Der Leitfaden zum Aufbau einer Pipeline mit ON24 Webinaren
A Webinar ist ein virtuelles Seminar mit Echtzeit-Interaktion – Q&A, Umfragen, Chat, Downloads und Meeting-Anfragen während der Sitzung – und verwandelt Präsentationen in datensichere Interaktionen die Geschäfte vorantreiben. ON24 Webinare liefern HD-Video, Dokumentenfreigabe, Umfragen und Breakout-Räume und erfassen gleichzeitig eigene Signale und synchronisieren sie mit Ihrem CRM/MAP. Angetrieben von der ON24 Intelligent Engagement Platform und ON24 AI Propel+, werden Webinare zu personalisierten, immer verfügbaren Erlebnissen , die Interessenten voranbringen.
Die Webinarformate, die überzeugen
Es gibt mehrere Webinarformate, die jeweils unterschiedliche Möglichkeiten bieten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und spezifische Ziele zu erreichen.
Wenn Aktualität und Interaktivität wichtig sind, gehen Sie live. Präsentatoren reagieren in Echtzeit auf Signale des Publikums, leiten heiße Fragen an einen Produzenten weiter und passen den Inhalt basierend auf Umfrageergebnissen an. Mit ON24 Webinare, Live-Chat, CTAs, Breakout-Rooms und In-Webinar-Meeting-Buchungen, um hochintendierte Teilnehmer zu gewinnen.
Vorab aufgenommene Präsentationen für Qualität und als „Live“-Event mit moderierter Q&A-Sitzung und Echtzeit-Abstimmungen liefern. Dieses Format reduziert das Risiko, bewahrt das Live-Gefühl und gibt den Moderatoren die Freiheit, sich im Chat zu engagieren. Sehen Sie, wie simulive läuft in ON24 Webinare.
Verwandeln Sie jedes Ereignis in fesselnde Inhalte, die mehrfaches Anschauen fördern. Hostieren Sie Aufzeichnungen in einem Engagement Hub ein, um die Reichweite zu erweitern, Inbound-Verkehr zu fördern und Interessenten zur Selbstbildung zu ermutigen – während Sie jeden Klick als First-Party-Daten erfassen.
Kombinieren Sie die Energie im Raum mit der virtuellen Reichweite. Streamen Sie Keynote-Vorträge, leiten Sie Tracks zu Webinar-Sitzungen und verbinden Sie Live- und Remote-Zielgruppen über Chat und Q&A. ON24-Funktionen für virtuelle Veranstaltungen Integrieren Sie Ihr Programm für nahtlose hybride Erlebnisse.
Erstellen Sie eine stetige Abfolge, die das Engagement verstärkt. Starten Sie wiederkehrende Thought-Leadership-Shows, Produktschulungen oder Branchenrunden – jede Episode bereichert Ihre Inhaltsbibliothek und pflegt. ON24 macht wiederkehrende Formate mit Vorlagen wiederholbar, KI-Unterstützung und Kanalanalysen.
Webinare im Jahr 2025: Was die Daten beweisen
Wenn sie richtig gemacht werden, bleiben Webinare der digitalen Kanal mit dem höchsten Signal. Die ON24 2025 Webinar Benchmarks Report zeigt anhaltendes Wachstum in Bezug auf die Anzahl der Nutzer, die Tiefe der Interaktion und Kaufsignale innerhalb von Sitzungen.
Überprüfter Leistungsstatus
| Benchmark (Global, Daten von 2024) | Metrik |
| Durchschnittliche Teilnehmer pro Webinar | 216 |
| Durchschnittliche Webinar-Interaktionsdauer | 51 Minuten |
| Anmeldungen → Teilnehmerumrechnung (insgesamt) | 57% |
| Jahresüberschreitende Steigerung der CTA-Umrechnungen pro Webinar | +24% |
| Anteil der Teilnehmer, die On-Demand angesehen haben | 45% |
Source: <p>The <strong></strong> is a type of <strong></strong> that is used to <strong></strong>. German: <p>Das <strong></strong> ist eine Art von <strong></strong>, die verwendet wird, um <strong></strong>. ON24 2025 Webinar Benchmarks Report (PDF)
Verifizierte Benchmark-Daten: Alle Statistiken in dieser Tabelle stammen direkt aus den offiziellen Benchmark-Studien von ON24 für das Jahr 2025 und repräsentieren verifizierte Leistungsdaten aus Tausenden von digitalen Erlebnissen, die auf der ON24 Intelligent Engagement Platform gehostet werden. Kennzahlen, die zum zweiten Quartal 2025 aktuell sind und vom Analyseteam von ON24 validiert wurden.
Wie ON24 Webinare in Pipelines umwandelt
Für Engagement entwickelt, für Umsatz gemessen
Die ON24 Webinar Lösung erfasst detailliertes Verhalten – Anschaurationszeit, Umfrageantworten, Q&A, Inhaltsklicks, Ressourcen-Downloads und CTA-Conversions – und leitet es in Echtzeit an Ihren Stack weiter, um zu qualifizieren, zu leiten und zu priorisieren. Diese First-Party-Signale ermöglichen eine bessere Bewertung, präzise Personalisierung und Nachverfolgung von SDRs, setzt das Gespräch fort, kein kalter Anruf.
KI, die Ihre Wirkung vervielfacht
ON24 AI Propel+ verwandelt ein Webinar in eine Omni-Channel-Kampagne – erstellt Follow-up-E-Mails, Landingpages, Social-Posts und dynamischen Inhalt nach Persona und Region – abgestimmt auf Pipeline-Ziele. Vermarkter wechseln von Event zu Event Full-Funnel-Aktivierung in Stunden, nicht in Wochen. Erkunden Sie Anwendungsfälle in Beschleunigen Sie Ihre Pipeline.
Personalisierung im großen Maßstab
Benchmarks verknüpfen Personalisierung mit mehr Demoveranfragen, stärkerer Interaktion und höherer Konversionsrate. ON24s KI-gestützte ACE (Analytics & Content Engine) und Engagement Hubs passte Inhalte und CTAs an individuelle Vorlieben und vergangenes Verhalten an.
Fazit: Mit ON24 sind Webinare nicht das Ziel – sie sind das Startsignal für die Pipeline.
Planen Sie Ihr Webinarprogramm
Legen Sie Ziele und Erfolgsmetriken fest
Definieren Sie zuerst die Ergebnisse – MQL-Qualität, SQL-Erstellung, gebuchte Meetings und beeinflusste Pipeline – und statten Sie dann die Erfahrung mit den richtigen Werkzeugen aus. interaktive Touchpoints und CTAs, um die Absicht aufzudecken. ON24 bietet mehr als 20 Teilnahme-Tools und In-Webinar-CTAs (Treffungslinks, Testversionen, Demos), die Sie durchgängig messen können.
Lernen Sie Ihr Publikum kennen und segmentieren Sie frühzeitig
Nutzen Sie Ihre internen Daten (Branche, Rolle, Produktinteressen), um Themen und Formate auszuwählen. Erstellen Sie Tracks oder episodische Shows für ICP-Segmente (z. B. Förderung der Lebenswissenschaften, Modernisierung der Finanzdienstleistungen) und zeigen Sie den besten Inhalt an, der für Ihre Engagement Hub.
Wählen Sie Zeit, Format und Plattform absichtlich aus
Mitte der Woche funktioniert oft gut, aber Ihre Daten sind die Wahrheit. Testen Sie Startzeiten im A/B-Vergleich, simulieren Sie „live“ für globale Zielgruppen und erfassen Sie immer den On-Demand-Traffic – fast die Hälfte der Teilnehmer bevorzugt dies. Wählen Sie eine Plattform spezialgefertigt für Webinare—ON24— für Markenkonsolen, Barrierefreiheit, tiefe Interaktivität und vollständige Analysen mit MAP/CRM-Synchronisation.
ON24 Webinar-Software
Wir haben unsere ON24 Webinar-Software unter Berücksichtigung all dieser Aspekte – und vieler weiterer – entwickelt. Erfahren Sie, wie unsere Webinar-Lösungen Ihre Kaufprozesse durch die Registrierung für eine Live-Demo optimieren und verbessern können.
Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum schätzt
Wählen Sie die richtigen Sprecher
Priorisieren Sie Sachverständige mit einer klaren Erzählweise. Verwenden Sie einen Moderator/Produzenten, um die Q&A-Sitzung zu leiten, Fragen zu beantworten und den Ablauf flüssig zu gestalten.
Das Skript sollte für Klarheit und nicht für Steifheit sorgen.
Legen Sie einen starken Aufhänger, logische Abschnitte und geplante Interaktionspausen (Umfragen, Q&A, Ressourcenbereitstellung) fest. Vermeiden Sie übermäßiges Skripting; lassen Sie Experten auf Signale im Moment reagieren.
Bepfänden Sie das Erlebnis
Eine polierte, vollständig markenidentische ON24-Konsole stellt professionelle Erwartungen und schafft Vertrauen. Schalten Sie die Barrierefreiheit (Untertitel, Tastaturnavigation) ein, um die Reichweite zu erhöhen und ESG-Ziele zu unterstützen.
Machen Sie Interaktivität zur Standardeinstellung
Design für Aktionen: Umfragen zwischen den Abschnitten, Live-Frage-und-Antwort-Sitzung, Breakout-Räume und Ressourcenlisten mit kontextbezogene CTAs („Demo buchen“, „Test starten“, „Kundenbeweis sehen“). Benchmarks zeigen steigende Chat-with-Sales- und Demovertriebsbuchungen während Webinare.
Visuelle Elemente, die die Geschichte tragen
Mischen Sie Folien, kurze Videoclips und Produktansichten. Nutzen Sie den Bildschirmfreigabemodus, um zu unterrichten, und wechseln Sie dann zu Kundenbeweisen oder ROI-Rechnern. Behalten Sie alles on-demand in Ihrem Engagement Hub um den Wert von Long-Tail-Suchanfragen zu maximieren.
Werbemaßnahmen, die den (virtuellen) Raum füllen
Erstellen Sie eine vierwöchige Werbewiese
Wechseln Sie Betreffzeilen, kreative und Wertschöpfungsmerkmale in E-Mails und sozialen Netzwerken. Gast-Experten im Rampenlicht, einzigartige Erkenntnisse und exklusive Angebote (Vorlagen, Zertifizierungen, Bürozeiten).
Aktivieren Sie die eigenen Kanäle
Führen Sie anhaltende Website-Banner, Platzierungen im Ressourcen-Hub und Cross-Promotion von verwandten Webinaren durch. Statten Sie den Vertrieb mit einsatzbereiten Einladungen und 1:1-Nachrichten aus.
Verwandeln Sie ein Webinar in viele Assets (automatisch)
Verwenden Sie ON24 AI Propel+ , um Nach-Event-Nurturing-E-Mails, Landingpages und Kurzclips – mehrsprachig und nach Personas – zu erstellen, damit Verkäufer schnell an neue Inhalte kommen.
Hosten Sie mit Zuversicht: Produktion und Lieferung
Technische Bereitschafts-Checkliste
- Testen Sie Mikrofone/Kameras und Verbindungsoptionen für Moderatoren
- Proben Sie die Produktionsabläufe (Abstimmungszeiten, Ressourcenabrufe, CTA-Auslöser)
- Bereiten Sie Backup-Assets vor (Folien, vorgefertigte Demosegmente)
- Bestätigen Sie die Einstellungen für Untertitel und Barrierefreiheit
- Überprüfen Sie CRM/MAP-Verbindungen und Kampagnenzuschreibungen
Sehen Sie diese produktionsreifen Funktionen in Aktion in ON24 Webinaren.
Engagieren Sie sich live
Weisen Sie einen Moderator für die Beantwortung von Fragen, die Sortierung von Fragen und die Verwaltung des Chats zu. Fügen Sie Umfragen hinzu, um das Interesse zu segmentieren und die Diskussion in Echtzeit anzupassen. Angebot Sitzungsbezogene Sitzungen um hohe Absichtsbereitschaft zu erfassen, wenn die Aufmerksamkeit am höchsten ist.
Liefern Sie Wert ohne den Köder-Schalter
Lehren Sie zuerst und verbinden Sie sich dann mit Ihrer Lösung mit Beweisen und optionalen CTAs. Halten Sie das Versprechen Ihres Abstracts ein; lassen Sie Handheber auf einen Klick tiefer gehen.
Operationalisieren Sie First-Party-Daten
Zuordnen Sie Interaktionen zu Lebenszyklusstufen
Ein einzelnes Webinar kann die Stufe, die Problemrangfolge und die Rolle im Einkaufsgremium aufzeigen. ON24 erfasst Umfrageantworten, Fragen, Inhaltsklicks, Besprechungen, die Anzeigedauer und mehr – und bietet Ihnen ein Bild pro Teilnehmer. Synchronisieren Sie mit CRM/MAP für Scoring, Routing und personenbezogene nächste Schritte.
Erstellen Sie immer verfügbare Journeys
Verschieben Sie die Aufnahme in einen Engagement Hub mit empfohlenen nächsten Inhalten und kontextbezogenen CTAs. Landingpages personalisieren Und Follow-ups – Benchmarks zeigen eine höhere Konversionsrate, wenn Erlebnisse personalisiert sind.
Messen Sie, was zählt
Verfolgen Sie Anmeldungen → Teilnehmer, Engagement-Tiefe, CTA-Conversion, gebuchte Meetings, beeinflusste/beschaffte Pipeline und Geschwindigkeit. ON24-Analysen Berichte auf Teilnehmer-, Veranstaltungs- und Kanalniveau mit Echtzeit-Integrationen.
Benchmarks zur Orientierung bei Programmbeschlüssen (global 2024 → 2025)
| Kaufsignal in Webinaren | Jahresvergleich |
| Terminbuchungen während Webinaren | 3-fache Steigerung |
| Live-Chat mit Vertrieb während Webinaren | +51% |
| Interaktionsreaktionen pro Teilnehmer | +68% |
| CTA-Interaktion pro Teilnehmer | +21% |
Source: <p>The <strong></strong> is a type of <strong></strong> that is used to <strong></strong>. German: <p>Das <strong></strong> ist eine Art von <strong></strong>, die verwendet wird, um <strong></strong>. ON24 2025 Webinar Benchmarks Report (PDF)
Verifizierte Benchmark-Daten: Alle Statistiken in dieser Tabelle stammen direkt aus den offiziellen Benchmark-Studien von ON24 für das Jahr 2025 und repräsentieren verifizierte Leistungsdaten aus Tausenden von digitalen Erlebnissen, die auf der ON24 Intelligent Engagement Platform gehostet werden. Kennzahlen, die zum zweiten Quartal 2025 aktuell sind und vom Analyseteam von ON24 validiert wurden.
Was Sie mit diesen Daten tun können:
- Hinzufügen book-a-meeting CTAs direkt in Ihre Webinare.
- Aktivieren in-webinar-chat mit Vertrieb für schnellere nächste Schritte.
- Verwenden Sie Reaktionen und Umfragen, um das Interesse an Themen und die Handzeichen zu identifizieren.
Erweiterte Taktiken für Unternehmens-Webinarprogramme
Erstellen Sie eine Show, keine Veranstaltung
Starten Sie eine benannte Serie mit einem erkennbaren Moderator und einer konsistenten Frequenz. Clip-Highlights, Veröffentlichung von Ausschnitten, Veröffentlichung in sozialen Netzwerken und Indizierung von allem in Ihrem Engagement Hub.
Entwerfen Sie für Inklusivität und Skalierbarkeit
Fügen Sie Echtzeit-Untertitel und zugängliche Navigation hinzu. Bieten Sie zeitversetzte Simulcasts in regionalen Zeitzonen an und lokalisieren Sie Assets mit ON24 KI Propel+. Hybridisieren Sie Flaggschiff-Momente mit den virtuellen Event-Funktionen von ON24 wenn es auf Reichweite ankommt.
Verknüpfen Sie jede Interaktion mit der nächsten besten Aktion
Verwenden Sie dynamische Ressourcenlisten und bedingte CTAs. Zuschauer, die sich einen Produktdemo-Clip ansehen, sehen „Kostenlose Testversion starten“; Zuschauer, die sich für Thought Leadership interessieren, sehen „Kundenbeweise ansehen“.
Statt nur eine Liste bereitzustellen, statten Sie den Vertrieb mit Kontext aus
Senden Sie pro Teilnehmer Zusammenfassungen – aufgerufene Themen, gestellte Fragen, heruntergeladene Inhalte – in das CRM, damit die Vertreter das Gespräch mit Relevanz fortsetzen können.
Automatisierung der Wiederverwendung und des Testens
Lass ON24 KI Propel+ Wandeln Sie Webinare in personenpezifische Landing Pages, E-Mails und Social-Content (mehrsprachig) um. Testen Sie Kopien, Miniaturansichten und CTAs, um die Konversionsraten zu optimieren.
Warum ON24 die beste Webinarsoftware ist, die Unternehmen kaufen können
- Speziell für Engagement und Umsatz entwickelt: Über 20 Möglichkeiten zur Teilnahme, Marken-Consoles, Breakout-Sessions, Barrierefreiheit und in Webinaren angepasste CTAs, um die Nachfrage zu steigern. Erkunden Sie ON24 Webinare.
- KI, die Aktionen vorantreibt: ON24 AI Propel+ verwandelt ein Webinar in eine Multi-Asset-, Multi-Channel-Kampagne und zeigt die nächste beste Aktion an.
- Nachweisbarkeit im großen Maßstab: Siehe Beschleunigen Sie Ihre Pipeline , um zu erfahren, wie ON24 First-Party-Engagement in Omni-Channel-Kampagnen umwandelt.
- Systemkompatibilität: Echtzeit-Integrationen mit führenden CRM- und MAP-Systemen bieten Marketing und Vertrieb eine einzige Quelle der Wahrheit. Erfahren Sie mehr auf der ON24-Plattform.
Sind Sie bereit, es zu sehen? Erkunden Sie die Webinardarstellung und entdecken Sie, wie Top-Teams mit KI-gestützten Arbeitsabläufen Zeit sparen.
Webinar-FAQs
Ein Online-Seminar, das darauf ausgelegt ist, Informationen zu einem bestimmten Thema mit interaktiven Elementen wie Umfragen, Abstimmungen, Q&A und Inhaltsangeboten zu teilen. Von überall und auf jedem Gerät zugänglich.
Über 60 Minuten funktioniert gut für die meisten Themen; kürzere „Spotlights“ (10–30 Minuten) oder längere Vertiefungen (90+ Minuten oder ganztägige Workshops) sind üblich. Das Publikum engagiert sich in der Regel für ~55 Minuten in Live-Sitzungen.
Verwenden Sie live für Gemeinschaft und Unmittelbarkeit, simulive für Politur und Echtzeit-Chat und on-demand um Reichweite und Lebensdauer zu maximieren. Die meisten Programme verwenden alle drei.
Bei Meetings steht die Zusammenarbeit in kleinen Gruppen im Vordergrund. Webinare priorisieren Übertragungsqualität, skalierbare Interaktivitätund umsetzbare Daten— mit stärkeren Kontrollen, Berichten und Integrationen.
Registrierung, Teilnahme (live + on-demand), Engagement-Score, Umfrageantwortquote, Teilnahme an Q&A, Ressourcenklicks, CTA-Conversions (Demo, Testversion, Meeting), beeinflusster Pipeline und Umsatz.
Bereitstellen Bildunterschriften, Transkripte und erwägen Sie die Gebärdensprachdolmetschung. ON24 unterstützt bewährte Verfahren für die Barrierefreiheit, damit Sie ein breiteres Publikum erreichen können.
Ja – Unternehmensauthentifizierung, rollenbasierte Kontrollen und Governance-Workflows unterstützen regulierte Branchen und globale Programme.
Ja – native Konnektoren für führende MAPs/CRMs und APIs stellen sicher, dass die Daten von Erstparteien dorthin fließen, wo sie für Scoring, Routing und Personalisierung benötigt werden.
Teams starten oft schnell mit ON24-Vorlagen, markenfähigen Konsolen und wiederholbaren Workflows. Beginnen Sie mit einer Flaggschiff-Sitzung und skalieren Sie zu einer Serie und Inhalts-Hub.
Absolut. Interaktionssignale identifizieren hochinteressierte Konten und Personen, was eine gezielte Verkaufsnachbearbeitung und schnellere Zykluszeiten ermöglicht.