Este es un artículo de Alex Rynne, Director de Marketing de Contenidos de LinkedIn.
Seminarios en línea (o webcasts) figuran entre las formas de marketing más atractivas y envolventes.
Representan un método sencillo y cómodo para acceder al vídeo. Cuando configurar experiencias interactivas, abren canales directos entre la marca y el cliente. También pueden ayudarle a establecer confianza y autoridad en su sector o nicho.
Según el informe de 2017 de CMI Puntos de referencia, presupuestos y tendencias del marketing de contenidos B2B el 58 % de las organizaciones B2B utiliza seminarios web, y uno de cada tres encuestados los considera la táctica más importante para el éxito del marketing de contenidos.
La lógica está clara. Pero un seminario web es inútil si no asiste nadie o si no aporta un valor legítimo tanto al presentador como al espectador.
Teniendo esto en cuenta, vamos a exponer algunos consejos para organizar un seminario web B2B eficaz y, a continuación, promocionarlo en LinkedIn para obtener el máximo impacto.
Así que aquí tienes una guía concisa sobre cómo promocionar un seminario web en LinkedIn.
Elegir un formato de seminario web
Antes de organizar un webinar, el primer paso es decidir cómo quiere que sea. El término "webinar" es bastante amplio y puede abarcar cualquier cosa, desde conversaciones filmadas hasta presentaciones de diapositivas narradas, demostraciones de productos y mucho más. Las sesiones de instrucción práctica suelen ser muy populares cuando abordan un reto persistente para su audiencia.
Cualquiera de estos formatos puede ser adecuado para el propósito correcto. Sincronice estrechamente el seminario web con su estrategia general de contenidos y calendario editorial, asegurándose de que encaja contextualmente y se alinea con actividades coincidentes.
Reducir la Audience
Se podría argumentar que esto debería hacerse incluso antes de determinar el contenido de su seminario web, porque las personas a las que intenta llegar deberían dictar la forma en que intenta llegar a ellas. Aquí es donde las herramientas de LinkedIn empiezan a ser realmente útiles, ya que puedes desglosar tus datos demográficos y crear una audiencia distinta.
Si utiliza un enfoque de marketing basado en cuentas, querrá saber todo lo posible sobre la empresa (o empresas) que tiene en el punto de mira y organizar el seminario web en consecuencia.
Si busca un público más tradicional y amplio, le recomendamos encarecidamente que utilice las funciones de segmentación avanzadas. Afina los parámetros para filtrar a tus participantes ideales por tamaño de empresa, ubicación, vertical, función laboral, antigüedad, etc.
Esta es una consideración importante para cualquier campaña de marketing, pero especialmente para los seminarios web B2B. Los profesionales están muy ocupados y no dedicarán tiempo de su agenda a menos que la oferta de valor realmente les interese.
Prepararse para el éxito
Si no se planifica, se planea fracasar". Este adagio es aplicable a los seminarios web, que requieren una preparación minuciosa para obtener buenos resultados.
La programación es vital. Aunque estas presentaciones suelen poder verse más tarde, atraer al público a la sesión en directo es mucho más atractivo, y resulta crucial si va a haber elementos interactivos (preguntas y respuestas, sondeos, etc.). Conviene elegir un día y una hora que tengan más probabilidades de estar disponibles en el calendario de los posibles participantes. Aunque la franja horaria óptima para un webinar puede variar en función de la audiencia, creemos que los miércoles y jueves a la hora de comer suelen funcionar bien.
Es normal que un seminario web se le pase por alto a alguien, aunque esté realmente interesado en asistir. Recomendamos incluir enlaces "Añadir al calendario" en las invitaciones a los seminarios web y configurar recordatorios automáticos por correo electrónico para las personas que se hayan inscrito. (Un recordatorio del día 30 minutos antes de un seminario web en directo puede aumentar drásticamente la participación).
Promocionar su seminario web en LinkedIn
Una vez que haya decidido la composición, la dirección y la programación de su seminario web, es hora de centrarse en conseguir la asistencia. - en particular, promocionando un seminario web en LinkedIn. Como plataforma diseñada para profesionales, LinkedIn puede ser uno de sus mayores activos, especialmente con seminarios web B2B adaptados a segmentos profesionales específicos.
En primer lugar, planifique un contenido orgánico que apoye el tema del seminario web. Comparta una entrada del blog de su empresa que guarde relación con el tema y describa la información que se tratará. Corra la voz en los grupos de LinkedIn pertinentes (preferiblemente en aquellos en los que ya participe activamente). Publica algunas actualizaciones de la empresa en las semanas y días previos al seminario web para darlo a conocer entre tus seguidores. Si hay un ponente o presentador destacado, anímale a publicar sobre el evento para aprovechar su red personal.
Después de ocuparse de los medios propios y ganados, querrá añadir los medios pagados a la mezcla. Dado que ya has delimitado tu audiencia, te resultará fácil establecer filtros de segmentación y asegurarte de que envías anuncios a los miembros adecuados.
El contenido patrocinado de LinkedIn le ayudará a ganar visibilidad en los feeds de profesionales que podrían estar intrigados por el tema de su seminario web. Podrías amplificar una actualización de empresa que haya funcionado bien orgánicamente o crear un nuevo contenido patrocinado directo. Mientras tanto, InMail patrocinado es una herramienta inestimable para enviar invitaciones altamente personalizadas a asistentes prioritarios.
Tanto con el contenido patrocinado como con InMail, puede añadir Formularios Lead Gen - que se rellenan automáticamente a partir de los datos de LinkedIn de un usuario, para recopilar información y alimentar su canal de ventas.
Es una buena idea utilizar parámetros de seguimiento únicos para cada táctica de promoción de seminarios web, en LinkedIn y en otros lugares, para que pueda supervisar y ver cuáles están funcionando mejor.
Seguimiento
El trabajo no termina una vez finalizado el seminario web. Uno o dos días después del evento, nos gusta enviar notas de agradecimiento a los asistentes (o de "Sentimos no haber podido asistir" a los que no pudieron). Pida opiniones. Comparta cualquier material complementario o contenido relacionado. Esta es una buena oportunidad para impulsar la siguiente acción con una CTA directa; los destinatarios serán más receptivos si el seminario web les ha hecho avanzar en el embudo.
Recuerde: puede probar y medir continuamente todos los aspectos del proceso de promoción de seminarios web -contenido, objetivos, logística, anuncios/visualizaciones, seguimiento- con la vista puesta en la optimización. Esto le ayudará a desarrollar ideas para afinar su estrategia en el futuro.
Publicado originalmente en el blog LinkedIn Marketing Solutions