Marketingfachleute brauchen keine weitere einmalige Veranstaltung. Sie brauchen Kampagnen.
Jahrelang sah das Standardverfahren für Webinare immer gleich aus: eine Registrierungsseite einrichten, eine Live-Veranstaltung durchführen und anschließend eine Aufzeichnung versenden. Das Kästchen ist angekreuzt, das Programm geht weiter.
Dieses Modell war sinnvoll, als B2B-Marketing anhand von Anmeldungen und Teilnehmerzahlen gemessen wurde. Moderne Käufer messen den Wert jedoch nicht an ihrer bloßen Anwesenheit – sie informieren sich selbst, vergleichen Anbieter nach ihren eigenen Kriterien und erwarten eine kontinuierliche Betreuung während des gesamten Kaufprozesses. Sie wünschen sich personalisierte Inhalte, die beweisen, dass Sie ihre spezifischen Herausforderungen verstehen.
Ein einmaliges Webinar kann mit dieser Realität nicht Schritt halten. Es handelt sich um ein veraltetes Modell, und es kostet Marketingfachleute ihre Pipeline.
Viele Teams sind jedoch immer noch auf Plattformen angewiesen, die sie in diesen Kreislauf zwingen – Tools, die entweder zu leichtgewichtig sind, um über die einfache Registrierung hinaus zu skalieren, zu komplex für schlanke Teams, um sie effektiv zu verwalten, oder zu eindimensional, um sich über Anwesenheitsstatistiken hinaus weiterzuentwickeln.
Marketingfachleute brauchen keine weiteren einmaligen Veranstaltungen oder eindimensionalen Tools. Sie brauchen Kampagnen, die skalierbar sind.
Der Wendepunkt: zu viel Druck, zu wenige Ressourcen
Führungskräfte im Marketing stehen unter zunehmendem Druck, mit begrenzten Ressourcen ein Pipeline-Wachstum zu erzielen, während von den Anwendern erwartet wird, Kampagnen schneller als je zuvor zu starten, oft ohne dedizierte operative Unterstützung.
Einfache Webinar-Plattformen bieten zwar eine schnelle Einrichtung, lassen Sie aber bei der Nachbereitung im Stich. Enterprise-Systeme versprechen umfassende Funktionen, erfordern jedoch monatelange Implementierung und spezialisiertes Fachwissen für die Verwaltung.
Keiner der beiden Ansätze wird den Bedürfnissen der Teams im kommerziellen und mittelständischen Bereich gerecht, die sowohl Schnelligkeit als auch Raffinesse benötigen. Das ist der Grund, warum so viele vielversprechende Programme nach dem Ende der Live-Veranstaltung an Schwung verlieren. Marketingfachleute stehen vor der Wahl zwischen Tools, die ihren Zielen nicht gerecht werden, oder Plattformen, die einen höheren Aufwand erfordern, als ihre Teams leisten können.
Die Kosten bestehen nicht nur in operativer Frustration. Es sind verpasste Gelegenheiten, aufgegebene Leads und eine Pipeline, die nie Realität wird.
Von einmaligen Veranstaltungen bis hin zu Kampagnen-Engines
Der Wandel, den moderne Marketingfachleute brauchen, ist klar. Webinare dürfen nicht einfach nur einen Platz im Content-Kalender belegen – sie müssen zur Grundlage integrierter Kampagnen werden. Das Live-Event bildet den Ausgangspunkt; Interaktionsdaten und KI-generierte Inhalte bilden die Grundlage für wochenlange personalisierte Nachbereitung über alle Kanäle hinweg.
Überlegen Sie, wie sich andere Marketingdisziplinen entwickelt haben. E-Mail hat sich von einmaligen Sendungen zu ausgeklügelten Automatisierungssequenzen entwickelt, die personalisierte Erlebnisse in großem Umfang ermöglichen. Das Content-Marketing hat sich von einzelnen Blogbeiträgen hin zu integrierten Themenclustern verlagert, die sich im Laufe der Zeit gegenseitig verstärken. Soziale Medien haben sich von individuellen Statusmeldungen zu koordinierten Kampagnen entwickelt, die sich über verschiedene Plattformen und Formate erstrecken.
Alle wichtigen Marketingkanäle haben diese Entwicklung mitgemacht, außer Webinaren. Doch die KI hat einen Wendepunkt erreicht, der Webinare im Kampagnenstil operativ realisierbar macht, und ihre Fähigkeiten verändern die Möglichkeiten grundlegend:
Inhaltsvervielfachung: Ein einzelnes Event kann nun automatisch Blogbeiträge, Videoclips, E-Mails zur Kundenbindung und Social-Media-Inhalte generieren und so das Engagement über Wochen verlängern, anstatt es nach sechzig Minuten zu beenden.
Workflow-Orchestrierung: Durch die Nutzung von KI werden Vorveranstaltungen, Echtzeit-Interaktionserfassung und Nachbereitung zu einem nahtlosen Prozess verbunden, für dessen manuelle Koordination zuvor spezialisierte Teams erforderlich gewesen wären.
Intent-Datenaktivierung: Jede Umfrageantwort, jede Chat-Interaktion und jeder Download wird zu verwertbaren Informationen, die personalisierte Folgemaßnahmen auslösen und kontobasierte Strategien unterstützen können.
Die Technologie, um Interaktionssignale automatisch in Kampagnen umzuwandeln, existiert nun endlich.
Das Plattform-Dilemma
Trotz dieses Marktwandels verharren die meisten Webinar-Plattformen weiterhin im alten Paradigma. Die Teams sind weiterhin gezwungen, zwischen Folgendem zu wählen:
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- Leichtgewichtige Tools , die Registrierung und Hosting übernehmen, aber die Erstellung von Kampagnen Ihnen überlassen.
- Unternehmensplattformen , die zwar fortschrittliche Funktionen bieten, aber einen erheblichen Implementierungsaufwand und fortlaufendes Management-Know-how erfordern.
- Eindimensionale Lösungen , die eher auf die Teilnehmerzahl als auf die Kampagnenergebnisse optimieren.
Keine dieser Lösungen eignet sich für Teams, die schnell agieren und gleichzeitig anspruchsvolle Engagement-Strategienentwickeln müssen. Das Ergebnis sind Programme, die stark starten, aber schnell an Schwung verlieren, Leads, die zwischen den Kontaktpunkten erkalten, und Marketingorganisationen, die Schwierigkeiten haben, eine klare Pipeline-Attribution nachzuweisen.
Wir stellen ON24 AI Propel+ vor: Entwickelt für Marketingfachleute, die Kampagnen durchführen
Deshalb haben wir ON24 AI Propel+ entwickelt, eine optimierte, KI-gestützte Event-Lösung für die Marketer von heute, die in Kampagnen und nicht nur in Events denken.
Wo bestehende Plattformen Sie vor die Wahl zwischen Einfachheit und Raffinesse stellen, bietet ON24 AI Propel+ Folgendes:
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- Kampagnengeschwindigkeit dank optimierter Einrichtung, die integrierte Kampagnen innerhalb von Stunden statt Wochen live schaltet.
- Automatische Skalierung durch KI, die Folgeinhalte und Nurturing-Sequenzen aus jedem Event generiert und so das Engagement über Kanäle und Zeiträume hinweg ausweitet.
- Teamfreundliches Design , das sich für schlanke Teams eignet, die häufige, kampagnenorientierte Programme durchführen.
Aufbauend auf der Weiterentwicklung der bewährten ON24-Plattform zu einer KI-zentrierten Lösung, bietet ON24 AI Propel+ Marketingfachleuten die Werkzeuge, um Events endlich als die Engagement-Instrumente zu behandeln, die sie sein sollten.
Der Wettbewerbsvorteil
Das alte Webinar-Modell ist nicht nur einschränkend, es lässt auch wertvolles Potenzial ungenutzt. Während die Konkurrenz weiterhin eindimensionale Programme durchführt, haben zukunftsorientierte Marketingfachleute die Möglichkeit, jedes Event in wochenlange personalisierte Interaktion zu verwandeln.
Die Unternehmen, die diesen Wandel erkennen und entsprechend handeln, werden sich von Wettbewerbern abgrenzen, die noch immer in Kategorien einzelner Ereignisse denken.
Bereit, dich ihnen anzuschließen? Entdecken Sie ON24 AI Propel+ und verwandeln Sie Ihre Events in Kampagnenmotoren, die messbares Pipeline-Wachstum generieren.
Denn letztendlich lautet die Frage nicht: „Wie viele Personen haben teilgenommen?“ Es geht um die Frage: „Wie viel Pipeline hat diese Kampagne generiert?“ Und wie hat KI dabei geholfen, das Ganze zu skalieren?“ Die Zukunft gehört den Marketingfachleuten, die diese Frage mit Zuversicht beantworten können.