Inscripción al seminario en línea
Promedio de asistentes
Llegar a los ejecutivos
Ingresos interanuales
Producto: ON24 Webcast Elite
Caso práctico: Generación de demanda
Industria: Tecnología
Cloudera fue fundada en 2008 por algunas de las mentes más brillantes de las principales empresas de Silicon Valley, como Google, Yahoo!, Oracle y Facebook. Y en 2011, 24 ingenieros del equipo original de Hadoop en Yahoo! se separaron para formar Hortonworks. Ambas empresas, que unieron sus fuerzas en enero de 2019, se fundaron sobre la creencia de que el código abierto, los estándares abiertos y los mercados abiertos son lo mejor. Esta creencia sigue siendo fundamental para nuestros valores, como demuestran nuestras importantes inversiones en ingenieros y committers que trabajan con la comunidad de código abierto. En la actualidad, Cloudera tiene oficinas en todo el mundo y su sede central se encuentra en Silicon Valley, California.
Para Cloudera, los seminarios web son tanto una valiosa herramienta de marketing como un enorme generador de ingresos. Antes de ON24, los asistentes a los seminarios web de Cloudera estaban cada vez más frustrados con la plataforma de seminarios web de la empresa. Desde la falta de un proceso de registro fluido hasta dificultades técnicas en el webinar que daban lugar a un contenido mal transmitido, el desgaste empeoraba de webinar en webinar. A los ejecutivos menos expertos en tecnología les costaba superar los retos de navegación por su plataforma de seminarios web.
Esta revelación se produjo durante un cambio en toda la empresa para centrarse en la expansión digital. Cloudera eligió la plataforma ON24® para que le ayudara a convertirse en una plataforma digital respetada mediante estándares de comunicación de alta calidad. Hacerlo ayudaría a la empresa a llegar a un público más amplio, en particular a los usuarios empresariales, y a presentar su tecnología a posibles clientes de una forma dinámica y fácil de comprender.
Al cabo de un año de utilizar ON24, Cloudera incrementó en un 280% el número de participantes en sus seminarios web y su base de datos creció significativamente por tipo de rol y mejoró su calidad.
Una herramienta de seminario web personalizable, libre de desafíos técnicos y capaz de llegar a públicos diversos.
Los seminarios web eran la fuente número uno de Cloudera para la generación de clientes potenciales. Los seminarios web crearon un fuerte pipeline, pero los leads eran más cuantitativos que cualitativos. Cloudera se dio cuenta de que necesitaba llegar a audiencias que no son expertas en tecnología (por ejemplo, directivos, responsables de marketing, ejecutivos de nivel c, etc.). Con ON24, Cloudera amplió su base de clientes para atraer a una gran variedad de sectores y funciones. Cloudera empezó a conseguir nuevos clientes e incluso más ingresos.
"Los seminarios web son nuestra principal fuente de ingresos y pipeline. La plataforma ON24 nos permitió llevar nuestros webinars al siguiente nivel y ofrecer una experiencia de marca coherente y sólida. El cambio a ON24 realmente nos ayudó a captar e informar a los asistentes de diversos ámbitos, lo que en última instancia se tradujo en más ingresos."
Julia Sommer
Directora de marketing de generación de demanda
