Cómo promocionar de forma experta su seminario web en LinkedIn

Este es un post invitado de Alex Rynne, responsable de marketing de contenidos en LinkedIn.

Seminarios en línea (o webcasts) figuran entre las formas de marketing más atractivas y envolventes.

Representan un método sencillo y cómodo para acceder al vídeo. Cuando configurar experiencias interactivas, abren canales directos entre la marca y el cliente. También pueden ayudarle a establecer confianza y autoridad en su sector o nicho.

Según el informe 2017 de CMI Puntos de referencia, presupuestos y tendencias del marketing de contenidos B2B el 58% de las organizaciones B2B utilizan seminarios web, y uno de cada tres encuestados lo nombró la táctica más crítica para el éxito del marketing de contenidos.

El razonamiento es claro. Pero un seminario web es inútil si nadie asiste, o si no aporta un valor legítimo tanto al presentador como al espectador.

Teniendo esto en cuenta, expondremos algunos consejos para organizar un seminario web B2B eficaz y, a continuación, promocionarlo en LinkedIn para obtener el máximo impacto.

Así pues, he aquí una guía concisa sobre cómo promocionar un seminario web en LinkedIn. 

Elegir un formato de seminario web

Antes de organizar su seminario web, el primer paso es decidir qué quiere que sea. El término "seminario web" es bastante amplio y puede abarcar cualquier cosa, desde conversaciones filmadas hasta presentaciones de diapositivas narradas, pasando por demostraciones de productos y mucho más. Las sesiones de instrucción práctica suelen ser muy populares cuando abordan un reto persistente para su audiencia.

Cualquiera de estos formatos puede ser adecuado para el propósito adecuado. Sincronice estrechamente el seminario web con su estrategia general de contenidos y su calendario editorial, asegurándose de que encaja contextualmente y se alinea con actividades coincidentes.

Reducir su audiencia

Se podría argumentar que esto debería tener lugar incluso antes de determinar el contenido de su seminario web, porque las personas a las que intenta llegar deberían dictar la forma en que intenta llegar a ellas. Aquí es donde las herramientas de LinkedIn empiezan a ser realmente útiles, ya que puede desglosar sus datos demográficos y crear una audiencia diferenciada.

Si utiliza un enfoque de marketing basado en cuentas, querrá aprender todo lo posible sobre la empresa (o empresas) que tiene en el punto de mira, y construir el seminario web en consecuencia.

Si persigue un público más tradicional y amplio, seguimos recomendándole encarecidamente que utilice las funciones de segmentación avanzadas. Afine los parámetros para filtrar a sus participantes ideales por tamaño de empresa, ubicación, vertical, función laboral, antigüedad, etc.

Esta es una consideración importante para cualquier campaña de marketing, pero especialmente para los seminarios web B2B. Los profesionales están ocupados y no dedicarán tiempo de su agenda a menos que la oferta de valor les interese de verdad.

Prepararse para el éxito

Si no planifica, planea fracasar. El adagio es cierto en el caso de los seminarios web, que requieren una preparación minuciosa para dar buenos resultados.

La programación es vital. Aunque a menudo estas presentaciones pueden verse más tarde, atraer al público a la sesión en directo es mucho más atractivo, y resulta crucial si va a haber elementos interactivos (preguntas y respuestas, sondeos, etc.). Conviene elegir un día y una hora que tengan más probabilidades de estar disponibles en el calendario de los posibles participantes. Aunque la franja horaria óptima para un seminario web puede variar en función de la audiencia, nos parece que los miércoles y los jueves en torno a la hora de comer suelen funcionar bien.

Es natural que algo como un seminario web se le olvide a alguien, aunque esa persona esté realmente interesada en asistir. Le recomendamos que incluya enlaces "Añadir al calendario" en las invitaciones a los seminarios web y que establezca recordatorios automáticos por correo electrónico para las personas que se hayan inscrito. (Un recordatorio del día 30 minutos antes de un seminario web en directo puede aumentar drásticamente la participación).

Promocionar su seminario web en LinkedIn

Una vez que haya resuelto la composición, la dirección y la programación de su seminario web, es hora de centrarse en impulsar la asistencia - en particular, promocionando un seminario web en LinkedIn. Como plataforma diseñada para profesionales, LinkedIn puede ser uno de sus mayores activos aquí, especialmente con los seminarios web B2B adaptados a segmentos profesionales específicos.

En primer lugar, planifique algunos contenidos orgánicos para apoyar el tema del seminario web. Comparta una entrada del blog de su empresa que guarde relación con el tema y se acerque a la información que tratará. Corra la voz en los grupos de LinkedIn pertinentes (preferiblemente aquellos en los que ya sea un colaborador activo). Publique algunas actualizaciones de la empresa en las semanas y días previos al seminario web para darlo a conocer entre sus seguidores. Si hay un ponente o presentador destacado, anímele a publicar sobre el evento para aprovechar su red personal.

Después de ocuparse de los medios propios y ganados, querrá añadir los medios pagados a la mezcla. Dado que ya ha reducido su audiencia anteriormente, le resultará fácil establecer filtros de orientación y asegurarse de que está enviando anuncios a los miembros adecuados.

El contenido patrocinado de LinkedIn le ayudará a ganar visibilidad en los feeds de profesionales que podrían estar intrigados por el tema de su seminario web. Podría amplificar una Actualización de la empresa que haya tenido un buen rendimiento orgánico o crear un nuevo Contenido patrocinado directo. Mientras tanto, InMail patrocinado es una herramienta inestimable para enviar invitaciones muy personalizadas a asistentes prioritarios.

Tanto con el contenido patrocinado como con InMail, puede añadir Formularios Lead Gen - que se rellenan automáticamente basándose en los datos de LinkedIn de un usuario- para recopilar información y alimentar su canal de ventas.

Es una buena idea utilizar parámetros de seguimiento únicos para cada táctica de promoción de seminarios web dispares, en LinkedIn y en otros lugares, para que pueda supervisar y ver cuáles funcionan mejor.

Seguimiento

El trabajo no termina una vez finalizado el seminario web. Uno o dos días después del evento, nos gusta enviar notas de "Gracias" a los que asistieron (o de "Sentimos no haberle visto" a los que no pudieron). Pida comentarios. Comparta cualquier material suplementario o contenido relacionado. Esta es una buena oportunidad para impulsar la acción del siguiente paso con un CTA directo; los destinatarios serán más receptivos si el seminario web les hizo avanzar efectivamente en el embudo.

Recuerde: puede probar y medir continuamente cada aspecto del proceso de promoción del seminario web -contenido, orientación, logística, textos publicitarios/visuales, seguimiento- con la vista puesta en la optimización. Esto le ayudará a desarrollar perspectivas para afinar su estrategia en el futuro.

Publicado originalmente en el blog de LinkedIn Marketing Solutions