Die digitale Welt von heute hat die Art und Weise verändert, wie die Biowissenschaftsbranche Vertreter des Gesundheitswesens, Patienten und Vertriebspartner anspricht und informiert. Als Teil dieser Entwicklung und um den Bedürfnissen des Publikums voraus zu sein, testen und verfeinern viele Vermarkter in der Branche ihre digitalen Kontakt- und Engagementstrategien.
Führende Life-Sciences-Innovatoren auf der ganzen Welt schaffen daher digitale Erlebnisse, die das Publikum ansprechen, Fachleute weiterbilden und Unternehmen mit den Erkenntnissen versorgen, die sie für eine vorhersehbare Umsatzsteigerung benötigen.
Wir haben fünf Beispiele für ansprechende digitale Erlebnisse in den Biowissenschaften für Sie zusammengestellt. Sehen Sie sie sich unten an.
Technologie ausrichten
Um seine Innovationen in die Hände der Zahnärzte und Kieferorthopäden zu bringen, die sie nutzen würden, muss Align Technology sein Publikum mit den Forschern und Ingenieuren in Verbindung bringen, die hochwertige Schulungen zu seinen Geräten anbieten können.
Das einzige Problem? All diese Fachleute sind normalerweise nicht zur gleichen Zeit im selben Raum.
Um seine Inhalte in die richtigen Hände zu bekommen, hat Align mit ON24 Webcast Elite ein dreistufiges Webinar-Programm für Fachleute aus der Dentalbranche entwickelt. Align Technology steigerte auch die Zugänglichkeit seiner Inhalte mit gezielten Ressourcen-Hubs und Landing Pages, die von ON24 Engagement Hub und ON24 Target unterstützt werden.
Mit ON24 hat Align seine Simulationen, Schulungsveranstaltungen und mehr einem weltweiten Publikum zugänglich gemacht.
CooperVision
CooperVision ist der führende Hersteller von Kontaktlinsen in der asiatisch-pazifischen Region. Aber um ein so vielfältiges Gebiet zu bedienen, muss man auch wissen, wie man sich auf ein Publikum einstellt, das in verschiedenen Zeitzonen lebt, verschiedene Sprachen spricht und unterschiedliche Bedürfnisse hat.
Um all dies zu erreichen, nutzt CooperVision Webcast Elite , um ansprechende Webinare und virtuelle Veranstaltungen für sein Publikum aus Augenspezialisten zu erstellen.
CooperVision hat zum Beispiel eine fünfteilige Webinarreihe entwickelt, die sich über fünf Monate erstreckt. Mit dem Schwerpunkt auf Myopiemanagement bot die Reihe den Teilnehmern relevante Inhaltsangebote, Einblicke in die Gemeinschaft und Ressourcen, auf die sie bei Bedarf zugreifen konnten.
Die Webinar-Reihe fand bei den unterschiedlichen Zielgruppen von CooperVision großen Anklang und half dem Unternehmen, mit mehr als 1.000 Teilnehmern in Kontakt zu treten, von denen sich 70 % für ein Follow-up meldeten. Laut CooperVision generierte die Webinarreihe so viele potenzielle Kunden, dass sie es sich leisten konnten, bei der Auswahl der Leads, die sie priorisieren würden, "wirklich wählerisch" zu sein.
Die von ON24 bereitgestellten Echtzeit-Einblicke nahmen dem Prozess eine Menge Rätselraten ab. Dank leistungsfähiger CRM-Integrationen konnte CooperVision die von ON24 gesammelten aufschlussreichen und verwertbaren First-Party-Daten direkt an die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens senden und so das Team bei der Priorisierung von Leads und der Förderung des Wachstums unterstützen.
Roche
Roche ist ein führendes, multinationales Unternehmen des Gesundheitswesens, das Spitzenforschung für Pharma- und Diagnostikfachleute betreibt. Wie die meisten F&E-Firmen muss auch Roche seine Techniken und Produkte vor dem Einsatz in der Praxis den potenziellen Endnutzern klar erklären.
Oft bedeutet dies, dass die Experten des Unternehmens mit Fachleuten des Gesundheitswesens, Forschern und Technikern auf der ganzen Welt zusammengebracht werden müssen. Doch die Ausbildung, Schulung und der Austausch der neuesten Entwicklungen von Angesicht zu Angesicht kann langsam, mühsam und anfällig für Verzögerungen sein. Um seine Schulungs- und Weiterbildungsangebote auf der ganzen Welt zu verbreiten, nutzt Roche Webcast Elite.
Mit Webcast Elite kann Roche auf einfache Weise interaktive Schulungsveranstaltungen produzieren und die Teilnehmer schnell auf den neuesten Stand der Entwicklungen von Roche bringen. Und nach der Teilnahme an den Webinaren können die Teilnehmer Abschlusszertifikate erhalten, die auf die erforderlichen Fortbildungspunkte angerechnet werden.
Am wichtigsten für Roche sind jedoch die Erkenntnisse, die die Veranstaltungen liefern. Mit den von ON24 gesammelten Daten aus erster Hand kann Roche erkennen, wo sie ihre Ressourcen investieren muss, um die größte Wirkung bei der Behandlung von Krankheiten zu erzielen.
Perkin Elmer
Perkin Elmer ist ein globaler Anbieter von End-to-End-Lösungen für das Gesundheitswesen, die bei der Entwicklung personalisierter Medikamente, der Überwachung der Lebensmittelqualität und der Diagnose von Krankheiten helfen und Wissenschaftlern, Forschern und Klinikern die Informationen liefern, die sie benötigen, um bessere Ergebnisse für Patienten zu erzielen.
Um seine Produkte und Lösungen in die Hände von Fachleuten des Gesundheitswesens zu bringen, muss Perkin Elmer jedoch sicherstellen, dass seine Vertriebsmitarbeiter und Distributoren auf dem neuesten Stand der angebotenen Tools, Techniken und Technologien sind. Normalerweise würde dies während einer persönlichen Verkaufsveranstaltung geschehen, aber persönliche Schulungen sind schwer zu skalieren und störanfällig.
Um dieses Problem zu umgehen und seine Vertriebsmitarbeiter schnell zu erreichen und zu befähigen, nutzte Perkin Elmer ON24 Virtual Conference, um sein Service Kickoff 2022 zu veranstalten. Mit der Virtual Conference bot Perkin Elmer ein umfassendes Live-Erlebnis, das die Zuhörer über die neuesten Angebote des Unternehmens informierte.
Perkin Elmer nutzte mehrere Funktionen der Virtual Conference, um das Beste aus der Veranstaltung herauszuholen. Zunächst wurden die allgemeinen Sitzungen abgehalten, in denen das Unternehmen seine Vision für 2022 mit Webcast Elite vorstellte. Außerdem wurde eine Perkin Elmer Expo Hall eingerichtet, in der Vertriebsmitarbeiter auf Inhalte zugreifen und sich mit anderen Abteilungen und Teams treffen konnten.
Schließlich nutzte das Unternehmen Gamification, um die Mitarbeiter zur Erkundung und Interaktion mit der Veranstaltung anzuregen. Die Teilnehmer konnten Punkte sammeln und Preise gewinnen, wenn sie virtuelle Messestände besuchten, im Chat Fragen stellten und an vertiefenden Sitzungen teilnahmen.
Das Service Kickoff von Perkin Elmer im Jahr 2022 war jedoch nicht nur eine einmalige Veranstaltung. Dank der On-Demand-Verfügbarkeit verfügt das Vertriebsteam jetzt über einen einfach zu bedienenden, stets verfügbaren Hub, den die Vertreter immer wieder besuchen können, um sich über die Angebote des Unternehmens zu informieren.
MillieporeSigma
Als Lieferant von Fachleuten in der Biowissenschaftsbranche muss MillaporeSigma dafür sorgen, dass die Kunden sich mit seinen Tools und Produkten auskennen.
Um sein Publikum aus Forschern und Labortechnikern auf dem Laufenden zu halten, produzierte MilleporeSigma eine Reihe von Webinaren und digitalen Veranstaltungen. Diese Erlebnisse, die von Webcast Elite und Engagement Hub unterstützt werden, helfen dem Unternehmen dabei, ein globales Publikum von vielbeschäftigten Fachleuten auszubilden, zu schulen und die Reichweite seiner Inhalte zu vergrößern.
Mit den von ON24 bereitgestellten Erkenntnissen über das Engagement kann MilleporeSigma besser verstehen, welche Inhalte, Materialien und Formate bei der Zielgruppe ankommen und die Markenbekanntheit und Produktakzeptanz insgesamt steigern.
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