Dies ist ein Gastbeitrag von Alex Rynne, Content Marketing Manager bei LinkedIn.
Webinare (oder Webcasts) gehören zu den fesselndsten und eindringlichsten Formen des Marketings.
Sie stellen eine einfache und bequeme Methode dar, um Erschließung von Video. Wenn Einstellung Bei der Einrichtung interaktiver Erlebnisse öffnen sie direkte Kanäle zwischen Marke und Kunde. Sie können Ihnen auch helfen, Vertrauen und Autorität in Ihrer Branche oder Nische aufzubauen.
Laut der CMI-Studie 2017 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets und Trends nutzen 58 % der B2B-Unternehmen Webinare, und einer von drei Befragten bezeichnete sie als die wichtigste Taktik für den Erfolg von Content Marketing.
Der Grundgedanke ist klar. Aber ein Webinar ist nutzlos, wenn niemand daran teilnimmt oder wenn es nicht sowohl für den Vortragenden als auch für den Zuschauer einen legitimen Mehrwert bietet.
In diesem Sinne geben wir Ihnen einige Hinweise für die Erstellung eines effektiven B2B-Webinars und dessen anschließende Bewerbung auf LinkedIn, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
Hier ist also eine kurze Anleitung, wie man ein Webinar auf LinkedIn bewirbt.
Auswahl eines Webinar-Formats
Bevor Sie Ihr Webinar einrichten, müssen Sie zunächst entscheiden, was es sein soll. Der Begriff "Webinar" ist recht weit gefasst und kann alles umfassen, von gefilmten Gesprächen über kommentierte Diashows bis hin zu Produktdemos und mehr. Praktische Anleitungen sind oft sehr beliebt, wenn sie sich mit einer anhaltenden Herausforderung für Ihr Publikum befassen.
Jedes dieser Formate kann für den richtigen Zweck geeignet sein. Stimmen Sie das Webinar eng mit Ihrer allgemeinen Content-Strategie und Ihrem Redaktionskalender ab, um sicherzustellen, dass es kontextuell passt und mit zeitgleichen Aktivitäten abgestimmt ist.
Eingrenzung Ihres Audience
Man könnte argumentieren, dass dies bereits geschehen sollte, bevor Sie den Inhalt Ihres Webinars festlegen, denn die Menschen, die Sie erreichen wollen, sollten die Art und Weise vorgeben, wie Sie sie zu erreichen versuchen. An dieser Stelle sind die Tools von LinkedIn wirklich nützlich, denn Sie können Ihre demografischen Daten aufschlüsseln und eine eindeutige Zielgruppe erstellen.
Wenn Sie einen kontobasierten Marketingansatz verwenden, sollten Sie so viel wie möglich über das Unternehmen (oder die Unternehmen) auf Ihrem Radar erfahren und das Webinar entsprechend gestalten.
Wenn Sie eine traditionellere und breitere Zielgruppe anstreben, empfehlen wir Ihnen dennoch, erweiterte Segmentierungsfunktionen zu verwenden. Verfeinern Sie die Parameter, um Ihre idealen Teilnehmer nach Unternehmensgröße, Standort, Branche, Funktion, Seniorität usw. zu filtern.
Dies ist eine wichtige Überlegung für jede Marketingkampagne, insbesondere aber für B2B-Webinare. Fachleute sind beschäftigt und werden sich keine Zeit nehmen, wenn das Angebot sie nicht wirklich anspricht
Für den Erfolg gerüstet
Wer nicht plant, plant zu scheitern. Dieses Sprichwort trifft auch auf Webinare zu, die eine sorgfältige Vorbereitung erfordern, um gute Ergebnisse zu erzielen.
Die Zeitplanung ist entscheidend. Obwohl diese Präsentationen oft später angesehen werden können, ist es viel interessanter, das Publikum zu einer Live-Sitzung zu locken, und entscheidend, wenn es interaktive Elemente gibt (Fragen und Antworten, Umfragen usw.). Wählen Sie einen Tag und eine Uhrzeit, die im Kalender der möglichen Teilnehmer am ehesten verfügbar sind. Obwohl die optimale Zeit für ein Webinar je nach Zielgruppe variieren kann, haben wir festgestellt, dass sich Mittwochs und Donnerstags in der Mittagspause am besten eignet.
Es ist ganz normal, dass jemand ein Webinar vergisst, selbst wenn er wirklich an der Teilnahme interessiert ist. Wir empfehlen, in Webinar-Einladungen Links zum Hinzufügen zum Kalender aufzunehmen und automatische E-Mail-Erinnerungen für Personen einzurichten, die sich angemeldet haben. (Eine Erinnerung 30 Minuten vor einem Live-Webinar kann die Teilnahme drastisch erhöhen).
Werbung für Ihr Webinar auf LinkedIn
Sobald Sie den Aufbau, die Ausrichtung und die Terminierung Ihres Webinars festgelegt haben, ist es an der Zeit, sich auf die Förderung der Teilnahme zu konzentrieren - insbesondere auf die Werbung für ein Webinar auf LinkedIn. Die Plattform ist für Fachleute gedacht, LinkedIn kann hier einer Ihrer größten Trümpfe sein, insbesondere bei B2B-Webinaren, die auf bestimmte Berufsgruppen zugeschnitten sind.
Planen Sie zunächst einige organische Inhalte zur Unterstützung des Webinarthemas. Teilen Sie einen Beitrag aus Ihrem Unternehmensblog, der sich auf das Thema bezieht und die Informationen anreißt, die Sie behandeln werden. Verbreiten Sie die Nachricht in relevanten LinkedIn-Gruppen (vorzugsweise in solchen, in denen Sie bereits ein aktiver Teilnehmer sind). Veröffentlichen Sie in den Wochen und Tagen vor dem Webinar einige Unternehmens-Updates, um Ihre Follower auf die Veranstaltung aufmerksam zu machen. Wenn ein Redner oder Moderator anwesend ist, ermutigen Sie ihn, über die Veranstaltung zu berichten, um sein persönliches Netzwerk zu nutzen.
Nachdem Sie sich um Owned und Earned Media gekümmert haben, sollten Sie bezahlte Medien in den Mix einbeziehen. Da Sie Ihre Zielgruppe bereits zuvor eingegrenzt haben, wird es einfach sein, Zielgruppenfilter einzurichten und sicherzustellen, dass Sie Anzeigen an die richtigen Mitglieder ausliefern.
Gesponserte Inhalte auf LinkedIn hilft Ihnen, in den Feeds von Fachleuten sichtbar zu werden, die sich für Ihr Webinarthema interessieren könnten. Sie könnten eine Unternehmensaktualisierung, die organisch gut lief, verstärken oder neue direkt gesponserte Inhalte erstellen. In der Zwischenzeit, Gesponserte InMail ein unschätzbares Werkzeug, um hochgradig personalisierte Einladungen an priorisierte Teilnehmer zu senden.
Sowohl bei Sponsored Content als auch bei InMail können Sie Folgendes hinzufügen Lead-Gen-Formulare - die sich automatisch auf der Grundlage der LinkedIn-Daten eines Nutzers ausfüllen, um Informationen zu sammeln und Ihre Vertriebspipeline zu füllen.
Es ist eine gute Idee, eindeutige Tracking-Parameter für jede einzelne Webinar-Promotion-Taktik auf LinkedIn und anderswo zu verwenden, damit Sie überwachen und sehen können, welche Taktiken am besten funktionieren.
Nachbereitung
Mit dem Ende des Webinars ist die Arbeit noch nicht getan. Ein oder zwei Tage nach der Veranstaltung schicken wir denjenigen, die teilgenommen haben, ein Dankeschön (oder denen, die nicht kommen konnten, ein "Sorry We Missed You"). Bitten Sie um Feedback. Geben Sie zusätzliche Materialien oder verwandte Inhalte weiter. Dies ist eine gute Gelegenheit, um mit einem direkten CTA zum nächsten Schritt aufzufordern; die Empfänger werden empfänglicher sein, wenn das Webinar sie im Trichter effektiv weitergebracht hat.
Denken Sie daran: Sie können jeden Aspekt des Webinar-Werbeprozesses - Inhalt, Zielgruppenansprache, Logistik, Werbetexte/Visuals, Nachfassaktionen - kontinuierlich testen und messen, um ihn zu optimieren. Auf diese Weise können Sie Erkenntnisse gewinnen, um Ihre Strategie in Zukunft zu schärfen.
Ursprünglich veröffentlicht auf LinkedIn Marketing Solutions blog