El auge de la IA generativa en el marketing ha presentado tanto oportunidades sin precedentes como desafíos significativos. Los profesionales del marketing están lidiando con cómo aprovechar eficazmente estas poderosas herramientas sin caer en el fenómeno de «basura entra, basura sale».
La clave, resulta ser, reside en la calidad y el volumen de la materia prima que alimentamos a estos modelos inteligentes. Y para muchas empresas, Esa mina de oro de aportaciones de alta calidad ya está guardada en sus archivos de contenido: sus seminarios web.
Sigue leyendo para descubrir por qué los seminarios web tienen tanto potencial para Reutilización de contenido impulsada por IA que puede alimentar campañas enteras.
Los cimientos de la IA: Por qué la calidad de la entrada importa más que nunca
Piensa en un renombrado fabricante escandinavo de juguetes conocido por sus ladrillos modulares — evito el nombre, pero seguro que sabes a cuál me refiero.
Las campañas de marketing B2B necesitan bloques de construcción
Cuantos más bloques tengas, mayor será el potencial de creación – desde innumerables pequeñas estructuras hasta un magnífico y complejo edificio.
Esta analogía se cumple con la IA generativa, particularmente los grandes modelos de lenguaje (LLMs).
Los LLMs prosperan con grandes cantidades de texto introducidos. Sus capacidades están directamente ligadas al número de «tokens» (esencialmente palabras o fragmentos de palabras) que ingieren durante su desarrollo y, lo más importante, durante tu uso diario. Un modelo que puede procesar más entrada puede entender el contexto con mayor claridad, producir resultados de mayor calidad y responder a preguntas más matizadas. Para los profesionales del marketing, esto significa que para generar contenido realmente impactante con IA, necesitamos proporcionarle la mayor cantidad posible de materia prima rica y rica.
La IA generativa permite la creación sencilla de contenido para seminarios web.
Considera el simple acto de crear una entrada en el blog. Si intentas crear una publicación de alta calidad con solo una frase, los resultados probablemente serán genéricos. Sin embargo, imagina que pudieras aportar 10.000 palabras de aportación: un prompt detallado que describa el público objetivo, los puntos clave de discusión, datos, ejemplos y el tono deseado. El resultado sería muy superior, perfectamente adaptado a tus necesidades. El reto, entonces, es cómo reunir de forma eficiente un volumen tan considerable de información de alta calidad Sin consumir más tiempo del que ahorramos.
El héroe anónimo: Un webinar medio
Aquí es donde reside el secreto: el webinar medio.
¿Cómo puede un seminario web ofrecer 10.000 palabras de contenido? Es más sencillo de lo que podrías pensar. Según Dom Barnard, el hablante medio de inglés hoy en día presenta alrededor de 200 palabras por minuto. Como Datos de benchmark ON24 De miles de eventos, se muestra que el webinar promedio dura unos 50 minutos, lo que significa que Un webinar típico ofrece aproximadamente 10.000 palabras de contenido hablado.
Esto no es cualquier 10.000 palabras. Para la mayoría de las organizaciones, se requiere un esfuerzo considerable en producir un seminario web. Los presentadores planifican meticulosamente sus pistas de charla, estructuran sus argumentos y refinan su mensaje. Esto significa que Tus seminarios web no son solo una colección de palabras aleatorias; Son una fuente rica de contenido bien estructurado, detallado y cuidadosamente formateado. Esta cualidad preexistente es precisamente lo que se necesita para evitar los riesgos de la generación de IA.
Evitar el «Basura Entra, Basura Sale» con contenido de Webinar de Alta Calidad
El dicho «basura entra, basura sale» (GIGO) es anterior a la era de la IA, pero nunca ha sido tan relevante. Cuando los usuarios expresan decepción con el contenido generado por IA, a menudo se debe a un contexto insuficiente, entradas mal formateadas o a alimentar a la IA con otras «basuras» generadas por IA de baja calidad. La máquina, por necesidad, produce salida basada en su entrada.
Los seminarios web, por su propia naturaleza, contrarrestan el problema de GIGO. Suelen ser la culminación de una considerable reflexión, energía y puntos de prueba respaldados por datos. Esta cualidad inherente se refleja en sus tasas de compromiso y conversión. Cuando los profesionales del marketing aprovechan el contenido rico de sus seminarios web como entrada para la IA, los resultados son notablemente diferentes de la «basura de IA» que a menudo se discute en los medios en general.
En ON24, hemos observado una tendencia convincente: El contenido producido a partir de nuestros seminarios web usando IA está generando tasas de interacción significativamente mayores. En realidad el consumo de este contenido generado por IA está creciendo mucho más rápido que la velocidad a la que los marketers lo crean. Esta creciente brecha es una prueba contundente de que empezar con material de alta calidad conduce directamente a un compromiso de alta calidad.
Fuente: Informe de Referentes de Participación Digital ON24
Las tres claves del efecto multiplicador del seminario web
El compromiso es la base de la tecnología de marketing B2B. Los modelos de puntuación de prospectos, por ejemplo, se basan en la premisa de que un aumento en la interacción indica la preparación del comprador. Nuestros propios datos internos en ON24 respaldan firmemente esto. Hemos visto que los prospectos que finalmente se cierran en acuerdos tienen muchos más puntos de contacto con el contenido en general.
De esto podemos deducir que aumentar el contenido y los toques de contenido aumentará la cartera de cartas de contenido. Como combustible para contenido impulsado por IA, los seminarios web pueden utilizarse para multiplicar activos de contenido, lo que a su vez puede Multiplicar alcance y toques totales.
Pero para los seminarios web, podemos profundizar en interacciones específicas dentro de una sola sesión — desde preguntas formuladas hasta recursos descargados. Podemos Rastrea la participación del público Y luego ver cómo eso impulsa la canalización. Aquí también vemos el impacto, ya que nuestros propios datos muestran que los seminarios web con mayores niveles de participación generan más cartera.
Por lo tanto, los profesionales del marketing B2B pueden ampliar su cartera utilizando seminarios web para Multiplicar el compromiso.
Por último, dado que los seminarios web proporcionan una fuente rica de datos de primera mano, podemos utilizar esos datos para segmentar, segmentar y personalizar nuestro alcance a personas clave. La personalización conduce a tasas de conversión más altas, lo que significa que los seminarios web pueden multiplicar el tamaño de la audiencia y añadir más prospectos a nuestro embudo.
Las 10.000 razones por las que los seminarios web generan ingresos
Las «10.000 razones» no son solo una frase pegadiza; representa el conteo medio de palabras de un seminario web, como fuente fundamental de contenido de alta calidad. Este contenido, cuando se introduce estratégicamente en la IA generativa, se transforma en un potente motor para multiplicar los ingresos.
En este contexto, Los seminarios web pueden ser mucho más que otro canal o formato. En su lugar, deberían usarse como un activo fundamental que pueda impulsar campañas enteras.
Al comprender su valor inherente como aportaciones de alta calidad para la IA, los profesionales del marketing pueden desbloquear mucho más valor que antes. Cada webinar atractivo se convierte en el origen de toda una campaña, construyendo los puntos clave que fomentan el recorrido del comprador y, en última instancia, convierten a los prospectos en ingresos ganados.
En la era de la IA, tus seminarios web no solo ofrecen conocimientos; Están entregando la materia prima para tu próxima ola de crecimiento.