これは、LinkedInのコンテンツマーケティングマネージャー、アレックス・リンのゲスト投稿です。
ウェビナー(または ウェブキャストまたはウェブキャスト）は、最も魅力的で没入感のあるマーケティング形態のひとつです。
簡単で便利な方法である。 ビデオ.その際 設定する場合 インタラクティブな体験を設定することで、ブランドと顧客の間に直接チャネルを開くことができます。また、業界やニッチにおける信頼と権威を確立するのにも役立つ。
CMIの2017年版 B2Bコンテンツマーケティングのベンチマーク、予算、トレンドレポートによると、B2B企業の58％がウェビナーを利用しており、回答者の3人に1人がコンテンツマーケティングを成功させるために最も重要な戦術としてウェビナーを挙げています。
その根拠は明確です。しかし、ウェビナーに参加する人がいなかったり、発表者と視聴者の双方に正当な価値を提供できなかったりすれば、ウェビナーの意味がありません。
このことを念頭に置いて、効果的なB2Bウェビナーを企画し、LinkedInで宣伝して最大限の効果を上げるためのポイントを紹介します。
そこで、LinkedInでウェビナーを宣伝する方法を簡潔に説明します。
ウェビナー形式の選択
ウェビナーを設定する前に、まず最初にウェビナーの内容を決めましょう。ウェビナー」という言葉は非常に幅広く、映像による会話から、ナレーションによるスライドショー、製品のデモなど、あらゆるものが含まれます。体験型の指導セッションは、聴衆の根強い課題を取り上げた場合、非常に人気があります。
どのような形式でも、適切な目的には適しています。ウェビナーを全体的なコンテンツ戦略やエディトリアルカレンダーと密接に連動させ、文脈に合ったものとし、同時期に行われる活動との整合性を図る。
Audience絞り込み
ウェビナーの内容を決める前に、ウェビナーの内容を決めるべきだという意見もあります。LinkedInのツールは、デモグラフィックを掘り下げて明確な聴衆を作り出すことができるため、このような場面で真価を発揮します。
アカウント・ベースのマーケティング・アプローチを使っているのであれば、対象となる企業についてできるだけ多くのことを学び、それに基づいてウェビナーを構成したいものです。
より伝統的で幅広い聴衆を追求するのであれば、やはり高度なセグメンテーション機能を使うことを強くお勧めします。企業規模、勤務地、業種、職種、年功序列などでパラメータを絞り込み、理想的な参加者を絞り込むことができます。
これは、どのようなマーケティングキャンペーンでも重要な考慮事項ですが、特にB2Bウェビナーでは重要です。プロフェッショナルは多忙であり、提供される価値が本当に彼らに語りかけるものでない限り、スケジュールに時間を割くことはありません。
成功への準備
計画を立てなければ、失敗する。この格言は、ウェビナーにも当てはまります。ウェビナーでは、綿密な準備が必要です。
スケジューリングは極めて重要である。このようなプレゼンテーションは後で見ることもできますが、ライブセッションに聴衆を集める方がはるかに魅力的で、インタラクティブな要素（質疑応答、投票による質問など）がある場合は非常に重要です。また、インタラクティブな要素（Q&A、投票による質問など）がある場合は、参加可能な曜日と時間を選ぶとよいでしょう。ウェビナーに最適な時間帯は参加者によって異なりますが、水曜日と木曜日の昼休みの時間帯が効果的です。
ウェビナーのようなものは、たとえその人が本当に参加したいと思っていたとしても、ついうっかり忘れてしまうものです。ウェビナーの招待状に「カレンダーに追加」のリンクを入れたり、登録した人への自動リマインダーメールを設定したりすることをお勧めします。(ウェビナー本番の30分前に当日リマインダーを送ることで、参加者を大幅に増やすことができます)。
LinkedInでウェビナーを宣伝する
ウェビナーの構成、方向性、スケジュールが決まったら、次は出席を促すことに集中しましょう。 - 特に、LinkedInでのウェビナーの宣伝に力を入れましょう。プロフェッショナルのためのプラットフォームであるLinkedIn、 LinkedInは、特に特定のプロフェッショナル・セグメントに合わせたB2Bウェビナーでは、最大の資産となります。
まず、ウェビナーのテーマに沿った有機的なコンテンツを計画します。トピックに関連し、取り上げる情報を予告するような会社のブログの記事を共有する。関連するLinkedInグループ（できれば、あなたがすでに積極的に参加しているグループ）で情報を広める。ウェビナー開催までの数週間から数日の間に、会社の最新情報を数回公開し、フォロワーの間で認知度を高める。注目のスピーカーやプレゼンターがいる場合は、彼らの個人的なネットワークを活用するために、イベントについての投稿を促す。
オウンドメディアとアーンドメディアに手をつけたら、次はペイドメディアを加えたい。先にオーディエンスを絞り込んでいるので、ターゲティングフィルターの設定も簡単で、適切なメンバーに広告を配信することができる。
LinkedInスポンサード・コンテンツを活用すれば、ウェビナーのテーマに興味を持ちそうな専門家のフィードに表示されやすくなります。スポンサード・コンテンツは、オーガニックでうまくいった会社のアップデートを増幅させたり、新しいダイレクトスポンサード・コンテンツを作成したりすることができます。一方 スポンサード・インメールは、優先順位の高い参加者にパーソナライズされた招待状を送るための貴重なツールです。
スポンサード・コンテンツとインメールの両方で、以下を追加できます。 リードジェンフォーム- これは、ユーザーのLinkedInデータに基づいて自動的に入力されます。
LinkedInやその他の場所で、それぞれのウェビナー・プロモーション戦術に独自のトラッキング・パラメーターを使用するのは良いアイデアです。
フォローアップ
ウェビナーが終わっても仕事は終わりません。イベントから1日か2日後に、参加者に「ありがとうございました」の手紙を送ります（参加できなかった人には「お会いできなくて残念でした」の手紙を送ります）。フィードバックを求める。補足資料や関連コンテンツがあれば共有する。これは、直接CTA次のステップの行動を促す良い機会です。ウェビナーが効果的にファネルを前進させた場合、受信者はより受け入れやすくなります。
コンテンツ、ターゲティング、ロジスティクス、広告コピー／ビジュアル、フォローアップなど、ウェビナー・プロモーションのプロセスのあらゆる側面を、最適化を視野に入れながら継続的にテストし、測定することができます。そうすることで、今後の戦略をより鮮明にするための洞察力を養うことができます。
リンクトイン・マーケティング・ソリューションズ・ブログに掲載されました。