La guía para crear un pipeline con los seminarios web de ON24
A webinar es un seminario virtual con interacción en tiempo real: preguntas y respuestas, encuestas, chat, descargas y solicitudes de reunión durante la sesión, convirtiendo las presentaciones en una interacción enriquecida con datos que impulsa las ventas. Webinars de ON24 proporcionan video HD, compartición de documentos, encuestas y salas de reunión mientras capturan automáticamente señales de primera parte y las sincronizan con su CRM/MAP. Impulsado por la Plataforma de compromiso inteligente ON24 y ON24 AI Propel+, los seminarios web se escalan en experiencias personalizadas y siempre activas que avanzan a los prospectos.
Los formatos de seminario web que triunfan
Hay varios formatos de seminarios web, cada uno ofrece diferentes formas de conectarse con su audiencia y cumplir objetivos específicos.
Cuando la inmediatez y la interactividad son importantes, transmite en vivo. Los presentadores reaccionan a las señales de la audiencia en tiempo real, envían preguntas importantes a un productor y cambian el contenido en función de los resultados de las encuestas. Con Webinars de ON24, agregue chat en vivo, CTAs, salas de reunión separadas y reserva de reuniones dentro del webinar para captar a los usuarios con alta intención de compra.
Presentaciones pregrabadas para garantizar la calidad y ofrecer como un evento «en vivo» con preguntas y respuestas moderadas y encuestas en tiempo real. Este formato reduce el riesgo, mantiene una sensación de lo que sería en vivo y permite a los anfitriones participar en el chat. Vea cómo funciona simulive en ON24 Webinars.
Convierta cada evento en contenido que se pueda ver una y otra vez, que anime a volver a verlo. Aloja las grabaciones dentro de un Engagement Hub para ampliar el alcance, impulsar el tráfico entrante y permitir que los prospectos se autoeduquen, mientras capturas cada clic como datos de primera parte.
Combine la energía en la sala con el alcance virtual. Transmita las ponencias principales, dirija las sesiones a las sesiones del seminario web y conecte al público en vivo y remoto a través de chat y preguntas y respuestas. Capacidades de eventos virtuales de ON24 conéctate a tu programa para experiencias híbridas sin interrupciones.
Cree una cadencia constante que potencie la interacción. Inicie programas recurrentes de liderazgo de pensamiento, clínicas de productos o mesas redondas de la industria, cada episodio alimentará su biblioteca de contenido y fomentará. ON24 hace que los formatos recurrentes sean repetibles con plantillas, asistencia de IA y analíticas de canales.
Webinars en 2025: Lo que demuestran los datos
Cuando se hacen bien, los seminarios web siguen siendo el canal digital de mayor señal. El Informe de referencia de webinars de ON24 2025 muestra un crecimiento continuo en el tamaño de la audiencia, la profundidad de la interacción y las señales de compra dentro de las sesiones.
Instantánea de rendimiento verificada
| Benchmark (Global, datos de 2024) | Métricas |
| Asistentes promedio por webinar | 216 |
| Tiempo medio de participación en el seminario web | 51 minutos |
| Inscripciones → Conversión de asistentes (total) | 57% |
| Aumento interanual en las conversiones de CTA por seminario web | +24% |
| Porcentaje de asistentes que vieron el seminario web bajo demanda | 45% |
Fuente: Informe de puntos de referencia de seminarios web de ON24 2025 (PDF)
Datos de referencia verificados: Todas las estadísticas de esta tabla se derivan directamente de los estudios de referencia oficiales de ON24 para 2025, que representan datos de rendimiento verificados en miles de experiencias digitales alojadas en la Plataforma de Compromiso Inteligente de ON24. Métricas actuales a partir del segundo trimestre de 2025 y validadas por el equipo de análisis de ON24.
Cómo ON24 convierte los seminarios web en un pipeline
Diseñado para el compromiso, medido para los ingresos
El Webinar de ON24 La solución captura el comportamiento granular: tiempo de visualización, respuestas a encuestas, preguntas y respuestas, clics en contenido, descargas de recursos y conversiones de CTA, y lo envía a su pila en tiempo real para que calificar, enrutar y priorizar. Estas señales de primera parte impulsan una mejor puntuación, una personalización precisa y un seguimiento de SDR que continúa la conversación, no una llamada en frío.
IA que multiplica tu impacto
ON24 AI Propel+ convierte un seminario web en una campaña omnicanal, redactando correos electrónicos de seguimiento, páginas de destino, publicaciones en redes sociales y contenido dinámico por persona y región, alineados con los objetivos del pipeline. Los especialistas en marketing pasan de evento a evento activación de todo el embudo en horas, no en semanas. Explore casos de uso en Impulse su canal de ventas.
Personalización a gran escala
Los puntos de referencia vinculan la personalización con más solicitudes de demostración, una mayor participación y una mayor conversión. El motor ACE (Analytics & Content Engine) impulsado por IA de ON24 y Hubs de compromiso Personalizar el contenido y las CTAs según las preferencias individuales y el comportamiento previo.
Conclusión: Con ON24, los seminarios web no son la meta final, sino el punto de partida. señal de salida para el pipeline.
Planifique su programa de seminarios web
Establezca objetivos y métricas de éxito
Defina primero los resultados: calidad de MQL, creación de SQL, reuniones programadas y canal de influencia, luego instrumente la experiencia con lo adecuado puntos de contacto interactivos y las CTAs para revelar la intención. ON24 proporciona más de 20 herramientas de participación y llamadas a la acción dentro del seminario web (enlaces de reunión, pruebas, demostraciones) que puede medir de principio a fin.
Conoce a tu audiencia y segmenta desde el principio
Utiliza tus datos de primera mano (industria, función, interés por el producto) para elegir temas y formatos. Cree pistas o programas episódicos para segmentos de ICP (por ejemplo, habilitación de ciencias de la vida, modernización de servicios financieros) y muestre el siguiente contenido más adecuado en su Engagement Hub.
Elige el momento, el formato y la plataforma de manera intencionada
A menudo, mediados de semana funciona bien, pero tus datos son la verdad. Realiza pruebas A/B de los horarios de inicio, simula «en vivo» para audiencias globales y siempre captura el tráfico bajo demanda, ya que casi la mitad de los asistentes lo prefieren. Elija una plataforma especialmente diseñada para seminarios web—ON24—para consolas de marca, accesibilidad, profunda interactividad y análisis completos con sincronización MAP/CRM.
Software de webinar ON24
Hemos diseñado nuestro software de webinar ON24 teniendo en cuenta todas estas consideraciones, además de muchas más. Descubra cómo nuestras soluciones de webinar pueden optimizar y mejorar sus procesos de compra registrándose para una demostración en vivo.
Cree contenido que su audiencia valore
Seleccione los oradores adecuados
Priorice a los expertos en la materia con una narrativa clara. Utilice un moderador/productor para gestionar las preguntas y respuestas, dirigir las preguntas y mantener el flujo fluido.
Guíe para lograr claridad, no rigidez
Plantee un gancho fuerte, secciones lógicas y pausas de interacción planificadas (encuestas, preguntas y respuestas, recursos). Evite la sobreescritura; permita que los expertos respondan a las señales en el momento.
Personalice la experiencia
Un acabado pulido, totalmente personalizado Consola ON24 establece expectativas profesionales y genera confianza. Active la accesibilidad (subtítulos, navegación por teclado) para ampliar el alcance y apoyar los objetivos de ESG.
Haz de la interactividad tu opción predeterminada
Diseño para la acción: encuestas entre secciones, preguntas y respuestas en vivo, salas de breakout y listas de recursos con CTAs contextuales (”Reservar una demostración”, “Comenzar una prueba”, “Ver pruebas de clientes”). Las cifras de referencia muestran un aumento en las interacciones con ventas y las reservas de demostraciones durante webinars.
Elementos visuales que transmiten la historia
Mezcla diapositivas, videoclips cortos y vistas de productos. Utiliza la función de pantalla compartida para enseñar y luego cambia a pruebas de clientes o calculadoras de ROI. Mantenga todo disponible bajo demanda en su Centro de Interacción para maximizar el valor de cola larga.
Promoción que llena la sala (virtual)
Construye una pasarela promocional de cuatro semanas
Varía las líneas de asunto, el contenido creativo y las propuestas de valor en los correos electrónicos y las redes sociales. Destacar a los expertos invitados, las conclusiones únicas y ofertas exclusivas (plantillas, certificaciones, horario de oficina).
Active los canales propios
Ejecute banners persistentes en el sitio, colocaciones en el centro de recursos y promoción cruzada desde seminarios web relacionados. Dote a las ventas de invitaciones listas para enviar y mensajes 1:1.
Convierta un seminario web en muchos activos (automáticamente)
Utilice ON24 AI Propel+ para crear correos electrónicos de seguimiento después del evento, páginas de destino y clips de formato corto, en varios idiomas y por persona, para que los vendedores obtengan contenido nuevo rápidamente.
Hostede con confianza: Producción y entrega
Lista de verificación de preparación técnica
- Probar micrófonos/cámaras y conexiones del presentador
- Ensayar flujos de producción (tiempos de votación, caídas de recursos, activación de CTA)
- Preparar activos de respaldo (diapositivas, segmentos de demostración pregrabados)
- Confirmar la configuración de subtítulos y accesibilidad
- Validar conexiones de CRM/MAP y atribución de campañas
Vea estas características de nivel de producción en acción en Webinars de ON24.
Participar en vivo
Asigne un moderador para alimentar las preguntas y respuestas, clasificar las preguntas y gestionar el chat. Incluya encuestas para segmentar el interés y adaptar la discusión en tiempo real. Oferta reuniones durante la sesión para captar una alta intención mientras la atención es máxima.
Ofrezca valor sin el engaño
Enseñe primero y luego conecte con su solución con pruebas y CTA opcionales. Cumpla con la promesa de su resumen; permita que los que levanten la mano hagan clic para profundizar.
Operacionalizar datos de primera parte
Asignar interacciones a etapas del ciclo de vida
Un solo seminario web puede revelar la etapa, la prioridad del problema y el papel del comité de compra. ON24 captura respuestas a encuestas, preguntas, clics en contenido, reuniones, tiempo de visualización y más, ofreciéndole una visión por asistente. Sincronizar con CRM/MAP para puntuar, enrutar y persona específica próximos pasos.
Cree itinerarios siempre activos
Mueve la grabación a un Engagement Hub con el siguiente contenido recomendado y CTA contextuales. Personalice las páginas de destino y los seguimientos: los puntos de referencia muestran una mayor conversión cuando las experiencias están personalizadas.
Mide lo que importa
Registra asistentes, profundidad de compromiso, conversión de CTA, reuniones programadas, influencia/fuentes de ventas y velocidad. ON24 analytics informe a nivel de asistente, evento y canal con integraciones en tiempo real.
Puntos de referencia para guiar las decisiones del programa (global 2024 → 2025)
| Señal de compra dentro de los seminarios web | Cambio interanual |
| Reservas de reuniones durante los seminarios web | Aumento del 3× |
| Chat en vivo con ventas durante los seminarios web | +51% |
| Reacciones de participación por asistente | +68% |
| Participación en la CTA por asistente | +21% |
Fuente: Informe de puntos de referencia de seminarios web de ON24 2025 (PDF)
Datos de referencia verificados: Todas las estadísticas de esta tabla se derivan directamente de los estudios de referencia oficiales de ON24 para 2025, que representan datos de rendimiento verificados en miles de experiencias digitales alojadas en la Plataforma de Compromiso Inteligente de ON24. Métricas actuales a partir del segundo trimestre de 2025 y validadas por el equipo de análisis de ON24.
¿Qué hacer con estos datos:
- Agregar reservar-una-cita CTA directamente en sus seminarios web.
- Habilitar chat en el seminario web con ventas para pasos siguientes más rápidos.
- Use reacciones y encuestas para identificar el interés por los temas y las manos levantadas.
Tácticas avanzadas para programas de webinars empresariales
Crear un espectáculo, no un evento
Lanzar una serie con un nombre, un presentador reconocible y una cadencia constante. Destaca partes del clip, publica fragmentos, comparte en redes sociales y índice todo en tu Engagement Hub.
Diseña para la inclusión y la escalabilidad
Añade subtítulos en tiempo real y navegación accesible. Ofrezca simulive con desplazamiento de tiempo en los husos horarios regionales y localice los activos con ON24 AI Propel+. Habilite momentos emblemáticos con Las capacidades de eventos virtuales de ON24 cuando lo que importa es llegar.
Vincule cada interacción a la siguiente acción más adecuada
Utilice listas de recursos dinámicas y CTAs condicionales. Los espectadores que ven un clip de demostración de producto ven «Comenzar prueba gratuita»; los espectadores de liderazgo de pensamiento ven «Ver pruebas de clientes».
Dote a las ventas de contexto, no solo de una lista
Envíe resúmenes por asistente: temas vistos, preguntas realizadas, contenido descargado, al CRM para que los representantes continúen la conversación con relevancia.
Automatizar la reutilización y las pruebas
Deje que ON24 AI Propel+ convierta los seminarios web en páginas de destino específicas de la persona, correos electrónicos y contenido social (multilingüe). Pruebe copias, miniaturas y CTAs para optimizar las conversiones.
Por qué ON24 es el mejor software de seminarios web que las empresas pueden comprar
- Diseñado específicamente para el compromiso y los ingresos: Más de 20 formas de participar, consolas de marca, breakout, accesibilidad y llamadas a la acción dentro del seminario web adaptadas para captar la demanda. Explorar seminarios web de ON24.
- IA que impulsa la acción: ON24 AI Propel+ transforma un seminario web en una campaña multicanal y multiactivo y ofrece la siguiente mejor acción.
- Pruebas a gran escala: Consulte Impulse su canal de ventas para ver cómo ON24 convierte el compromiso directo en campañas omnicanal.
- Compatibilidad con el ecosistema: Las integraciones en tiempo real con los principales CRM y MAP proporcionan a las áreas de marketing y ventas una única fuente de verdad. Obtenga más información en la Plataforma ON24.
¿Listo para verlo? Explore la Demostración de seminarios web y descubra cómo los mejores equipos ahorran tiempo con flujos de trabajo impulsados por IA.
Preguntas frecuentes sobre los webinars
Un seminario en línea diseñado para compartir información sobre un tema específico con elementos interactivos como encuestas, cuestionarios, preguntas y respuestas, y ofertas de contenido. Accesible desde cualquier lugar, en cualquier dispositivo.
Alrededor de 60 minutos funciona bien para la mayoría de los temas; son comunes los «focos» más cortos (10–30 minutos) o las inmersiones más largas (90+ minutos o talleres de medio día). El público generalmente se involucra durante ~55 minutos en sesiones en vivo.
Utilice live para la comunidad y la inmediatez, simulive para el pulido más el chat en tiempo real y on-demand para maximizar el alcance y el valor de vida útil. La mayoría de los programas utilizan los tres.
Las reuniones priorizan la colaboración en grupos pequeños. Los seminarios web priorizan: una transmisión de calidad de radiodifusión, interactividad escalabley datos procesables, con controles más potentes, informes e integraciones.
Registro, asistencia (en vivo + bajo demanda), puntuación de compromiso, tasa de respuesta a las encuestas, participación en las preguntas y respuestas, clics en recursos, conversiones de CTA (demo, prueba, reunión), cartera de influencia e ingresos.
Proporcionar subtítulos, transcripciones y considere la interpretación en lenguaje de señas. ON24 respalda las mejores prácticas de accesibilidad para que pueda llegar a audiencias más amplias.
Sí, la autenticación empresarial, los controles basados en roles y los flujos de trabajo de gobernanza admiten industrias reguladas y programas globales.
Sí: los conectores nativos para los principales MAP/CRM y las API garantizan que los datos de primera parte fluyan hacia donde sea necesario para la puntuación, el enrutamiento y la personalización.
Los equipos suelen lanzar rápidamente con las plantillas de ON24, las consolas personalizables y los flujos de trabajo repetibles. Comience con una sesión insignia y aumente la escala hasta una series y hub de contenido.
Absolutamente. Las señales de interacción identifican alto nivel de intención cuentas y personas, lo que permite un seguimiento de ventas más específico y tiempos de ciclo más rápidos.