Rencontre avec ON24 : James Springhetti, directeur des ventes pour l'expansion

Rencontrez James Springhetti, directeur des ventes d'expansion au sein de l'équipe des ventes d'expansion pour l'Amérique du Nord, basée en Californie ! Lisez la suite pour découvrir quelques-uns de ses meilleurs souvenirs chez ON24, comment sa carrière a évolué depuis qu'il est dans l'entreprise, et quelles sont les icônes célèbres avec lesquelles il choisirait de dîner !

Quelle est votre fonction et de quelle équipe faites-vous partie chez ON24 ?

Directeur des ventes d'expansion, qui fait partie de l'équipe des ventes d'expansion pour l'Amérique du Nord.

Comment avez-vous entendu parler d'ON24 et qu'est-ce qui vous a incité à nous rejoindre ?

J'ai entendu parler d'ON24 par l'intermédiaire d'une amie et collègue des ressources humaines, Meredith Kay. Elle et moi avons travaillé ensemble dans plusieurs entreprises et avons collaboré étroitement. Nous avons développé une relation de confiance en travaillant sur de nombreuses embauches et recrutements et lorsqu'elle a mentionné avec désinvolture des opportunités potentielles chez ON24, j'ai su qu'il fallait que j'écoute. Ce qui m'a attiré, ce sont les gens et le leadership, ainsi que la possibilité de vendre un produit de pointe avec une forte reconnaissance de la marque.

Depuis combien de temps travaillez-vous pour ON24 ?

Exactement deux ans 😊 

Comment ON24 a-t-il évolué depuis votre arrivée ?

Depuis mon arrivée, j'ai vu apparaître plusieurs nouveaux produits et améliorations qui sont extrêmement intéressants à présenter aux clients existants. Des produits tels que Forums, Go-Live et Enterprise Ehub sont très bien adaptés au marché dans mon segment et nos clients apprécient les fonctionnalités supplémentaires qui leur permettent de demand generation plus de demand generation et d'augmenter leur chiffre d'affaires.

Quels sont les projets que vous avez préférés chez ON24 ?

L'évolution qui a consisté à élargir mon équipe et à me concentrer sur des comptes plus importants a été passionnante, stimulante et gratifiante. J'aime voir mon équipe se développer et se montrer à la hauteur face à de nouveaux défis. Il a été gratifiant de participer à cette évolution avec l'équipe. 

 Comment ON24 vous a-t-il aidé à développer votre carrière ?

ON24 m'a aidé à me développer en améliorant mon rythme de travail et ma capacité à résoudre les problèmes. Travailler avec des clients pose des défis et des problèmes qui exigent une réflexion approfondie et des mouvements stratégiques. C'est un jeu d'échecs au quotidien. Cela m'a permis de m'épanouir professionnellement.

 Quel est votre meilleur souvenir de ON24 ?

 Nous avons fait un QBR en équipe à San Diego, ma ville natale actuelle. J'ai pu partager avec mon équipe tout ce que j'aime à San Diego, tout en les voyant présenter des plans d'affaires solides.

Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus dans l'avenir d'ON24 ?

 Alors que l'IA continue de s'améliorer et de devenir plus accessible chaque jour, je suis impatient de voir comment nous pouvons tirer parti de l'IA dans notre plateforme pour créer encore plus de valeur pour nos clients.

Qu'est-ce qui fait la spécificité de ON24 ?

Je crois sincèrement qu'aucune autre plateforme de marketing numérique n'est en mesure de fournir de manière constante la qualité des leads que notre plateforme crée.

Si vous pouviez échanger votre rôle avec quelqu'un d'autre dans l'entreprise, qui serait cette personne et pourquoi ?

 Personne. J'apprécie vraiment mon équipe et le fait de travailler avec elle tous les jours.

Pourquoi les personnes travaillant dans le domaine de la vente devraient-elles s'intéresser à ON24 ?

Vous en apprendrez beaucoup sur le marketing, les technologies de l'information et de la communication, sur la manière d'utiliser les données pour prendre des décisions éclairées en matière de campagnes et sur la manière de vendre plusieurs produits à différents points d'entrée. Nous sommes dans un espace concurrentiel, vous apprendrez donc à positionner la façon dont notre solution crée une valeur commerciale incrémentale, et pas seulement des médias sur un écran.

Si vous pouviez manger un seul repas pour le reste de votre vie, quel serait-il ?

Vivre à San Diego nous permet de goûter à l'une des meilleures cuisines mexicaines que l'on puisse trouver au nord de la frontière. Cela peut paraître bizarre, mais donnez-moi un burrito de petit-déjeuner avec des pommes de terre rissolées à n'importe quel moment de la journée et je suis un campeur heureux. 

 Si vous étiez un super-héros, quel pouvoir choisiriez-vous ? 

 Le voyage dans le temps est-il un superpouvoir ? Si c'est le cas, il faut absolument voyager dans le temps. Les possibilités sont infinies...

 Si vous pouviez choisir trois personnes/icônes célèbres avec qui dîner, qui choisiriez-vous ?

Lebron James... nous avons le même âge, et il a réussi à rester cool. Peut-être qu'un peu de cela pourrait s'estomper sur moi.

Ferdinand Magellan... la circumnavigation dans les années 1500 serait un sujet de conversation intéressant lors d'un dîner...