Rencontre avec ON24 : James Springhetti, directeur des ventes de l'expansion

Rencontre James Springhetti, directeur des ventes d'expansion au sein de l'équipe des ventes d'expansion en Amérique du Nord, basée en Californie ! Lis la suite pour découvrir quelques-uns de ses meilleurs souvenirs chez ON24, comment sa carrière a évolué depuis qu'il est dans l'entreprise, et quelles sont les icônes célèbres avec lesquelles il choisirait de dîner !

Quel est ton poste et de quelle équipe fais-tu partie chez ON24 ?

Directeur des ventes d'expansion, qui fait partie de l'équipe des ventes d'expansion en Amérique du Nord.

Comment as-tu entendu parler de ON24 et qu'est-ce qui t'a incité à nous rejoindre ?

J'ai entendu parler de ON24 par l'intermédiaire d'une amie et collègue des ressources humaines, Meredith Kay. Elle et moi avons travaillé ensemble dans quelques entreprises et nous avons collaboré étroitement l'une avec l'autre. Nous avons développé une relation de confiance en travaillant sur de nombreuses nouvelles embauches et sur le recrutement, et lorsqu'elle a mentionné avec désinvolture des opportunités potentielles chez ON24, j'ai su qu'il fallait que j'écoute. Ce qui m'a attiré, ce sont les gens et le leadership, ainsi que la possibilité de vendre un produit à la pointe de l'industrie avec une forte reconnaissance de la marque.

Depuis combien de temps travailles-tu pour ON24 ?

Exactement deux ans 😊 

Comment ON24 a-t-il évolué depuis que tu l'as rejoint ?

Depuis mon arrivée, j'ai vu apparaître plusieurs nouveaux produits et améliorations qui sont extrêmement intéressants à présenter aux clients existants. Des produits comme Forums, Go-Live et Enterprise Ehub sont très bien adaptés au marché dans mon segment et nos clients apprécient les fonctionnalités supplémentaires qui leur permettent d'aller plus loin sur demand generation et d'augmenter leur chiffre d'affaires.

Quels sont les projets que tu as préférés et sur lesquels tu as travaillé chez ON24 ?

L'évolution de l'élargissement de mon équipe et de la concentration sur les grands comptes a été passionnante, stimulante et gratifiante. J'aime voir mon équipe se développer et se montrer à la hauteur face à de nouveaux défis. Il a été gratifiant de participer à cette évolution avec l'équipe. 

 Comment ON24 t'a-t-il aidé dans ton développement de carrière ?

ON24 m'a permis de me développer en améliorant mon rythme de fonctionnement et de résolution des problèmes. Travailler avec des clients pose intrinsèquement des défis et des problèmes qui nécessitent une réflexion approfondie et des mouvements stratégiques. C'est une partie d'échecs au quotidien. Je me suis vu évoluer professionnellement grâce à cela.

 Quel est ton meilleur souvenir de ON24 ?

 Nous avons fait un QBR en équipe à San Diego, ma ville natale actuelle. J'ai pu partager toutes les choses que j'aime à San Diego avec mon équipe tout en les voyant présenter de solides plans d'affaires en cours de route.

Qu'est-ce qui t'enthousiasme le plus dans l'avenir de ON24 ?

 Comme l'IA continue de s'améliorer et d'être plus accessible chaque jour, je suis impatient de voir comment nous pouvons tirer parti de l'IA dans notre plateforme pour créer encore plus de valeur pour nos clients.

Qu'est-ce qui fait la particularité de ON24 ?

Je crois vraiment qu'aucune autre plateforme de marketing numérique ne peut offrir de façon constante la qualité des prospects que notre plateforme crée.

Si tu pouvais échanger ton rôle avec quelqu'un d'autre dans l'entreprise, qui serait-ce et pourquoi ?

 Personne. J'aime vraiment mon équipe et travailler avec elle tous les jours.

Pourquoi les personnes travaillant dans le domaine de la vente devraient-elles s'intéresser à ON24 ?

Tu apprendras tellement de choses sur le marketing, la Martech, comment utiliser les données pour prendre des décisions éclairées sur les campagnes et comment vendre plusieurs produits à différents points d'entrée. Nous sommes dans un espace concurrentiel, donc tu apprendras à positionner comment notre solution crée une valeur commerciale incrémentale, et pas seulement des médias sur un écran.

Si tu pouvais manger un seul repas pour le reste de ta vie, quel serait-il ?

Vivre à San Diego nous gâte en nous offrant certains des meilleurs plats mexicains que tu puisses trouver au nord de la frontière. Cela peut sembler drôle, mais donne-moi un burrito de petit déjeuner avec des pommes de terre rissolées à n'importe quel moment de la journée et je suis un campeur heureux. 

 Si tu étais un super-héros, quel pouvoir choisirais-tu d'avoir ? 

 Le voyage dans le temps est-il un superpouvoir ? Si c'est le cas, c'est définitivement le voyage dans le temps. Les possibilités sont infinies avec celui-là...

 Si tu pouvais choisir trois personnes/icônes célèbres avec qui dîner, qui choisirais-tu ?

Lebron James... nous avons le même âge, et il a réussi à rester cool. Peut-être qu'un peu de cela se transmettrait à moi.

Ferdinand Magellan... la circumnavigation dans les années 1500 serait une conversation intéressante lors d'un dîner...