FloQast optimiert und skaliert das digitale Engagement mit ON24
Fähigkeiten
Industrie
Anwendungsfälle
Anzahl der Beschäftigten
- 251 bis 1.000
Einführung
Die Workflow-Automatisierungslösungen von FloQast helfen Buchhaltern dabei, gängige Arbeitsabläufe zu automatisieren, Abläufe zu rationalisieren und ihre Effizienz zu steigern, damit sie ihre monatlichen Abschlüsse verbessern können.
Das Team von FloQast nutzt von ON24 betriebene Webinare, um die Nachfrage nach seinen Lösungen zu steigern, indem es Buchhaltern virtuelle Weiterbildungsprogramme anbietet und seine Vertriebsteams mit verwertbaren Daten zur Einbindung des Publikums ausstattet.
Problem
Webinare wurden schnell zu FloQasts wichtigstem Instrument zur Nachfragegenerierung. Doch als das Unternehmen sein Programm um CPE-Zertifizierungen sowie Partner- und Vertriebsförderung erweiterte, erkannte es, dass es ein Problem hatte: Das Webinar-Programm von FloQast entwickelte sich über die Möglichkeiten seiner aktuellen Lösung hinaus.
FloQast brauchte eine Plattform, die das kann:
- Verwandle passive Webinare in aktive Erlebnisse
- Generiere aussagekräftige Daten und Analysen
- Überprüfe die Teilnahme des Publikums für CPE-Zertifizierungen
- Integriere Marketing-Automatisierungs- und CRM-Plattformen, um den Datenfluss und die Nachverfolgung von Verkäufen zu optimieren
"ON24 hat es uns ermöglicht, tiefe Einblicke in die Zielgruppe zu gewinnen und sie unserem Vertriebsteam zur Verfügung zu stellen.
Stephanie Caracas, Sr. Global Event Manager
Lösung
"ON24 war die perfekte Lösung", sagt Stephanie Caracas, Sr. Global Event Manager, FloQast. "Es ermöglichte uns, Einblicke in das Publikum zu gewinnen und sie unserem Vertriebsteam zur Verfügung zu stellen.
Bis zur Umstellung auf ON24 hat das Team von FloQast den Erfolg von Webinaren nur daran gemessen, wie viele Personen sich für eine Veranstaltung angemeldet haben. Mit ON24 konnte das Team sehen, wer sich anmeldete, wer teilnahm, wie engagiert sie waren und welche Themen am besten ankamen.
Die Flexibilität der Plattform ermöglichte es dem Team von FloQast, verschiedene Arten von digitalen Erlebnissen für unterschiedliche Zielgruppen zu schaffen. Zu diesen Veranstaltungen gehörten Weiterbildungskurse, Thought-Leadership-Webinare und sogar "TakeControl", die jährliche, groß angelegte virtuelle Konferenz des Unternehmens.
Um die Programme zu skalieren, hat das Team für jeden Veranstaltungstyp vollständig gebrandete Konsolen erstellt und mit Vorlagen versehen, "so dass unsere Marke bei jedem Erlebnis im Mittelpunkt steht", so Caracas.
Um die Einbindung des Publikums zu optimieren, hat das Team in Caracas interaktive Tools in die Veranstaltungen integriert, darunter Umfragen, Live-Chat, Fragen und Antworten und sogar zusätzliche Inhaltsangebote. Und mit den von ON24 gesammelten First-Party-Daten konnte FloQast jede Interaktion aufzeichnen, um einen vollständigen Überblick über das Engagement der Teilnehmer/innen mit dem Unternehmen zu erhalten.
Die Möglichkeit, diese Erkenntnisse zu gewinnen und zu erfassen, stärkte auch das CPE-Programm von FloQast. Mit ON24 konnte FloQast sehen, wie aktiv die Teilnehmer/innen während des Kurses waren, Umfragen durchführen, um das Verständnis zu messen und sogar Fragen in Echtzeit beantworten.
Um all dies in großem Umfang zu tun, hat das FloQast-Team eine Integration eingerichtet, die ON24 mit dem Tech-Stack des Unternehmens verbindet.
"ON24 ermöglicht es uns, schnell zu skalieren und unsere Daten nahtlos in Hubspot und SFDC zu integrieren, damit wir unsere eigenen Informationen so nutzen können, wie wir es wollen", sagt Lynsey Lee, Senior Marketing Operations Manager bei FloQast.
Ergebnisse
Mit ON24 konnte das FloQast-Team die jährliche Konferenzteilnahme um 47% steigern (von 1.700 auf 2.500), das Lead-Scoring-System des Unternehmens verbessern und sein Vertriebsteam effektiv aktivieren. Lee: "Wir planen, ON24 weiterhin zu nutzen, um unsere Pipeline zu erweitern und starke Veranstaltungen zu organisieren.
"ON24 ermöglicht uns eine schnelle Skalierung und nahtlose
Lynsey Lee, Senior Marketing Operations Manager
unsere Daten mit Hubspot und SFDC zu integrieren, damit wir unsere eigenen Informationen so nutzen können, wie wir es wollen."
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