Tres formas en que la IA generativa puede potenciar la promoción y la orientación de los seminarios web

Cualquier campaña de marketing de seminarios web puede obtener una ventaja en la promoción de eventos y la producción de contenidos con herramientas de IA generativa. Con la IA, los profesionales del marketing pueden producir rápida y eficazmente contenidos que mejoren sus esfuerzos de segmentación y captación de audiencias y la producción de contenidos a escala en general. 

 

Todo lo que hace falta es un poco de planificación. Siga leyendo para descubrir tres formas en las que la inteligencia artificial puede potenciar sus esfuerzos de promoción y captación de seminarios web.

Selección de cuentas y audiencias 

Identificar y convertir al público objetivo es una de las partes más difíciles del marketing de seminarios web. De hecho, según investigación de ON24el 43% de los encuestados considera que impulsar el registro es el principal reto para sus equipos de marketing de seminarios web.

La IA puede apoyar a estos equipos de varias formas clave. Con la IA, puede mejorar:

• • Priorización de cuentas y segmentación de audiencias
  • Identificar cohortes clave dentro de una base de datos de marketing 
  • Promueva contenidos específicos para un comprador

Oportunidades para la IA con la segmentación de cuentas y audiencias

Los profesionales del marketing tienen muchas oportunidades de utilizar la IA para mejorar sus esfuerzos de segmentación de cuentas y audiencias. Echemos ahora un vistazo a tres formas.

Cuentas y audiencias similares

Las herramientas impulsadas por IA pueden utilizar sus datos de origen para identificar los atributos asociados a los compradores que se han convertido en sus clientes. A continuación, pueden crearse segmentos similares para dirigirse a compradores con atributos similares que sean tanto conocidos (es decir, que ya sean contactos dentro de su CRM o plataforma de automatización de marketing) como desconocidos en la actualidad (es decir, compradores en cuentas relevantes que aún no se hayan convertido en contactos). 

A continuación, puede utilizar herramientas que se integren con plataformas ABM como ON24 Segment Builder con 6Sense para llevar a cabo campañas muy específicas dirigidas a compradores con probabilidad de conversión.

Intención de compra basada en comportamientos que conducen a oportunidades cerradas

La tecnología actual de marketing y ventas recopila una enorme cantidad de datos de comportamiento de primera mano a medida que los compradores interactúan con los contenidos y las experiencias. La IA puede analizar estos datos de primera mano para identificar las acciones que indican que un comprador está listo para realizar una compra, lo que permite a su equipo de ventas dirigirse a los compradores adecuados exactamente en el momento adecuado o desencadenar acciones a través de integraciones de CRM y automatización de marketing.

Investigación de palabras clave para determinar el contenido que resuena en las cuentas clave

Puede que conozca los contenidos que atraen más a interacción pero no exactamente por qué o cómo. Herramientas de IA como las de ON24 Inteligencia ofrecen la posibilidad de hacer este duro trabajo por usted, permitiéndole crear y promocionar más contenidos de alto rendimiento con las palabras clave que importan.

Tenga en cuenta que la IA no es un monolito. Cualquier IA que utilice necesitará datos de calidad para obtener información. Asegúrese de que su equipo de marketing realiza un seguimiento: 

• • Demografía 
  • Firmográfico 
  • Tecnográfico 
  • Intención de terceros
  • Intención de cuenta de la primera parte  
  • Datos de participación en actos anteriores

Estos datos deben ser precisos, estar estructurados y mapeados de forma coherente en todas las plataformas y herramientas. 

Creación e ideación de contenidos promocionales

Una vez identificado el público objetivo, los expertos en marketing de contenidos pueden utilizar la IA para aportar ideas, realizar una lluvia de ideas sobre el texto promocional e identificar temas, tendencias del sector y puntos de dolor que afectan al público que persiguen. 

Y, dado que la IA generativa puede ayudar a producir muchos contenidos con rapidez, los profesionales del marketing pueden utilizar la capacidad de la IA de escalar para realizar pruebas A/B.

Pero la IA puede hacer algo más que redactar textos. También puede ayudar a los profesionales del marketing de contenidos a crear nuevos tipos de contenido promocional. Con las herramientas de vídeo basadas en IA, los profesionales del marketing pueden seleccionar momentos clave de seminarios web anteriores para crear rápidamente vídeos promocionales y teasers para hacer un seguimiento de los clientes potenciales o anunciar este nuevo seminario web a través de diversos canales como las redes sociales y otros. 

Aprovechar el contenido multimedia puede ser especialmente potente cuando se promociona una serie de seminarios web en los que no sólo se impulsan las promociones de un episodio, sino también la concienciación y los suscriptores de toda la serie.

La IA generativa en acción: SmartText

ON24 SmartText es una herramienta integrada que puede generar automáticamente títulos de seminarios web, resúmenes y correos electrónicos basándose en unas sencillas indicaciones. Con algo de información básica sobre una próxima experiencia, la audiencia y la propuesta de valor del evento, SmartText puede producir textos promocionales con sólo pulsar un botón. También puede volver a generar nuevas opciones para realizar pruebas A/B e idear nuevos ángulos para optimizar las promociones de sus eventos.

Utilizar la IA para mejorar las presentaciones de los seminarios web

Cuando se trata de construir realmente una presentación de seminario web, la IA generativa puede ayudar a los profesionales del marketing a crear resúmenes y mejorar los guiones. Todo lo que se necesita es un resumen del evento y una herramienta de IA. 

Con una IA generativa, puede pedirle sugerencias sobre el esquema de una presentación y los temas específicos que el público objetivo querría escuchar. Entonces la IA debería proporcionarle un flujo de presentación razonable. Puede llevar la IA más lejos pidiéndole temas de conversación guionizados y contenidos específicos en el cuerpo de la presentación. Los presentadores pueden incluso utilizar la IA generativa para explorar ideas de conversación que se apliquen a segmentos específicos del público. 

Practique sus indicaciones de IA

 

Ya sea usted comercializador, organizador de eventos o cualquier otro tipo de profesional, sabrá que proporcionar el briefing adecuado es esencial para obtener el resultado correcto de un proveedor de servicios. Lo mismo ocurre con las soluciones de IA generativa que utilizan texto como entrada.

Asegúrese de utilizar descripciones claras y detalladas cuando utilice este tipo de tecnología de IA. Para obtener consejos sobre cómo crear magníficas indicaciones de IA, consulte este libro electrónico.

Manténgase al tanto de las tendencias del marketing de IA

Dirigirse al público, producir contenidos y preparar presentaciones exige muchos recursos y mucho tiempo. Aunque la IA generativa no eliminará por completo esas exigencias, puede ayudar a aliviar la carga de los responsables de marketing de contenidos y seminarios web. 

Eche un vistazo a este seminario web para obtener más información sobre cómo ON24 puede ayudarle a ampliar sus actividades de marketing con IA avanzada.