Wie du dein Webinar auf LinkedIn professionell bewirbst

Dies ist ein Gastbeitrag von Alex Rynne, Content Marketing Manager bei LinkedIn.

Webinare (oder Webcasts) gehören zu den fesselndsten und mitreißendsten Formen des Marketings.

Sie stellen eine einfache und bequeme Methode dar, um Video anzuzapfen. Wenn Einstellung Wenn du interaktive Erlebnisse einrichtest, öffnen sie direkte Kanäle zwischen Marke und Kunde. Sie können dir auch helfen, Vertrauen und Autorität in deiner Branche oder Nische aufzubauen.

Laut der CMI-Studie 2017 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets und Trends Bericht von CMI nutzen 58 % der B2B-Unternehmen Webinare, und jeder dritte Befragte nannte sie als wichtigste Taktik für den Erfolg von Content Marketing.

Der Grund dafür ist klar. Aber ein Webinar ist nutzlos, wenn niemand daran teilnimmt oder wenn es nicht sowohl für den Moderator als auch für den Zuschauer einen legitimen Nutzen bietet.

Vor diesem Hintergrund geben wir dir ein paar Tipps, wie du ein effektives B2B-Webinar zusammenstellst und es dann auf LinkedIn bewirbst, um maximale Wirkung zu erzielen.

Hier ist also ein kurzer Leitfaden, wie du ein Webinar auf LinkedIn bewerben kannst. 

Auswahl eines Webinar-Formats

Bevor du dein Webinar einrichtest, musst du zunächst entscheiden, was es sein soll. Der Begriff "Webinar" ist sehr weit gefasst und kann alles umfassen, von gefilmten Gesprächen über kommentierte Diashows bis hin zu Produktdemos und mehr. Praktische Anleitungen sind oft sehr beliebt, wenn sie eine anhaltende Herausforderung für dein Publikum ansprechen.

Jedes dieser Formate kann für den richtigen Zweck geeignet sein. Stimme das Webinar eng mit deiner allgemeinen Inhaltsstrategie und deinem Redaktionskalender ab, um sicherzustellen, dass es kontextuell passt und mit anderen Aktivitäten übereinstimmt.

Dein Publikum eingrenzen

Man könnte argumentieren, dass dies schon geschehen sollte, bevor du den Inhalt deines Webinars festlegst, denn die Menschen, die du erreichen willst, sollten die Art und Weise bestimmen, wie du sie zu erreichen versuchst. Hier kommen die Tools von LinkedIn ins Spiel, mit denen du deine demografischen Daten eingrenzen und ein bestimmtes Publikum erstellen kannst.

Wenn du einen Account-basierten Marketingansatz verwendest, solltest du so viel wie möglich über das Unternehmen (oder die Unternehmen) auf deinem Radar erfahren und das Webinar entsprechend gestalten.

Wenn du eine traditionellere und breitere Zielgruppe ansprichst, empfehlen wir dir trotzdem, erweiterte Segmentierungsfunktionen zu nutzen. Verfeinere die Parameter, um deine idealen Teilnehmer/innen nach Unternehmensgröße, Standort, Branche, Funktion, Seniorität und so weiter zu filtern.

Dies ist ein wichtiger Aspekt für jede Marketingkampagne, aber besonders für B2B-Webinare. Berufstätige haben viel zu tun und werden sich nur dann Zeit nehmen, wenn das Angebot sie wirklich anspricht.

Für den Erfolg gerüstet

Wenn du nicht planst, planst du zu scheitern. Dieses Sprichwort gilt auch für Webinare, die eine sorgfältige Vorbereitung erfordern, um gute Ergebnisse zu erzielen.

Der Zeitplan ist entscheidend. Obwohl diese Präsentationen oft später angeschaut werden können, ist es viel interessanter, die Zuhörer/innen zu einer Live-Sitzung zu locken, vor allem wenn es interaktive Elemente gibt (Fragen und Antworten, Umfragen usw.). Du solltest einen Tag und eine Uhrzeit wählen, die im Kalender möglicher Teilnehmer/innen am ehesten verfügbar sind. Obwohl die optimale Zeit für ein Webinar je nach Zielgruppe variieren kann, haben wir festgestellt, dass sich Mittwochs und Donnerstags in der Mittagspause am besten eignet.

Es ist ganz normal, dass jemand ein Webinar vergisst, auch wenn er oder sie wirklich an der Teilnahme interessiert ist. Wir empfehlen, in den Einladungen zum Webinar den Link "Zum Kalender hinzufügen" einzufügen und automatische E-Mail-Erinnerungen für die angemeldeten Personen einzurichten. (Eine Erinnerung 30 Minuten vor einem Live-Webinar kann die Beteiligung drastisch erhöhen).

Werbung für dein Webinar auf LinkedIn

Sobald du den Aufbau, die Ausrichtung und den Zeitplan deines Webinars festgelegt hast, ist es an der Zeit, sich auf die Teilnahme zu konzentrieren - insbesondere auf die Werbung für ein Webinar auf LinkedIn. LinkedIn ist eine Plattform für Fachleute, LinkedIn ist eine Plattform, die sich an Fachleute richtet, und kann daher einer deiner größten Trümpfe sein, insbesondere bei B2B-Webinaren, die auf bestimmte Berufsgruppen zugeschnitten sind.

Plane zunächst einige organische Inhalte, die das Thema des Webinars unterstützen. Veröffentliche einen Beitrag in deinem Unternehmensblog, der sich auf das Thema bezieht und die Informationen anreißt, die du behandeln wirst. Verbreite die Nachricht in relevanten LinkedIn-Gruppen (vorzugsweise in solchen, in denen du bereits aktiv mitarbeitest). Veröffentliche in den Wochen und Tagen vor dem Webinar ein paar Unternehmens-Updates, um deine Follower auf das Thema aufmerksam zu machen. Wenn ein Redner oder eine Rednerin anwesend ist, fordere sie auf, über die Veranstaltung zu berichten, um ihr persönliches Netzwerk zu nutzen.

Nachdem du dich um Owned und Earned Media gekümmert hast, solltest du auch Paid Media in den Mix einbeziehen. Da du deine Zielgruppe bereits eingegrenzt hast, ist es einfach, Targeting-Filter einzurichten und sicherzustellen, dass du die richtigen Mitglieder mit Werbung versorgst.

Gesponserte Inhalte auf LinkedIn hilft dir, in den Feeds von Fachleuten sichtbar zu werden, die sich für dein Webinarthema interessieren könnten. Du kannst ein Unternehmens-Update verstärken, das organisch gut gelaufen ist, oder einen neuen Direct Sponsored Content erstellen. In der Zwischenzeit, Gesponserte InMail ist ein unschätzbares Instrument, um hoch personalisierte Einladungen an bevorzugte Teilnehmer/innen zu versenden.

Sowohl bei Sponsored Content als auch bei InMail kannst du Folgendes hinzufügen Lead Gen Formulare - die sich auf der Grundlage der LinkedIn-Daten eines Nutzers automatisch ausfüllen, um Informationen zu sammeln und deine Vertriebspipeline zu füllen.

Es ist eine gute Idee, für jede einzelne Webinar-Promotion-Taktik auf LinkedIn und anderswo eindeutige Tracking-Parameter zu verwenden, damit du überwachen und sehen kannst, welche Taktiken am besten funktionieren.

Nachbereitung

Mit dem Ende des Webinars ist die Arbeit noch nicht getan. Ein oder zwei Tage nach der Veranstaltung schicken wir denjenigen, die teilgenommen haben, ein Dankeschön (oder ein "Sorry, dass wir dich verpasst haben" an diejenigen, die nicht kommen konnten). Frag nach Feedback. Gib zusätzliche Materialien oder verwandte Inhalte weiter. Dies ist eine gute Gelegenheit, um mit einem direkten CTA zum nächsten Schritt aufzufordern; die Empfänger/innen sind empfänglicher, wenn das Webinar sie im Trichter vorangebracht hat.

Denke daran: Du kannst jeden Aspekt des Webinar-Werbeprozesses - Inhalt, Zielgruppenansprache, Logistik, Werbetexte/Visuals, Nachfassaktionen - kontinuierlich testen und messen, um ihn zu optimieren. So kannst du Erkenntnisse gewinnen, die dir helfen, deine Strategie in Zukunft zu verbessern.

Ursprünglich veröffentlicht im LinkedIn Marketing Solutions Blog