Change Agents: Werde ein Champion der Ausrichtung, um Engagement in eine Pipeline zu verwandeln

Was ist der Unterschied zwischen dem Erreichen oder Verfehlen deiner Umsatzziele? Eine enge Abstimmung zwischen deinen Vertriebs- und Marketingteams.

Aber diese Synergie zu schaffen, ist nicht einfach - es erfordert eine konsequente Konzentration, um den Wandel voranzutreiben, den du brauchst, um die Lücke zu schließen. Und je nachdem, wie du planst, engagierst und befähigst, kann ein eng zusammenarbeitendes Team den Unterschied zwischen einem verlorenen Lead und einem neuen Kunden ausmachen.

Erfahre mit Bryan Law, CMO von ZoomInfo, und Callan Young, CMO von ON24, wie sie ihre Teams dazu gebracht haben, sich aufeinander abzustimmen und ihr Go-to-Market weiterzuentwickeln.

Du wirst es verstehen:

  • Wie du ein Meister der Ausrichtung wirst, der Teams zusammenbringt
  • Wie man den Vertrieb zu einem wertvollen Kanal in einer integrierten Kampagne macht 
  • Tipps zur Maximierung des Engagements bei jedem Publikumserlebnis
  • Wie man standardisierte Verkaufsspiele für eine effektive Nachbereitung erstellt und skaliert
  • Wichtige Überlegungen zur Vereinheitlichung deiner Teams und zum Aufbrechen von Datensilos

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