Wie Cloudera seinen Umsatz über die ON24-Plattform im Jahresvergleich um 131% steigern konnte

Für Cloudera sind Webinare sowohl ein wichtiges Marketinginstrument als auch eine große Einnahmequelle. Vor ON24 waren die Webinar-Teilnehmer/innen von Cloudera zunehmend frustriert über die Webinar-Plattform des Unternehmens. Angefangen von der fehlenden nahtlosen Registrierung bis hin zu technischen Problemen während des Webinars, die zu schlecht vermittelten Inhalten führten, nahm die Fluktuation von Webinar zu Webinar zu. Weniger technikaffine Führungskräfte hatten Schwierigkeiten, sich auf der Webinar-Plattform zurechtzufinden.

Ein anpassbares Webinar-Tool, das keine technischen Herausforderungen mit sich bringt und die unterschiedlichsten Zielgruppen erreichen kann.

Webinare waren für Cloudera die wichtigste Quelle für die Leadgenerierung. Die Webinare sorgten zwar für einen regen Zulauf, aber die Leads waren eher quantitativ als qualitativ. Cloudera erkannte, dass es Zielgruppen ansprechen musste, die nicht technikaffin sind (z. B. Manager, Marketingfachleute, Führungskräfte und andere). Mit ON24 konnte Cloudera seinen Kundenstamm erweitern und eine Vielzahl von Branchen und Funktionen ansprechen. Cloudera gewann neue Kunden und sogar mehr Umsatz.

• Höhere Anmeldungen und Teilnehmerzahlen. Obwohl im GJ18 10 Webinare weniger veranstaltet wurden als im GJ17, stieg die Zahl der Anmeldungen für die Webinare von Cloudera um 280 Prozent und die durchschnittliche Teilnehmerzahl um 322 Prozent.
• Vielfältigeres Top-Tier-Publikum. Mit der anpassbaren Plattform von ON24 wurde die Datenbank von Cloudera in weniger als einem Jahr vielfältiger und breiter. Die Reichweite von Cloudera bei Führungskräften auf der Präsidenten-, Vizepräsidenten- und C-Ebene stieg von zwei auf fünf Prozent.