠点とする北米エクスパンションセールスチームのエクスパンションセールスディレクター、ジェームス・スプリングヘッティをご紹介します！ON24に在籍していた時の思い出や、入社以来どのようにキャリアアップしてきたか、また、一緒にディナーをしたい有名人のアイコンについてご紹介します！

ON24でのあなたのポジションと所属チームは？

北米拡大営業チームの一員である拡大営業部長。

ON24のことをどのように知り、どのような点に惹かれて加入を決めたのですか？

ON24のことは、友人であり人事部の同僚でもあるメレディス・ケイを通じて知りました。彼女と私は、いくつかの会社を一緒に渡り歩き、お互いに密接に仕事をしてきました。多くの新入社員採用やリクルーティングに携わる中で信頼関係を築き、彼女がさりげなくON24での可能性を口にしたとき、話を聞かなければと思いました。私が惹かれたのは、強力なブランド認知度を持つ業界をリードする製品を販売できる可能性とともに、人材とリーダーシップでした。

ON24に入社して何年になりますか？

ちょうど2年 

入社以来、ON24はどのように進化してきましたか？

入社以来、いくつかの新製品や機能強化を目の当たりにし、既存顧客に紹介するのが非常に楽しみです。フォーラム、Go-Live、Enterprise Ehubのような製品は、私が担当するセグメントで強力な製品市場適合性を持っており、当社の顧客は、より多くの需要創出と収益拡大を可能にする追加機能を気に入っています。

ON24で手がけたプロジェクトの中で、お気に入りのものは何ですか？

チームを拡大し、大口顧客の開拓に力を注ぐという進化は、エキサイティングでやりがいのあるものでした。私はチームが成長し、新たな挑戦に立ち向かう姿を見るのが大好きだ。チームとともにこの進化の一翼を担えることはやりがいのあることです。 

 ON24はあなたのキャリア開発にどのように役立ちましたか？

ON24は、私の業務と問題解決のペースを向上させ、私を成長させてくれました。お客様との仕事には、深い思考と戦略的な動きが必要となる課題や問題がつきものです。毎日がチェスゲームです。その結果、私自身がプロとして成長するのを実感しています。

 ON24での一番の思い出は？

 私の現在の故郷であるサンディエゴでチームQBRを行った。私はサンディエゴの好きなところをすべてチームと共有することができたし、彼らが途中で強力なビジネスプランを発表するのを見ることもできた。

ON24の将来について最もワクワクすることは何ですか？

 AIが日々進化し、より身近なものになっていく中で、私たちのプラットフォームにどのようにAIを活用し、お客さまのためにさらなる価値を創造していけるか、今からワクワクしています。

ON24の特徴は？

私たちのプラットフォームが生み出すリードの質を一貫して提供できるデジタルマーケティングプラットフォームは、他にはないと心から信じています。

もし社内の誰かと役割を交代できるとしたら、それは誰ですか？

 誰も。私は自分のチームと毎日一緒に働くことを心から楽しんでいる。

なぜ営業部門の人たちがON24への入社に興味を持つのでしょうか？

マーケティング、Martech、データに基づいたキャンペーンの決定方法、異なるエントリーポイントで複数の製品を販売する方法など、多くのことを学ぶことができます。私たちは競争の激しい場所にいるため、私たちのソリューションが画面上のメディアだけでなく、どのようにビジネスの付加価値を生み出すかを位置づける方法を学ぶことができます。

残りの人生、一食だけ食べられるとしたら何がいい？

サンディエゴに住んでいると、国境以北では最高のメキシコ料理が食べられる。変に聞こえるかもしれないが、ハッシュブラウン入りのブレックファスト・ブリートをいつでも食べさせてくれたら、私は幸せ者だ。 

 もしあなたがスーパーヒーローだったら、どんな力を選びますか？ 

 タイムトラベルは超能力か？もしそうなら、間違いなくタイムトラベルだ。無限の可能性がある。

 もし3人の有名人／アイコンを選んで一緒に食事ができるとしたら、誰を選びますか？

レブロン・ジェームズ...僕たちは同い年だけど、彼はどうにかしてクールになる方法を維持している。たぶん、その一部は僕にも身につくだろう。

フェルディナンド・マゼラン...1500年代の世界一周は、興味深いディナーの会話になるだろう...。