Los profesionales del marketing a menudo pasan por alto reutilización de contenidosque es un elemento importante de cualquier marketing de contenidos de contenidos. Al fin y al cabo, si se hace bien, puede dar nueva vida a activos antiguos, diversificar los formatos de los contenidos y ofrecer un retorno de la inversión satisfactorio al llegar a audiencias más amplias a lo largo del tiempo.
He aquí tres estrategias sencillas que le ayudarán a agilizar el proceso de reutilización de contenidos y a extraer el máximo valor de su trabajo actual.
Primer paso: Analice su contenido actual
Audite su biblioteca de contenidos antes de optimizar su flujo de trabajo de reutilización de contenidos.
Esto le ayudará a comprender lo que se ha producido y lo que puede actualizarse o reutilizarse en función de la relevancia, la oportunidad, la adaptabilidad y la alineación con los objetivos de marketing.
Como parte de su auditoría de contenidos, tendrá que averiguar:
Qué contenidos han funcionado bien en el pasado…
…Y qué contenidos no han sido recibidos tan bien como te hubiera gustado.
La forma más sencilla de hacerlo es revisar las métricas de rendimiento más comunes (y esenciales) utilizando herramientas de terceros como Google Analytics, SEMRush o Ahrefs.
Los siguientes indicadores demostrarán la popularidad o el valor del contenido:
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- Cuánto tráfico se generó en la página/activo – esto indica el apetito por el contenido
- Cuántas veces se ha consultado la página o el artículo, lo que demuestra la atención que ha recibido.
- Cuánto tiempo pasan los visitantes en la página/activo: refleja el interés que tienen los usuarios por el contenido.
- La tasa de rebote de la página/activo – esto refleja la apilabilidad de la pieza
- Cuántas veces se ha compartido el contenido en las redes sociales, lo que refleja su alcance potencial.
- Cuántos comentarios ha generado el artículo y qué han dicho los usuarios: esto demuestra una participación activa.
- Cuántas conversiones ha generado el contenido: refleja el valor directo del contenido para la empresa.
Qué tipo de contenido hace que la gente vuelva
El contenido valioso incluye cualquier cosa que sus clientes o compañeros puedan considerar un recurso útil ahora y en el futuro, tanto si se encuentran en la parte superior del embudo de ventas como si están cada vez más cerca de realizar una compra.
Piense en los tipos de contenidos que atraen al público una y otra vez. Por lo general, buscan cualquier cosa que les explique cómo funcionan sus productos o servicios y les convenza de que lo que usted ofrece es mejor que lo que ofrecen sus competidores.
Las guías prácticas, los libros blancos, los estudios de casos, los testimonios y las demostraciones de productos ofrecen información útil y consejos prácticos, y suelen ser atemporales en el sentido de que, aunque puede ser necesario revisar su pertinencia, la mayor parte de su mensaje seguirá siendo el mismo. Si ha creado un informe más largo, como nuestro informe anual Informe anual sobre seminarios web de ON24 – puede reutilizar gran parte de este contenido en seminarios web, infografías, blogs, publicaciones en redes sociales y cualquier otro formato que transmita los datos de forma atractiva y fácil de digerir.
Qué contenidos tienen un gran potencial de reutilización
Tal vez se haya producido un nuevo avance en la industria desde que se creó el artículo y sea necesario actualizarlo. O tal vez haya profundizado en un tema y quiera compartir sus últimas experiencias. En cualquier caso, la actualización de contenidos antiguos con nuevas perspectivas puede mejorar su valor.
¿Le falta inspiración? Puede pedir a los nuevos empleados o a personas ajenas a la empresa que le den su opinión sobre cómo se puede mejorar y reutilizar un contenido archivado concreto: a menudo tendrán ideas interesantes que compartir que quizá no se hayan tenido en cuenta antes.
Qué contenidos pueden transformarse fácilmente en distintos formatos
Ciertos formatos de contenido se prestan más fácilmente a la reutilización. Por ejemplo, un solo seminario web puede generar videoclips, publicaciones en redes sociales, sondeos, encuestas, diapositivas para ventas y mucho más, y eso incluso antes de empezar a utilizar la IA generativa.
Segundo paso: Elija los formatos y canales adecuados
Si un contenido se publica en un formato, debe reutilizarse y volver a publicarse en otro. Esto nos remite al punto anterior de garantizar que su mensaje llegue al mayor número de personas posible, adaptando su contenido a los formatos que prefieran.
Como parte de su flujo de trabajo de reutilización de contenidos, podría considerar:
Descomponer los contenidos largos en trozos del tamaño de un bocado
Empiece por identificar las secciones, citas o estadísticas clave de una entrada larga de blog, libro electrónico o libro blanco. A continuación, cree una serie de publicaciones en las redes sociales, infografías o vídeos cortos que hagan más accesibles estos puntos.
Ampliación de los contenidos breves en artículos más detallados
Tome una publicación popular en las redes sociales -como una publicación que haya generado mucha participación o una encuesta- y amplíela a un artículo, vídeo o episodio de podcast más completo. Este enfoque le permitirá profundizar en el tema y aportar aún más valor a su audiencia.
Convertir contenidos escritos en visuales
Los vídeos o presentaciones de diapositivas atraen a los clientes objetivo que consumen la información visualmente en lugar de a través de la palabra escrita. Puede utilizar fácilmente herramientas como Camtasia o Lumen5 para convertir contenidos basados en texto en formatos de audio o vídeo.
Agrupar contenidos similares
Muchas actividades de marketing digital están diseñadas para conseguir que el público interactúe con los contenidos, y siga haciéndolo. Por eso, al reutilizar contenidos, también debe tener en cuenta el siguiente paso de la audiencia en su viaje de contenidos y agrupar contenidos similares.
Por ejemplo, si alguien está leyendo sobre los fundamentos del webinar marketing, debería tener un centro de contenidos listo. Este centro debe estar repleto de diferentes formatos y contenidos para distintos niveles de experiencia.
Adapte sus contenidos al canal adecuado
A continuación, tendrá que asegurarse de que el contenido recién creado se comparte con las personas adecuadas en los lugares adecuados; de lo contrario, es posible que no consiga el alcance o la participación que esperaba. Esto se aplica a todo lo que creas, desde correos electrónicos hasta publicaciones en blogs y redes sociales.
Cada recurso tiene sus propias normas de formato que deben tenerse en cuenta, y determinados tipos de contenido suelen conseguir más participación en diferentes sitios sociales. Por ejemplo, no tendrá mucho éxito publicando un vídeo de una hora de duración en una plataforma como LinkedIn, donde los usuarios prefieren contenidos más breves. Sin embargo, los trailers de 30 segundos ayudarán a dirigir el tráfico a la fuente del vídeo, por lo que LinkedIn aún puede desempeñar un papel en la promoción de tu último trabajo.
Recuerde que los requisitos y las mejores prácticas cambian constantemente a medida que evolucionan estas plataformas, así que investigue antes de comprometerse con un nuevo enfoque.
Paso 3: Crear y aplicar un plan de reutilización de contenidos
Ha revisado el contenido existente y ha decidido cómo adaptarlo a las plataformas que utiliza. Es hora de desarrollar y ejecutar un plan estructurado de reutilización de contenidos que todo su equipo pueda seguir en los próximos meses y años.
Elaborar un calendario de contenidos
El calendario de contenidos de cada empresa tiene un aspecto ligeramente diferente, pero deberá tener en cuenta lo siguiente a la hora de crear su plantilla:
Fechas clave
Desde las fiestas nacionales y los días de concienciación popular hasta las conferencias específicas del sector y los esperados días de trabajo en equipo, tendrá que asegurarse de que su producción de contenidos complementa -y no choca con- los hitos del calendario de su empresa. También tendrá que estar atento a cualquier acontecimiento que escape a su control, como las elecciones generales, y asegurarse de que los contenidos programados con antelación no se publiquen en un momento inoportuno en función de la actualidad.
Disponibilidad de contenidos
Si se tarda un poco en reutilizar un contenido concreto, dése a sí mismo y a su personal el margen suficiente para hacerlo. Evite presionar innecesariamente a los colaboradores y dé a todos tiempo suficiente para preparar su lanzamiento.
Patrones de compromiso
Ciertos tipos de contenido funcionarán mejor en plataformas específicas, pero hay que ir más allá. La hora del día a la que se publica el contenido puede afectar a su rendimiento, y la frecuencia con la que se comparten las actualizaciones puede influir en el éxito de su contenido.
Asignar funciones y responsabilidades
La coherencia es clave a la hora de ofrecer una estrategia de reutilización de contenidos impecable. Por lo tanto, para gestionar las tareas con eficacia, cumplir los plazos sin falta y garantizar que no se pierdan oportunidades, tendrá que conseguir la implicación de todo su equipo de marketing y asegurarse de que cada uno desempeña su papel en el proceso.
Delegue funciones en empleados o contratistas con las aptitudes adecuadas, y asegúrese de que su personal sabe a quién dirigirse para obtener comentarios o la aprobación final de cada pieza. Herramientas de colaboración como Trello, Asana y lunes pueden ayudarte a controlar el estado de cada proyecto de reutilización. Asegúrese de que alguien se encarga de supervisar el rendimiento de los contenidos, de modo que pueda aprender de su enfoque y comunicar sus logros a la dirección.
Este flujo de trabajo de reutilización de contenidos en tres pasos proporciona un marco probado y comprobado para reutilizar contenidos de alto rendimiento y generar un mejor ROI de sus actividades de marketing de contenidos. Pruébelo y verá cómo puede ahorrarle tiempo, llegar a una red más amplia y conectar con su público a un nivel más profundo.
